一、绪论
1、关于网络文学网站的营销策略相关理论研究
⑴文学网站的营销策略相关理论研究
竺立军，杨迪雅（2018）分析起点中文网针对青年体所采用的营销策略后发现，基于网络文学作品的即时传播性和强烈互动性，辅以一定的营销活动，网络文学网站获得了大量的青年读者，同时，网络文学作品的精神抚慰作用等也培育和维持了一定规模的青年读者体。青年工作应当在其中有所作为，协调文化管理部门和网络管理部门采取积极措施，强化网络文学作品对青年体的正面引导作用，促进网络文学产业的健康持续发展，厚植青年体"文化自信"的基础。
梦见在河里抓鱼马嘉忆（2018）随着文学网站的发展，这种新兴互联网站的盈利模式逐渐受到广大学者的关注。本文以价值链理论为工具，采用文献研究法和案例研究法，对起点中文网的盈利模式进行了探讨。基于优化过的针对文学网站的价值链模型，本文得出结论：以起点中文网为代表的文学网站通过作品生产、付费阅读与版权销售、会员服务和广告合作这些基本活动直接盈利，通过人力资源管理、研究与开发和其他支持性活动间接盈利。
付鹏（2013）以网络为载体的文学作品近来十年非常流行，尤其以网络小说为代表，于是众多以网络小
说为销售主体的中文网站公司孕育而生。本文以起点中文网为代表，对其公司在战略管理中的环境进行分析，以期为中文网企业的战略管理环境研究提供案例实证。
刘玉洁，张旭（2010）截止到2010年7月5日，起点中文同以综合分97分的成绩，高居文学小说类网站之首.起点中文网是一个连接着作者、读者、出版商、影视公司的平台，本文从市场定住与营销策略二个主要方面总结起点中文网的成功原因。
⑵研究评述
通过学习，我们知道国内外学者在网络营销领域的研究非常广泛。对于消费者支出，不仅有对购物路线的研究，还有对消费者行为的研究，以及对消费者信息接触过程的研究。从这个角度来看，我们明白网络营销研究必须研究网络消费者，才能充分了解消费者的需求。企业制定的营销策略也可以更加科学，企业可以为消费者提供满意的服务。因此，本文将网络消费者与网络营销方法相结合，出适合移动阅读的网络营销策略，对移动阅读营销具有一定的指导作用。
2、研究意义
（1）实践意义
本文从实践的角度对网络营销进行了分析和研究，为我国网站移动阅读业务营销策略的制定提供了现
实依据。本文的研究成果也将为中文网站的移动阅读业务提供支持，提高网络营销的有效性。
（2）理论意义
顺丰快运单号查询本文从理论的角度对网络营销进行了分析和研究。然而，针对个体消费者的研究成果并不多，移动营销的目标基本上是个体消费者。因此，本文的研究对象是个体消费者，基于中国互联网文献产业研究报告的相关数据。然后，在研究个体消费者网络营销的基础上，研究营销理论，为我国第一家网站制定更加科学合理的网络营销策略。
3、研究内容
本文主要以起点中文网为例，通过SWOT分析法分析该网站营销现状和存在的问题，针对这些问题提出一些改善对策。
二、研究内容
1、研究对象
起点中文网是在二零零二年成立，是我们国家最大的文学阅读写作平台，现在是综合平台阅文集团旗下，起点中文网可以说是阅文集团的前身，正是由起点首创的付费在线阅读模式，奠定了如今网络文
学商业的模式；2015年3月，由腾讯文学和盛大文学整合而成的阅文集团正式成立，并在2017年11月8日在港交所挂牌上市，成为最大的网络文学平台。
起点中文网包括有唐家三少、我吃西红柿、忘语、辰东等顶级作家，20余部作品的单书订阅过亿次，进千部作品年日均销售过万元。
2、起点中文网经营现状
（1）文学魅力不变，用户在Z中心崛起
随着娱乐产业的繁荣和发展，各种形式的文化娱乐内容在人们生活中的时间和消费支出所占的比例越来越大。网络文学作为网络文学的重要组成部分，随着社会阅读需求的不断变化，网络文学的发展也越来越成熟，用户规模也在不断扩大。据统计，截至2018年6月，互联网文学用户已超过4亿，占互联网用户总数的50%以上。阅读继续引领行业，每月平均活跃用户超过2亿。中国移动互联网全景生态流量大玩家2018国庆节贺卡
与此同时，青春已成为网络文学发展的一个重要趋势。z一代（95后）用户正在加速网络文学的“占领”，他们有望成为全球最大的消费体。据报道，2018年z一代网络用户同比增长近20%，付费用户同比增长近15%。Z一代是伴随着互联网成长起来的一代，他们注重精神享受，被内容驱动，被兴趣驱动，强调个性化表达。具有较强的互动、沟通和消费能力，将为行业带来活力。
（2）上亿点击彰显价值，论坛吐槽加强联系
2018年公司排名前一百的作品月票总量比同期增长了百分之三十五，月票人数达到了一百万人次。评论书前50的作品累计产生评论超2800万条，更是产生了网络文学史上首部拥有超150万条的作品、单章超过1.5万的评论，质量高的作品内容能够吸引读者的观看，同时能积极吸引他们的参与。文学网站通过点击量彰显作品阅读量的时候，阅读随时可以留言评论，将自己的情感或者吐槽发布，并随时被其他读者看到，围绕作品建立的读者圈就很自然的成立起来。
江山无限歌词（3）内容标签各有特，满足用户阅读需求
起点中文网将平台上作品分为玄幻、奇幻、等14个类别，每个类别下又有二级分类，如玄幻分为：东方玄幻、异世大陆、王朝争霸、高武世界，四个二级类别；不仅有作品分类，更将作品做了黑客、孤儿、废材流、励志、重生、穿越等74个标签，可以说是对读者的研究相透彻，不同的类别和标签，其实就是不同读者的类型，而且有的类别可能点击率很少，但是起点仍利用强大的平台收集了不少的该类作品，满足每个用户的兴趣。
三、起点中文网的营销现状分析
1、环境分析
染发什么颜好看（1）网络文学市场分析
互联网的发展带来了网络文学的繁荣。在经过20世纪90年代的萌芽阶段到21世纪初至2010年的付费阅读兴起，以及随后进入移动时代后，网络文学已经成长为每年读者体超过3亿人，营收近50亿元的市场。展望未来，除了文字本身的用户付费变现外，网络文学也已经成为众多娱乐内容的IP源头。
据中文互联网数据资讯中心发布的数据表明（图4-1）：2016年中国网络文学总数达到333.2百万人，2020年到421.4百万人。
郁金香的养殖方法图4-12016-2020年中国网络文学用户规模及增长率（预测）
数据来源：199IT（中文互联网数据资讯中心）
据中文互联网数据资讯中心发布的数据表明（图4-2）：2016年中国网络文学市场规模为4571百万元，到2020年预计13408百万元。
图4-22013-2020年中国网络文学市场规模及增长率（预测）
数据来源：199IT（中文互联网数据资讯中心）
网络文学市场的收入来自读者按字数付费，或包月订阅付费，以及两者的组
合。2013年中国网络文学的市场规模为45.7亿元，预计2017年为63.3亿元，有望在2020年达到134.1亿元的规模。
据中文互联网数据资讯中心发布的数据表明（图4-3）：通过下面的数据我们能够看到网络平台网络文学作品的份额情况。
数据来源：199IT（中文互联网数据资讯中心）
图4-32016年各大网络平台网络文学作品份额
2、网络文学用户分析
95后体正强势崛起，飞速成长为网文用户的第一大势力。移动端逐渐成为网文用户喜爱的方式，在用户中，PC端用户2.17亿，移动端读者高达2.65亿。
这代用户热爱着文字：坚决拥护正版，甘愿为信仰充值付费，为打动自己的“爱和脑洞”买单，在各自的圈层和领地尽兴玩耍。并开始参与制定网文世界的游戏规则，持续驱动行业高速发展。
（1）近四成95后年均阅读50部以上网文
按照我们国家的相关的国民阅读的调查报告，我们国家在二零一六年人均阅读是7.86本，不到18岁的阅读是8.34本，95后阅读网络文章五十本以上，时间都是在一两个小时左右，在游戏、动漫、音乐等娱乐活动外，能在文字世界自由飞翔的网络文学，依然牢牢抓住了95后的时间。
在网文用户年龄结构中，主要为19-29岁的用户，网文市场已经快被90、95后占据。
（2）个性内容更被喜爱，废材逆袭更讨欢心
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