博客营销基础知识培训
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第1 页共8 页博客营销基础知识培训
博客营销作为网络营销的一种方式，近些年来，博客营销已被众多销售人员广为运用。然而，现下也有相当多的销售人员，现下也有相当多的销售人员，对博客营销还不很熟悉，对博客营销还不很熟悉，对博客营销还不很熟悉，更不用说去利用这种博客营销更不用说去利用这种博客营销方法去开展企业或者说是个人营销了。方法去开展企业或者说是个人营销了。鉴于此，鉴于此，我们对博客营销进行简单的培训，我们对博客营销进行简单的培训，希望对每希望对每个员工在知识水平上能提高认识，在工作中能够拓宽销售的渠道，增加客户的的关注度和询价量，培养工作的认识和责任，以提高自己的销售能力。
那么，什么是博客？什么是博客营销？博客营销都有哪些优势？我们如何开展博客营销什么是博客？什么是博客营销？博客营销都有哪些优势？我们如何开展博客营销??客户为什么要关注你的博客？这些问题摆在我们的面前。
一、什么是博客
博客的英文是blog blog，，博客最初的名称是weblog weblog，，由web 和log 两个单词组成，后来喜欢
创造新名词的人把这个词的发音故意改了下，由此博客这个词被创造出来。博客就是日记形式的网站。按字面的字面的意思就是写网络日志，也就是说在网络上发布和阅读一些流水记录、客观评述，通常称为“网络日志“，
二、什么是博客营销
误区：目前不少人把博客视为一个类似网站的信息发布平台，发布公司介绍和产品促销信息
等，已经是司空见惯了，并且已经被泛滥，几乎不能制止，认为博客营销就是在各个免费博客网站上建立大量博客账号，同一篇博客帖子或者产品介绍发表在这些注册的博客上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，或者就是直接的发布产品介绍，或者就是直接的发布产品介绍，或者就是直接的发布产品介绍，推推广自己的产品。博客并不是直接发布产品介绍或者抄袭转载，也不是发布公司新闻。在博客上赤裸裸地仅仅发布广告或者产品介绍注定是失败的，在博客上赤裸裸地仅仅发布广告或者产品介绍注定是失败的，尽管坚持下去，尽管坚持下去，但方法用错了，所有努力都白费，极端一点的说法就是有损个人形象，有损公司形象。含义：营销，以市场为导向，以产品和服务为中心，实现企业或者个人的目标和任务。博客
营销，通过博客来进行企业、组织或个人的营销活动，它是企业、营销，通过博客来进行企业、组织或个人的营销活动，它是企业、组织或个人利用博组织或个人利用博客这种互动性的网络平台，通过
发布企业信息，网络日志及时与客户沟通交流等方式来开展市场活动的新型营销方式，可以理解为博客营销是发布原创博客帖子，网络日志、客观评价等方式宣传自己或宣传企业，建立权威度，进而影响用户购买。本质：俗话说做事先做人，真正的博客营销是靠自己原创的、专业化的内容吸引读者，通过
卖思想、卖文化、卖人品等文字信息培养一批忠实的读者，在读者中建立信任度、权威性，形成个人品牌，在潜移默化中影响用户的思维，进而影响用户的购买决定。博客营销的本质是原创的文字营销，通过文字来争夺话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，一下某个产品或服务，或者说得直白一点，或者说得直白一点，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下写博客就是为了昭告天下写博客就是为了昭告天下（因为有这么一（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃而解。）。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。
特性：博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是
一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。
三、人员素质
1、善于写作，文字表达要客观清晰
大家要知道原创文章在博客营销中的重要性（搜索引擎最喜欢收录博客中的原创文章），
前面我也提到博文最好原创，而且更新频繁。所以想做好博客营销，必须有扎实的写作功底，较强的语言表达能力。对于读书时候就头大写作文的朋友估计有点为难了，如果你们不勤奋点多学点，弥补自己的不足，否则你的工作会越做越痛苦。点多学点，弥补自己的不足，否则你的工作会越做越痛苦。
2、毅力，执行力、毅力，执行力
这点很重要，这点很重要，为什么这么说，因为博客营销是个长期的过程，日积月累的过程，短期内为什么这么说，因为博客营销是个长期的过程，日积月累的过程，短期内很难取得明显效果，博客文章更新要频繁，坚持的原创，而且有规律。没有坚强的毅力是无法坚持下来的，再加上博文要求尽可能多的是原创，再加上博文要求尽可能多的是原创，很多人没做多久就半途而废了。很多人没做多久就半途而废了。很多人没做多久就半途而废了。同时要同时要求没个人的执行力要强，不能仅当是玩玩而已，敷衍了事。求没个人的执行力要强，不能仅当是玩玩而已，敷衍了事。
3、敏锐的洞察力（对新生事物，热点新闻事件），敢于尝试。，敢于尝试。
善于捕捉热点新闻或事件，针对这些与自己的工作产生一定的关系，发表自己客观的评述，比如说我
在一个博客中看到这边文章的标题叫：述，比如说我在一个博客中看到这边文章的标题叫：“曹勋：从唐骏的“文凭”，谈网“曹勋：从唐骏的“文凭”，谈网络推广中的事件营销”就是抓住新闻事件做博客营销推广。络推广中的事件营销”就是抓住新闻事件做博客营销推广。
4、给予和分享的心态、给予和分享的心态
博客也是需要做推广的，不能写了博文什么都不管。博客营销也不是忽悠人的，是靠内容吸引潜在客户，增强用户与博客的沟通从而达到推广的目的，增强用户与博客的沟通从而达到推广的目的，所以，所以，一定要用开放的心态分享你的博文。分享你的博文。
四、博客营销的特点四、博客营销的特点
很多网络营销工具都能为企业节省成本，博客营销和其它网络营销工具相比，有什么特点呢？点呢？
1、在信息发布方面，博客与其它工具有一定相似的地方。但博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。
2、博客与企业网站相比，文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。户的欢迎。
3、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。
4、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式，博客文章在一定意义上可以说是一种公关方式，只是这种公关方式完全是由企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其它媒体。公关方式完全是由企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其它媒体。
5、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。
6、由于博客营销以博客的个人行为和观点为基础，所以博客营销必须正确处理个人观点与企业立场的关系问题。企业立场的关系问题。
五、博客营销的优势五、博客营销的优势人民的名义高小凤
1、博客在搜索引擎的良好表现、博客在搜索引擎的良好表现
按本质和定位上说，可以说博客是原创信息的采集地，可以说博客是原创信息的采集地，尤其受搜索引擎青睐，尤其受搜索引擎青睐，尤其受搜索引擎青睐，并且有较并且有较前的排名优势，因为博客
文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的信息就会越靠前推荐给网民。越是有价值的信息就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容，其次很多的资讯型网站转载收集内容，其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。尤其是那些专栏博客。但可悲的是，但可悲的是，由于销售人员都只把博客当做为信息发布基地，并且泛滥，搜索引擎也再不像过去那样，凡是都收录，已经把门槛抬高，需要经常人
工审录。博客在大众心目中的地位已经大大打了折扣。博客在大众心目中的地位已经大大打了折扣。但这出现了问题，但这出现了问题，如果不发布信息那怎么能让客户看到公司的产品信息呢？我们可以通过博客营销大量增加企业网站的链接数量，增加搜索引擎信息收录量，增加搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，同时也使传播在相当同时也使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的宣传活动。长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的宣传活动。
2、互动传播性强，可信程度高、互动传播性强，可信程度高
博客是一个信息发布和传递的工具，博客的日志评论、留言本、博客圈无一不有利于博客主和读者之间的互动交流，客主和读者之间的互动交流，圈子内部博客之间的相互影响力很大，圈子内部博客之间的相互影响力很大，圈子内部博客之间的相互影响力很大，可信程度高，可信程度高，互动传播性非常强。性非常强。
3、博客传播具有更大的自主性、博客传播具有更大的自主性
通常大型的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。同时与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活，与论坛营销相比，博客主可以自由发布任何企业宣传信息而不担心被删除。除。
六、如何开展博客营销六、如何开展博客营销
1、结合自身拥有的知识水平，寻营销资源，确定目标方向、结合自身拥有的知识水平，寻营销资源，确定目标方向
博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，
应考虑个人或企业具有哪些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：
A    A、如果对业务、市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技、如果对业务、市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；巧、品牌建设等；
B    B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；新工艺等；
正确的定位，及正确的选择博客平台（博客服务提供商、独立域名、博客托管服务）正确的定位，及正确的选择博客平台（博客服务提供商、独立域名、博客托管服务），可以让我们自己的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得搜索引擎及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。一般来说，博客营销的目标无非两个，一是通过博客内容提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名，一是通过博客内容提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名，二是通过二是通过博客内容树立企业或者个人品牌，博客内容树立企业或者个人品牌，吸引直接的目标客户，吸引直接的目标客户，吸引直接的目标客户，促进企业或者个人的销售，促进企业或者个人的销售，促进企业或者个人的销售，达到预达到预期的目标。期的目标。
2、完善博客资料，博客营销的起点、完善博客资料，博客营销的起点
注册时如同供应信息平台一样，要把注册资料填写完整及真实可靠注册时如同供应信息平台一样，要把注册资料填写完整及真实可靠注册时如同供应信息平台一样，要把注册资料填写完整及真实可靠
3、博客及博文名称，还要具有营销价值、博客及博文名称，还要具有营销价值
“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu baidu、、google 等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。
4、标题要有吸引力，引导客户去关注、标题要有吸引力，引导客户去关注
好马配好鞍，无论文章多么好，用户首先看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，好马配好鞍，无论文章多么好，用户首先看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：其中有两点：其中有两点：既要吸引眼球，又不能完既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题要和内容相关，标题跟内容不相关，全是骗，标题要和内容相关，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，这样会使看文章人对您产生反感，这样会使看文章人对您产生反感，对营销对营销效果起反作用。效果起反作用。
5、原创文章，搜索引擎的最爱、原创文章，搜索引擎的最爱
文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原
创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的
（baidu baidu、、google 等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了
很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容；同时，推荐了使搜索引擎更容
易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有
原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，
让企业的目标用户到。让企业的目标用户到。
6、知识的价值性、实用性、新颖性，营销唱戏、知识的价值性、实用性、新颖性，营销唱戏
我们很多博客的内容文章写的真的不少，我们很多博客的内容文章写的真的不少，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，而想让人知道您的产品和服
务，只需要连接您的企业简介、只需要连接您的企业简介、只需要连接您的企业简介、其他网站或者产品其他网站或者产品资料即可。何况我们已经在供求信息平台已经发布了足够多产品信息。即使要要发布产品信息 我们也要重新组织语言，用其他的表现形式把产品的信息表达出来。而我们站在客户的角度来想，客户想得到什么？企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，而企业的产品品质，而企业的产品品质，很很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，可看出公司的真正实力，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造为产品及服务的提供创造了有利条件，了有利条件，在某种程度上也可以叫：知识营销。在某种程度上也可以叫：知识营销。在某种程度上也可以叫：知识营销。在博文中，涉及到自己产品或服务的关键在博文中，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。字时，可以做链接，连接到自己的商铺。
三年级音乐教学计划7、对博文进行排版，让浏览者阅读起来感觉整齐和有层次性、对博文进行排版，让浏览者阅读起来感觉整齐和有层次性
在博客里，不要将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，在博客里，不要将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。          段与段之间要隔开一些，段与段之间要隔开一些，段与段之间要隔开一些，字体要大一些，字体要大一些，要用象sina 的新闻文章一样大的字体，的新闻文章一样大的字体，字太字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。要让阅读者有往下看的欲望。
8、销售产品，先从销售自己开始、销售产品，先从销售自己开始
现代销售已不仅仅是销售产品为先，现代销售已不仅仅是销售产品为先，
而是销售自己，如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，就可以将之写下来。就可以将之写下来。如果添加一些与企业相关的成长经如果添加一些与企业相关的成长经历，所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到所在企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。成功经验等。
lol萝莉
9、在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及个人的、在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及个人的
大家常这样认为：大家常这样认为：大家常这样认为：
宛怎么读在博客简介里已经有企业名称、产品、了，他们会去的，为啥要放到文章首在博客简介里已经有企业名称、产品、了，他们会去的，为啥要放到文章首尾呀？尾呀？
如果不想填写如果不想填写QQ QQ、、MSN MSN，，也不填写电话，我就写一个E-mail E-mail，会想当然的认为客户会，会想当然的认为客户会给我发信的！给我发信的！
分析上面的两种问题：分析上面的两种问题：分析上面的两种问题：
第一种人是认为我们的文章只在我们自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好第一种人是认为我们的文章只在我们自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过我们自己的博客浏览到我们的博文，而是通过别人转摘看到的。如果我们的文章没有写，别人就不会单独的转摘我们的，那就导致我们的博文浏览者不能方便的，我们只要写上“转载请务必保留作者及，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下我们的作者及的。一般稍微正规的网站都会留下我们的作者及的。
第二种是没有认识到第二种是没有认识到QQ QQ、、MSN 在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让我们的同行或潜在客户更方便联系到我们，
取得进一步的沟通与交流，取得进一步的沟通与交流，留留QQ QQ、、msn 比留电话和EMAIL 都好，当然如果所有都留是最好的了！是最好的了！
1010、标签、标签tags 使用使用
张嘉译妻子
标签实质上就是关键词，系统将相关文章按标签聚合在一起。写博客帖子时选择标签的重要原则是，一定要精确挑选最相关的关键词，千万不要每个帖子都把广泛的关键词列出来。注意：标签尽量不要使用分类名称，换个角度说，注意：标签尽量不要使用分类名称，换个角度说，可以把博客分类当做大分类，标签当做更可以把博客分类当做大分类，标签当做更细的小分类。细的小分类。
1111、重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源、重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源、重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源
这就要求我们制定一个计划出来，这就要求我们制定一个计划出来，定期在博客中发布自己原创的文章，内容以产品营销为主，比如：三天或者一个星期1篇，篇，适当为公司的产品或服务做一点营销，
让文章发挥适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣为新发布的产品做前期宣传等。传等。
1212、加强保持与客户的沟通互动、加强保持与客户的沟通互动、加强保持与客户的沟通互动
博客经过一段时间的维护更新后，肯定会慢慢的有客户过来访问，这些访客可能会留言给我们。首先必须及时关注和回复访客的留言，首先必须及时关注和回复访客的留言，尤其是一些咨询产品价格的重要信息。尤其是一些咨询产品价格的重要信息。尤其是一些咨询产品价格的重要信息。另外另外要采取一定的激励措施要采取一定的激励措施((如赠送礼品或优惠等如赠送礼品或优惠等))，刺激访问者留言，增加平台的互动性。增加平台的互动性。如果如果利用好博客营销这一独特的双向传播性特点做文章是博客营销效果转换的关键。
七、推广技巧七、推广技巧
博客有了高质量的具有营销性的原创文章，博客有了高质量的具有营销性的原创文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。方法有许多。  1、利用博客网站所在行业网站推广：、利用博客网站所在行业网站推广：
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多发布好文，让博文得到推荐；多发布好文，让博文得到推荐；多发布好文，让博文得到推荐；
多发布原创的文章，让博客得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；
增加博客文章数量，进入博客发表排行；增加博客文章数量，进入博客发表排行；增加博客文章数量，进入博客发表排行；
多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；
2、利用各种工具推广博客、利用各种工具推广博客
科技小制作小发明把您的把您的QQ QQ、、MSN 签名加上您的博客网址；签名加上您的博客网址；
把您的论坛签名加上您的博客网址；把您的论坛签名加上您的博客网址；把您的论坛签名加上您的博客网址；
把您的邮件签名加上您的博客网址；把您的邮件签名加上您的博客网址；把您的邮件签名加上您的博客网址；
在个人简介里写上您的博客网址；在个人简介里写上您的博客网址；在个人简介里写上您的博客网址；
甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

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