⼆⼿市场创业计划书
⼆⼿市场创业计划书
⽬前⾼校⼆⼿市场在信息更新和组织规模⽅⾯都已不能满⾜⼴⼤学⽣的需求和利益，所以开⼀家⼆⼿市场交易平台是不错的选择。以下是⼩编为⼤家整理的⼆⼿市场创业计划书相关内容，仅供参考，希望能够帮助⼤家。
⼆⼿市场创业计划书篇1
第⼀部分项⽬简介
⼀、项⽬概况
⼆⼿商品交易成为了当代⼤学⽣课余⽣活的⼀⼤热门，许多学校每年都要举办红红⽕⽕的“跳蚤”市场，可见⼤学⽣对⼆⼿商品交易的需求，可遗憾的是校内的⼆⼿交易往往时间短暂，远远⽆法满⾜⼴⼤学⼦交易的需求。于是⼀种新的⼆⼿商品信息交流的⽅式出现了，就是基于Web的校园⽹⼆⼿商品交易系统。通过这个系统，可以发现每⼀个校园⽹⽤户都是系统的主⼈，⼤家可以⾮常⽅便的发布⾃⼰的信息，浏览别⼈的发布的信息，还可以对各种⼆⼿商品信息作出横向⽐较，作出⾃⼰的最佳选择。
校园⼆⼿交易平台为在校学⽣提供⼀个供需平台，学⽣可以将⾃⼰不⽤的东西放在⽹上，也可在⽹上到⾃⼰需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全⼼全意服务学⽣、⽅便学⽣。诚待在校学⽣积极参与，帮助⾃⼰，帮助他⼈。
⼆、创业团队
我们团队有⼈⼒资源管理专业的⼗⼆名同学，⼈⼒资源管理专业对于平台的组织管理，⼈⼒规划，⽹络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分⼯协作，我们还将联⼿信息⼯程学院的⽹络技术专业的同学来进⾏共同管理，并欢迎⼀切有志于谋求发展的朋友⼀起加⼊进来。
凤凰神兽 第⼆部分市场分析
⼀、市场背景
当前⾼教园区有温州⼤学，温州医学院，温州⼤学城市学院等多所院校，在校的⼤学⽣所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将⾯临毕业的⼤四学⽣来说，很多东西的处理都成了⼀个问题，很多⼈转让⼆⼿物品只能在茶⼭镇上或街头摆摊，伴随着学⽣的购买能⼒的提⾼和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，⼆⼿交易发展的并不好，有需要的同学未必能到所要的信息，还有许多书籍和⽣活⽤品被丢弃，造成了浪费，我们⼩组就此为市场背景，计划了⼆⼿交易平台这个⽅案，可以聚集⼤家的⼆⼿物品进⾏交易，不仅满⾜⼤多数学⽣的需求也节约了资源。
⼆、市场机会及环境
茶⼭⾼教园区有⼴⼤的学⽣市场以及学⽣⼆⼿交易市场⽐较不⾜，在校⼤学⽣⼆⼿物品尤其是对书籍、⾃⾏车、电⼦产品以及体育⽤品异常关注、交易需求⼤，同时⼤学⽣具有相似的消费需求等，很多物品都是学⽣可以反复使⽤的，并且我们学校随处可见被闲置的⾃⾏车，⾝边还有放到⽹上去卖⼆⼿书的同学，这个市场缺⼝是容易满⾜的。这为我们建⽴⼀个⼆⼿交易平台提供了⼀个⼗分好的平台，也满⾜了这个缺⼝，并且⽹上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的⼆⼿物品交易平台是学⽣认可及需要的。所以对于本次我们所策划的⼆⼿市场交易平台的市场机会及环境是想当乐观的。
三、竞争分析
据了解，温州⾼教园区的学⽣进⾏⼆⼿交易也只是通过学校贴吧、格⼦铺、⼩⼴告、熟⼈推荐、校旁⽹等⽅式进⾏。学校贴吧冷冷清清、格⼦铺鲜有⼈光顾等都使得⼆⼿货交易时效性差、交易频率低。⼤学城还没有⼀家专门经营⼤学⽣⼆⼿货的平台，这就意味着⼤学⽣⼆⼿交易平台竞争对⼿少，⾄少在短期内可以⼤展⾝⼿，迅速占领市场。但是另⼀⽅⾯，根据分析，该市场的进⼊壁垒⽐较低，⼤学⽣⼆⼿⽹⼀旦为试点学校内的学⽣所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩⼤其规模，以防有新
进⼊者带来威胁。
竞争对⼿⼀：⼤学城各校各学院的社团组织的跳蚤市场
竞争对⼿⼆：校旁⽹——温州⼤学⼆⼿市场
竞争对⼿三：58同城——温州⼆⼿⽹
四、SWOT分析
(⼀)优势(strength)分析：
1、组成⼈员⾃⾝优势：主要有⼈⼒资源管理专业学⽣组成，同时我们学院有计算机专业的学⽣，可以将他们拉⼊我们的团队中，为我们提供技术⽀持。
2、多数雇佣学⽣做兼职降低运作成本
3、⽬标市场较为集中。
4、成员具有很⾼的创业素质、创业激情与创业经验。
5、可以利⽤⼴泛的⼈际关系⽹络使得货物来源渠道丰富。
6、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了⼀套完善的时间安排体系。使每⼈的⼯作时间与学习时间不相冲突。
7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的⽇⼦⾥才举⾏，不规范，且不能完全满⾜学⽣的交易需求。
(⼆) 劣势(weakness)分析：
1、虽然⼆⼿交易平台具有⼀定的发展优势，但学校⽅⾯对校园电⼦商务⽹站开发及管理的理论研究
不⾜，同时运⽤⽹络联系各⼤学校的⼆⼿信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于⼤多数管理者由学⽣担任，缺乏管理经验。
2、由于是为学⽣主办的⼆⼿市场，吸引投资者有⼀定难度。缺少资⾦注⼊是制约其发展壮⼤的主要因素。
3、在技术⽅⾯，在后期的平台运作，⼈员管理，产品升级等⽅⾯仍需要不断摸索与改进。
4、⽬标市场较⼩，消费体较单⼀
(三)机会(opportunity)分析：
1、温州⾼校⽬前还没有如此针对⾼校学⽣的⼆⼿市场，主要为学⽣的闲置物品服务，尤其是在⽣活区内
2、以创建“节约型校园”为⽴⾜点,⽅便学⽣们的⽇常⽣活，会得到学⽣们的欢迎
3、为⼴⼤温州⾼校学⼦节省了花费
4、国家以及学院⿎励⾼校学⽣⾃主创业，并且有⼀定的优惠政策
5、在⽼师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维⽅式
6、⽬前正值⾃主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师⽣及教职⼯提供⼀个正规、便捷的⼀个⼆⼿交易平台，会受到⾼校⼈⼠的⽀持。
(四)威胁(threat)分析：
1、温州⾼校数量有限，各⾼校的在校学⽣数量有限。这也对⼆⼿交易平台的服务范围形成了⼀定的制约。
2、另外，⼀些知名的电⼦商务⽹站也冲击着这⼀市场，加上校园内的⼀些商家，因此竞争会⾮常激烈。
3、⼆⼿市场上交易的物品质量很重要，⽽我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产⽣怀疑
4、对于⼀些价格⾼的物品⼈们普遍不信任⼆⼿市场，害怕上当受骗
第三部分可⾏性分析
如何制作启动优盘 ⼀、⽬标及⽅案可⾏性
随着⼤学⽣购买能⼒的提升，⼆⼿闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经⽆法满⾜⼤家的需求，⽽且，现在
还未有专业化、标准化的⼆⼿务机构。⾼校⼆⼿市场的供求双⽅都是庞⼤的体，对⼆⼿交易需求⾮常强烈，因此⽴⾜于满⾜⾼校学⽣交易的需要，建⽴⾼校⼆⼿交易平台，将变得更为可⾏、更具必要性。⼤学⽣具有相似的消费⼼理、共同的⽣活环境、⽣活⽅式，⼤多数交易物品都是学⽣⾃⾝需要的，交易商品具有共性(如：书籍、电⼦产品、⾃⾏车、体育⽤品等)，使得学⽣之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压⼒的原因之⼀。
设计这样⼀个系统，从根本上解决了传统的校园⼆⼿信息发布交流⽅式的弊端，使得校园各种⼆⼿商品信息得到了有效的整合，⽅便了⼴⼤⽤户。且拥有的客户通常只是⼤学校园⽹的⽤户，所有系统规模上来讲不会很⼤。从技术上来说，由于是基于Web的，可以相对⽐较容易⾯对⽤户的实际需求⽽开发。⽽在现今，各种⽹络应⽤的开发已经相当成熟，出现了⼏⼤主流的开发语⾔和⼯具，都可以⾮常有效的⽀持开发这样⼀个系统。从运⾏上来说，由于客户端仅仅只是需要⼀个浏览器，通过浏览器来登陆系统，⽽服务器端也只需要⼀台服务器，服务器要求⼀个数据库环境和⼀个⽹络应⽤开发的环境，实现起来⽐较容易，所以从运⾏上来说是可⾏的。在各种可⾏性研究保证和基于⽤户需求要求下，开发系统的⽅案经过不断论证和假设，确定出了⼀个最佳⽅案。
⼆、经济可⾏性
(⼀)⼴⼤⾼校学⼦是⼆⼿交易平台的服务对象，⼤学⽣具有收⼊单⼀、消费多样化和消费观念的开放性等独特的⽣活⽅式和消费⼼理，在校学⽣⼈数、交易需求意愿与交易频繁度构成了⼤学⽣⼆⼿交易这⼀市场。⼤学⽣对校内⼆⼿物品尤其是对书籍、⾃⾏车、电⼦产品以及体育⽤品异常关注、交易需求⼤。
(⼆) ⾼校的⼆⼿交易市场⼴阔，每年都有毕业⽣要毕业，每年也都有新⽣报到。毕业⽣不可能将⼏年来留存下的东西都带⾛，有些物品已成为累赘,⽽⼤部分学⽣的消费⽔平不⾼，都希望能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学⽣在指定的地点进⾏旧货交易以⽅便学⽣，但这也⽆法满⾜学⽣⽇常的旧⽤品交易。
(三)在构建⾼校⼆⼿交易平台中，会遇到普通⼆⼿商品店可替代性等问题，但⼆⼿交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售⽅式、服务、管理等各个⽅⾯均要优于普通⼆⼿商品店。⾼校⼆⼿交易平台提倡资源优化配置，满⾜⾼校学⽣需求，“以货易货”等个性化策略，以⼤学⽣⾃⼰进⾏管理，能够把握时尚动态。⾼校⼆⼿交易平台专为⼤学⽣服务，⽬标明确，较容易获得学⽣体的认可，是⼤学⽣⾃⼰的交易平台，发展速度迅速。
三、环境可⾏性
(⼀)⽹络环境
⾼校既是知识密集的地⽅，也是电脑普及率最⾼的地⽅之⼀，⼤部分学校为了便利学⽣的学习与⽣活⼤都建有内部的局域⽹，校园⽹站可以24⼩时开放服务，⽽且⽹络使⽤费⽤很便宜。局域⽹将⾼校内⼤部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提⾼效率、优化组合的⽬的。以我院为例，⽬前⽹络已经形成办公区、教学区、学⽣宿舍区以及教⼯⽣活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园⽹络中⼼的⾼速校园局域⽹。80%以上的同学经常使⽤⽹络，为校园电⼦商务的开展奠定了基础。
随着现在⾼校的扩招与校园信息化的开展，校园⽹络的建设将进⼊⼀个更加⾼速发展的时期，发展校园电⼦商务的硬件环境将更加完善。
(⼆)⽤户体
⼤学校园⾥稳定的学⽣、教师客户是别⼈⽆法复制的；每年学⽣的流动⼜为校园电⼦商务注⼊了新鲜⾎液。思想观念的转换向来是⼈们接受⼀个新事物的重要前提，⼤学校园⾥的消费体系质较⾼，容易接受新⽣事物，特别是学⽣年龄⼀般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电⼦商务的主⼒军。有现成的⽹络环境，⼜有潜在的巨⼤消费，为校园电⼦商务的成功铺平了道路。
四、技术可⾏性
本⽹站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个⽹站中，以Windows 2003 server为操作系统平台，采⽤ASP技术进⾏开发，借助Dreamweaver CS5⼯具，数据库服务器采⽤SQL Sever 2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满⾜开发需求，在⾼校内更有⼀⼤批精通⽹站开发的⼈才存在。因此基于web
的校园⼆⼿市场在技术上是可⾏的。
开发⼯具：HTML + ASP+ JavaScript 、SQL server2000 、Dreamweaver CS5 运⾏环境：Windows 2003 server
第四部分组织管理
⼀、业务流程简介
(⼀)卖家业务流程
(1).登录：卖家必须先登录才能发布商品信息。
(2.)填写发布商品信息：卖家选择发布信息，
依次填写商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系⽅式等上货信息。提交后系统根据所填商品类别将商品移⾄相应商品版块。
(3).获得买家联系：有意的买家通过商品信息获得卖家联系⽅式。
(4).协商：买家和卖家协商商品价格。
(5).交易：协商好价格后进⾏⽹上交易或当⾯交易。
(6).修改商品信息：交易后，卖家修改商品数量，或者直接将商品下架。
(7).互相评价：卖家对买家进⾏评价和信⽤度评定(最低信⽤度评价-3，最⾼信⽤度评价3)，信⽤度等级越⾼越可信。
(⼆)买家业务流程
仙剑奇侠传5外传 (1).登录：买家只有登录后才能拍下商品。
(2).查询商品信息：在⼆⼿⽹站⾸页，买家可以选择商品类别，输⼊商品名称进⾏检索。
(3).联系卖家：根据商品信息留下的联系⽅式联系卖家。 (4).协商：买家和卖家协商商品价格
(5).拍下商品：买家将商品拍下，商品相应信息显⽰已有⼀⼈拍下此商品。如果商品数量等于商品拍下数量，那么商品⾃动下架，不在其他买家检索范围内。
(6).交易：协商好价格后进⾏⽹上交易或当⾯交易。
(7).互相评价：买家对卖家进⾏评价和信⽤度评定(信⽤度可在-3 到3 内评定)，信⽤度等级越⾼越可信。
⼆、功能模块设计
下⾯依次介绍系统的功能模块：
投资公司名字 (⼀)商品管理模块：
包括填写发布商品信息和商品检索两⼤部分。
1、发布商品信息：其中商品属性包括——商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系⽅式，距离下架天数。
除了“距离下架天数”属性由系统操作外，其余须由卖家填写决定。
2、商品检索：买家只要选择商品的类别，输⼊关键字即可查相关商品信息。距离下架天数为0(表⽰已下架)的商品不在检索范围内。其中商品检索类别包括——与电脑相关的⼤到显⽰器、主机,⼩到键盘⿏标摄像头、⼿机；各类家电如电风扇、洗⾐机、台灯；还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料、各类考证的书籍；还有各式各样的杂物。⽽卖家所填的商品类别与商品检索类别逐⼀对应。
(⼆)⽤户管理模块：
包括⽤户注册，⽤户登录，⽤户信息管理这三个主要部分。
1、⽤户注册：⽤户输⼊⽤户名，昵称，性别，学院专业信息，校内邮箱，出⽣年⽉等信息后提交给系统，由系统分配登录密码并发送邮件到其校内邮箱，⽤户登录校内邮箱获得他的登录密码，根据⽤户名和登录密码登录系统，修改⾃⼰的登录密码。在学校⾥不论师⽣，其校内邮箱只有⼀个，规定⼀个校内邮箱只能注册⼀次。这保证了只有学校的师⽣才能注册，提⾼了交易的安全性。
2、⽤户登录：⽤户使⽤⽤户名和密码即可登录。当⽤户信⽤度低于-10 时将被限制从低于-10 那⼀天起6 个⽉不能登录(即⽤户剩余锁定时间以180 天倒计时--当⽤户剩余锁定时间为0 时能正常登录)，6 个⽉满后信⽤度归0。
3、⽤户信息管理：包括⽤户修改密码，查看个⼈信⽤度、历史交易情况以及历史评价。
(三)系统管理模块：
包括超级管理员，普通管理员，⽤户检举与投诉三个部分。
1、超级管理员：拥有最⾼的操作权限，⼀般由学校信息中⼼的⽼师担任，⼀个系统只有两到三个超级管理员。超级管理员的权限包括指定相应商品类别的普通管理员，删除⽤户，删除商品信息，将商品下架等权限，接受⽤户对普通管理员的投诉等所有权限。
2、普通管理员：每⼀个商品类别⾄少有⼀个普通管理员来管理。普通管理员检查相应的商品类别已发布的商品信息中是否有垃圾信息(⽐如说商品信息明显地虚造，商品信息不全等)，从⽽进⾏相应地删除商品信息，将商品下架，扣除⽤户相应信⽤度等操作(发现⼀个虚假信息信⽤度减3，商品信息不全信⽤度减1)。
3、⽤户检举与投诉：当⽤户发现商品信息中存在垃圾信息时，可以向相应类别的普通管理员检举。如果检举属实，则检举⽤户信⽤度加3；当⽤户觉得普通管理员操作不公正时可以向超级管理员投诉，如果投诉属实，则投诉⽤户信⽤度加5。检举或投诉不被采⽤时，检举⽤户或投诉⽤户信⽤度不变。
三、数据库设计
数据库设计是开发应⽤系统中⼀个⾮常重要的环节。数据库设计应该满⾜数据的存储需求，同时便于访问和查询，它既要保证数据的准确和完整，⼜要避免过多的数据冗余，我们采⽤的是SQL server2000 数据库。
四、服务细则
1.⼤学⽣⼆⼿⽹提供学⽣交易的平台。卖⽅可以将⾃⼰需要出售的物品列在本⽹站上，⼯作⼈员会按类别对⼆⼿物品进⾏分类整理。
2.可根据学⽣的具体需求提供就近寻、联系买卖⽅的服务，必要时提供24⼩时内的送货服务。
3.本⽹站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。
第五部分宣传与营销策略
榛子怎么读 ⼀、宣传⽅案
(⼀)交易平台推⼴计划
前期⼯作：我们⽹站在制作完成后申请了⼀个域名，已经上传到⽹络中。可是要知道现在Internet中
B1驾驶证能开什么车型的⽹站总数已经不可估计了，想让平台吸引更多客户和⽹民光顾，很重要的⼯作是做好⼆⼿平台的宣传推⼴。我们通过与其他⽹站交换链接或购买其他⽹站的图标⼴告；向因特⽹上的导航台提交本站点的⽹址和关键词，在页⾯的原码中，可使⽤META标签加⼊主题词，以便于搜索引擎识别检索，使我们的站点易于被⽤户查询到；多到⼤型的教育⽹站或有名的⾼等院校⽹站相关的BBS中发⾔，吸引别⼈对⼆⼿交易平台的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推⼴⼿段。
(⼆)推⼴策略
1.制作精美的会员免费试⽤注册卡⽚，卡⽚内容包括：⼆⼿平台的简介、服务特⾊、功能、免费试⽤的帐号和密码，且对于拥有卡⽚的会员⽤户进⾏有限期为3个⽉的免费服务，这样就可以在短时间内聚集⽹站⼈⽓，为下⼀步的收费和发展打好基础。
2.在学校的宣传栏粘贴⽹站宣传海报，在各种⼤⼩型活动中进⾏宣传，在出版期刊上登⼴告宣传，并设置校内。在其他⾼校的宣传⽅法与在本校的宣传推⼴⼿段雷同，步步为营，逐步推⼴到各个⾼等院校。
3.搜索引擎推⼴：通过搜索引擎竞价排名可以使我们⼆⼿平台的流量在短期内快速增加，从⽽使我们的业务得以迅速扩展，在互联⽹上建⽴起良好的品牌效应。通过⽐较，我们确定了在搜狐的搜索引擎中注册，因为它的访问量在国内是最⾼的。
4.⽹站之间的资源合作也是互相推⼴的⼀种重要⽅法，其中最简单的合作⽅式为交换链接。⽹站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作⽅法各不相同，但是基本思路是⼀样的，即在⾃⼰拥有⼀定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的⽬的。
后期⼯作：我们必须在推⼴之后坚持站在⾏业⽂化的⾓度来决定信息内容；突出我们⼆⼿交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推⼴活动;⽹站多从受众是⼤学在校⽣的⾓度思考⽹站的发展⽅向。
⼆、营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩⼤知名度以及⼆⼿商品交易范围，提供多项服务，增加⼆⼿商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激⾼校学⽣潜在需求和购买欲望，并同时提⾼⾃⾝信誉。营销策略包括：
1.⼴告策略：加强⾼校⼆⼿交易平台的⼴告宣传，明确⾃⾝定位，⼤⼒宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给⼴⼤师⽣。这种⽅式宣传⽐较⽅便快捷，廉价，是实⾏低成本战略的⼀种体现⽅式。
2.价格策略：与供应者根据物品本⾝协商定价，考虑到我们的主要顾客是学⽣体，学⽣体具有⼀
些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格⽐较敏感等，我们采⽤低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销⽅式。
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