电力市场营销与其他商品市场营销的联系与区别
电力市场营销与其他商品市场营销的联系与区别
电力商品时一种特殊的商品，电力市场也是一个特殊市场，电力市场营销是一项特殊的营销活动。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，社会对电能的需求，由简单化的稳定分配向复杂多变的商品买卖转化，这些变化对习惯于计划经济经营思路的电力企业来讲是一种全新的挑战，电力企业必须转变观念，要学会通过电力市场营销活动来解决电力生产和电力需求之间的各种分离、差异和矛盾，使电力供应与电力需求之间相适应。
电力市场营销与一般商品的营销既有联系，又有区别。
二者的联系表现在：
（1）二者均为满足消费者某种需要和效用，都具有商品的属性，电能既满足人们对动力、照明的使用，同时又把电力企业的服务意识、节能和安全用电的观念传播了出去；
（2）二者均应遵循市场规律，遵循市场营销的原理，市场竞争规律、市场营销的基本原理同样适用于电能产品。
二者的区别是：
做网络推广（1）电力商品是一种特殊的商品，具有单一性，使得电力市场营销的产品策略不同于其他商品，它没有很大的设计空间。但是，供电企业因用户用电要求不同，而采用差异化的电价，从而形成了一种商品多种价格的体系。
（2）电力商品交易的特殊性，使电能的发、输、配、售这些环节都是瞬时完成的，电力市场流通和销售的渠道都是通过电力网，供电企业不必考虑存货成本对营销的影响。
（3）电力商品分销渠道的相对确定性，受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电力商品不能像其他商品一样，随意改变分销渠道。
（4）电能产品的销售在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰；
（5）营销活动的重点在电力客户终端。一般商品其营销重点不仅在于客户终端，而且对生产商、中间商同样很重视。电力市场营销尽管也包括发电市场和输配电市场等环节，但是营销工作的中心应该放在客户终端，这是因为电力商品的发电量、输电量多少完全取决于终端客户。
（6）生产力的技术进步无法直接体现在产品上。电力科学技术进步仅仅反映在电能质量、供电可靠性、服务水平、成本等方面，而不是直接表现在电力商品本身上，这一点与一般商品相比有明显的不同。
（7）价格形成机制存在政府调控。一般商品的价格是在市场规律的作用下，企业根据自身的生产成本和利润水平等自主定价，而电力商品的价格常常受到政府的干预，电力企业不能完全独立地确定电力商品的价格。
（8）电力市场存在自然垄断性，并且由于电能商品的公用性，使得电力市场具有不可放弃性。电的自然垄断性是电的显著经济特点，电的自然垄断性主要表现在以下几点：电力建设投资较高，为一般投资者不能承受；电力生产和消费需要受空间的制约；电能的获得是对自然资源的消耗来实现的；电力生产、运输、消费在时间上具有同步性。
电力市场预测的意义
电力市场预测是商品经济发展的产物。在市场经济条件下, 生产和消费都离不开市场。电力产品要通过电力市场卖给消费者, 其电力产品价值要通过电力市场才能实现, 电力消费者的
需求要通过电力市场才能得到满足。因此, 电力市场供求情况及其变化, 对电力企业的生产及电力产品销售有着重大的影响。预测电力市场供求变化趋势, 对于电力企业营销决策关系较大。
电力负荷预测是电力市场预测中一个最主要的内容，在电力系统安排生产和实际运行的过程中，电力负荷预测有着非常重要的意义。主要表现在以下几个方面：
（一）负荷预测是进行市场营销的需要。
电能无法储存的特点决定了电力生产“即产即销”的特点，即整个生产和消费必须同一瞬间完成。所以，在电力市场环境下，电力负荷预测同电力市场的发、供电公司都有密切联系。
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首先，对于各发电公司来说，发电量不足或发电量过剩，均影响发电公司的效益；另外，为提高整个发电机组运行可靠性、延长机组寿命，电力公司每年必须定期对发电机组进行检修。这些都需要对电网负荷进行准确的预测，以便于各电力公司对所属的各电厂制定相应的生产计划和检修计划。
另一方面，各供电公司由于需要自负盈亏，也需要根据负荷预测的数据制定购电计划。以免由于购电量不足，使整个电网的可靠性无法得到保障；或者购电量过剩，造成浪费，带来经济上的损失。
（二）自动挡车驾驶技巧 负荷预测是电力系统安全分析的基础。
电力事故所造成的经济损失和社会影响是巨大的，必须尽量避免。负荷预测为基础是进行电力系统安全、发现临界状态的重要依据，这些信息将帮助和提醒调度员进行必要的操作以确保电力系统的安全性。
（三）负荷预测是实时调度和负荷管理的参考。
对于实时调度来说，负荷预测的信息给了调度员一个实时信息，以保证调度员经济、可靠地在线工作。负荷管理，主要是通过调整用户的用电负荷和用电时间，削峰填谷，提高负荷率，搞好均衡发供电和用电，以充分发挥现有电力设备的潜力。负荷管理对于缓解电力供应的紧张状况发挥了积极的作用。而准确的电力负荷预测能够为负荷管理提供重要参考，便于电力企业在负荷高峰期采取有效的负荷管理措施来保证电力供应。
（四）负荷预测是电源建设、发展规划的依据。
全国性的电力规划从宏观上规定了全国电力工业的发展水平、发展速度、能源动力资源的需求量，电力工业发展的资金需求量，以及电力工业发展对人力资源的需求量。而全国性的电力负荷预测，为编制全国电力规划提供了一个依据。而地区或电网范围内的电力负荷预测成果，则是地区或电网范围内的电力规划的基础，它为地区或电网的发展速度、电力建设规模、电力工业布局、能源资源平衡，地区或电网间的电力余缺调剂，以及地区或电网资金和人力资源的需求与平衡提供了可靠的依据。
综上所述，电力负荷预测是电网运行计划、实时控制和长期发展规划的前提。准确的系统负荷预测，对编制发、供电计划，经济合理地安排电网内部发电机组的启停，合理安排机组检修计划，保持电网运行的安全稳定型，减少不必要的储备容量，有效地降低发电成本等都有很重要的意义。
电的自然垄断性
和其它商品相比，电有一个最显著的经济特点即电的自然垄断性，这种自然垄断特性表现
为：电力建设包括电站建设和输电线路的建设投资较高，为一般的投资者所不能承受；电力生产和消费要受到空间的制约，必须在电力系统范围内通过特定的输电线路才能得以流通；电能的获得要通过对自然资源如煤、油的消耗来实现，而电力联网所产生的规模效益将直接导致对资源消耗的节省；电力生产、运输、消费在时间上具有同步性和不能储存性。由于电的这些垄断特性，世界各国在电力发展中，都是将电作为独占性的公用事业加以管理和运作。否则这种自然垄断很容易形成人为垄断，而垄断经营直接导致垄断价格，产生超额利润，损害消费者利益。
基于电的自然垄断特性，电价的制定应该是在稳步实现厂网分开的基础上，建立以社会平均成本为基础的政府指导价，并在此基础上赋于电力系统内不同环节一定的定价自主权，使之能够在市场竞争中实现资源的合理配置。这样既能够鼓励电力发展，又能约束电力工程造价、生产经营成本上升并且实现用户公平负担。具体而言，政府在实行宏观的调控中，就是要将个别成本定价改为按社会平均成本定价；把现行一厂一价的做法改为一网一价，实行同网同价；把建设项目建成后的事后定价改为事前定价。
两部制电价的优点
在电价构成中既考虑了用电量因素，又考虑了负荷率因素，并与电力成本变动的特点相适应。其主要优点是：可以利用基本电价和电度电价两部分分别计算电价的办法，激励用电部门提高用电设备或最大负荷的利用率，运用价格杠杆来促进工业用户用电的合理化；由于用电部门的用电设备或最大负荷率的提高，使电力企业的设备利用率也有可能随之提高，从而大大降低供电成本；有了基本电价，不仅有利于电力客户合理负担电能使用电费，而且可以保证电力企业合理收入，以补偿成本支出并取得正常的利润。由于两部制电价比单一制电价具有更多的优点，两部制电价成为当今世界各国普遍采用的一种先进的电价制度。
3.我国两部制电价推行中存在的问题
随着电力用户在种类、数量以及用电需求上的变化，要求两部制电价更合理、具有更强的灵活性。尤其是在电力市场环境下，现行两部制电价制度已不能适应新形势下的电力需求，存在的问题包括以下几方面：
  关于清明节的作文300字三年级（1）两部制电价的实施范围偏小。目前，我国执行两部制电价的用户基本只限于大工业用户(用电变压器容量315千伏安及以上)，推进两部制电价政策力度小，电力用户执行两部
制电价的比例还很小，因而不利于促进用电负荷率的提高，不利于通过价格杠杆有效配置电力资源。同时，因两部制电价实施范围有限，没有起到促进各类用户公平负担电力成本的作用，销售电价中交叉补贴现象大量存在。
  （2）两部制电价的基本电价和电度电价比例失衡。主要是基本电价在两部制电价中的比例偏低。从工业电费统计情况看，基本电费仅占10%-15%，与国际可比水平仍相差甚远。与此同时我国电度电价水平偏高，且基本电价和电度电价无季节差异，结果使得两部制电价不能准确反映不同电压等级和负荷率的价差，以及容量电价和电度电价的价值关系，不利于电网负荷率的均衡调整。
  （3）不同电压等级之间差价不合理，目前各电压等级的价差只体现在电度电价中且价差偏小，基本电价在各电压等级上没有价差。由于各电压等级用户的供电成本的差异很大一部分来源于各电压等级输配电容量投资的差异，单独依靠各电压等级电度电价的差价是不能够准确反映各电压等级供电成本的差异，所以两部制电价中应当考虑基本电价在各电压等级的价差。
  （4）计价方式不科学，容量电价大都按受电变压器容量计算，只有少部分用户按需量计算。用变压器容量计算基本电费的好处是可以省去最大需量电表，并节省抄表的工作量。
而按受电变压器容量计算基本电价，对促进用户改进负荷率不起实际作用，用户即便降低高峰负荷，并不能降低其基本电费。另外按变压器容量计价，用户为降低基本电费负担往往尽量减少变压器容量，使变压器在满负荷和超负荷状态下运行，使配电变压器不能在经济负载下运行，增加了变压器损耗和相应供电成本。
边际成本定价
边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法也叫边际贡献定价法。理论上来讲:边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本下降，也就是说的是规模效应。
边际成本是指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。通常只按变动成本计算。边际成本用以判断增减产量在经济上是否合算。它是在管理会计和经营决策中常用的名词。例如，生产某种产品 100个单位时，总成本为5 000元，单位产品成本为 50元。若生产 101个时，其总成本5 040元，则所增加一个产品的成本为运动员加油鼓励语 40元，即
边际成本为40元。当实际产量未达到一定限度时，边际成本随产量的扩大而递减；当产量超过一定限度时，边际成本随产量的扩大而递增。因为，当产量超过一定限度时，总固定成本就会递增。由此可见影响边际成本的重要因素就是产量超过一定限度（生产能力）后的不断扩大所导致的总固定费用的阶段性增加。
当增加一个单位产量所增加的收入（单位产量售价）高于边际成本时，是合算的；反之，就是不合算的。所以，任何增加一个单位产量的收入不能低于边际成本，否则必然会出现亏损；只要增加一个产量的收入能高于边际成本，即使低于总的平均单位成本，也会增加利润或减少亏损。因此计算边际成本对制订产品决策具有重要的作用。微观经济学理论认为，当产量增至边际成本等于边际收入时，为企业获得其最大利润的产量。
边际成本定价法(marginal cost pricing rule)是使产品的价格与其边际成本相等。根据经济学原理,当某一产品的价格与其边际成本相等时，此时将实现最佳配置。
    由于当边际收入等于边际成本时，企业获利最大，此时的销售量最佳，相应此时的产品价格亦最优。此方法要求对企业的销售模型和产品成本模型预先加以确定，然后根据两者间的关系推算价格水平，因其分析的起点是使企业的利润最大，所以是一种适合于企业长那个牌子的旱冰鞋好
期采用的中长期价格制定方法。

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