大学生创业计划书
——开家网上淘书店
学院：教育科学学院 班级：给教师的建议读后感1108班
学号：071122011 姓名：刘思雯
我现在只是一名大二的学生，没有过多的资本，没有太多的实际经验，但是这不妨碍我的一些简单的创业想法：我想开家网上的淘书店，当然啦，或许在大范围内，淘书店并没有太大的竞争力，在市场上站不稳脚跟，所以我想把市场主要集中在我现在正在就读的这所大学，而且所有的书籍可以放在宿舍，阳台，大厅等处，省去店铺的费用，只需要在宿舍里用电脑上上网，制作一些吸引人的美丽网页，拍一些照片。最主要的是，在校园内也可以省去邮费，快递费用，大家不用出户就可以买到自己满意的书籍。
一．为什么想开一家淘书店呢？
流放之路贵族最近大家一提到“创业”这个词，“淘书店”这个想法就窜进我的脑袋里。我想开淘书店的原因有很多，我把它归了一下类，主要有以下几点：
1.“藏书”太多；前段时间妈妈打电话给我，说家里弄装修，翻出来好多书，什么少女杂志，《萌芽》，《男生女生》，《天使心理学复习资料》等等数不胜数，最让她弄不明白的是：这些书都是哪来的？这不是她女儿的学习用书，更不可能是她买的，那这些“乱七八糟”的是哪来的？听到她说出她疑惑的那一刻，我就知道完了，下次回家的时候肯定要被妈妈狠狠的训一顿，因为那些书可不是“凭空出来”的，全是我的杰作啊！高中因为住校，实在是太无聊，所有大部分的生活费都用在买杂志上了，后来就算不住校了，杂志，小说一类的是不买了，可是我又迷上了买碟，就是到了现在，我仍旧是乐此不疲的干着这样一件“蠢事”。
2.校园内有名的“路边小摊”可是一道亮丽的风景线，衣服，裤子，裙子，手套……后来我竟然还看到了有人拉着一车书来卖，全是低于市场价格的，然后我就想到了那些个家里的“藏品”，是不是也可以拿出来卖呢？就算以一折卖出去，也是我赚了！
3.那天卖废品的时候，我看到有好多学生把自己的教科书都拿去卖，当时我就在想，难道我的书也要这样处理出去吗？或许，有什么其他的方法把那些“藏品”处理掉。
当然啦，想开一家淘书店的理由真的不止以上几点，也有着一股天真，一股冲动，反正，这样一个想法就是经过时间的沉淀油然而生了，让我具体谈谈，也说不清楚。
2．属于我的淘书店有什么不一样的吗？
总有人会问：外边的书店那么多，谁愿意去买你的书啊，还是用过的？可是我想说，正是因为“用过”，所以才有着不一样的一面，才能在众多一样的市场中有着自己的“亮点”。
既然用过的，那我想说，价格肯定是十分便宜的。而且，这些书在现在的书店可是买不到的哦。如果你要是问：现在哪本书的内容在网上会不到啊？我告诉你，很多杂志上的内容在网上确实搜不到，因为我曾经因为没看到一本杂志上的连载篇目，专门上网搜，可怜的没搜到，这一直是我心中小小的伤痛啊。
而且在前面我也说到了，当年我不仅喜欢买书，还喜欢买碟，所以再开这家淘书店的同时，我也会做起租碟的生意，对，你们没有听错，就是租碟，不是卖！买碟的时候我就发现，虽然现在网络技术十分的发达，要看什么网上没有，只是，这个世上还是有那么些的奇葩，例如我，就是想花钱买碟看，我想可能的原因是有的时候网速真的是很不给力！其实我每次买碟的时候也蛮纠结的，既想买碟看，又想着看过之后就算了，这碟就算没用了，但是这花出去的钱就像是泼出去的水，怎么可能收得回来，所以，为了好好的利用这些貌似无用的东西，也为了拯救那些买碟时很纠结的人，于是乎，我便想在卖书的同时，
也租碟。
当然，如果可以达成共识的话，我们也可以把书籍在原本就低价的基础上，再次降低价格，同样租借出去。
描写雪的好段三．目标市场的描述和预测
新品上市推广策划我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。在前面我就已经提到，我们的市场主要来自大学里的学生，对于他们来说，买这类的新书完全没有必要，纯粹是一个消遣，更何况，这些书估计连厂家都不生产了，他们到哪去；校图书馆更不可能借到这类的书，至于上网搜嘛，我想百分之九十九点九是搜不到的，所以，淘书店的前景还是很可观的。
四．淘书店的货源只是自己的“藏书”吗？
当然不是！我们也会从同学那里（主要是大三大四的学生）低价购进教学参考书，要知道，大学可是个学习的地方，尤其是对大三大四的那些学长学来说，考研复习，最后的论文答辩，都需要很多的精力的。
我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书。
在这方面，我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。
五．淘书店的竞争优势是什么？
1.我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在淮阴师范校园内免费送书（今后市场若打开了，可以将范围扩大）；
2.廉价是我们的第二大特；我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材；
3.方便快捷是我们的第三大特，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，淮阴师范校园内24小时内就可收到购买书籍；
4.准确使我们项目的第四大特，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。
汽车飞轮再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材（目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿），这样就保证了库存量。
六．淘书店的劣势在哪？
但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间
在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍；另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦；
我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；
不过由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了；另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。
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