温州人的生意经
温州人是天生的生意人
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人：经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后，中国的角角落落都活跃着一浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。 温州人做生意，注重从小处着手。
温州人务实苦干
只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为着名，最为典型。 但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
善于推销
去什么取什么
温州人最善于推销。 温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用
傣族的饮食磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。 柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为"天兵天将"。温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且"十八般武艺"样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得出。 由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。
商业头脑特别灵光
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值400元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年，纽扣摊位达100多个，成了桥头市场的主角。1983年2月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为"东方第一纽扣市场。 外出经营 温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。 在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了"有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能开拓市场。always online
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的"温州村"，他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城，例如蜚声海外的"101"毛发再生精发明者、人称"红大亨"的亿万富翁赵章光，饮誉海外的"中国阿信"徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。 大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。 北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。 只要有人的地方，就会有温州人。温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，都有温州商人。在巴黎，还有"温州街"呢！在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到8万人之多。 温州人是"中国的犹太人"。温州有700万人，流往全国有200多万人，超过？的温州人在全国各地或海外经商。 温州人"四处出击，八面埋伏"的方式和"八仙过海，各显神通"的精神，不仅活跃了各地的市场，成为"东方起动点"，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。温州人懂得用头脑赚钱…做业务可以锻炼自己
的人际关系，不管你以后做什么都离不开人际关系…至于选择的行业，就挑你喜欢的做。第一份固然重要，还是要选择自己喜欢的行业。大多温州人的性格特点生活习惯温州人的性格豪爽，头脑精明，温州人花钱的方法也不一般，看重一个项目就会把全部的资产投入，胆子大，而且不怕苦，温州的夜生活也非常丰富，所以温州的夜场也是比较发达，夜场也比较混乱，而且消费很高。
温州人赚钱的绝招
一位网友曾经这样说："温州人不是一般地想发财致富，而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富！温州人和别的地方的人最大的不同是：别人毕业想怎么到工作，温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。"这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。温州人赚钱的绝招 - 关注生活中的商机2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。精明的温州人早已察觉到其中的商机，乘机搭上"韩流"快车，顺势推出了韩式商品。早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的
生意比其他服装店要红火得多。2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，反响很不错。温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三四条。温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位，日均销售额约1.5万元。更有甚者，温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了"变脸"服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。
在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过："我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。"这绝不是瞎说。
1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，
从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。
出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉到了赚钱的机遇。1995年1月1日，阿尔巴尼亚开始实行药品岳云鹏让赵英俊回来注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%。商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海
中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名"洁厕精"；一种专门用于下水道疏通，取名"塞通"。这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产"洁厕精"和"塞通"这两种产品。每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。他说："我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这
样，但又不好意思问人家，后来我一琢磨，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。
"我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？"
"做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院'，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。"网络信息安全承诺书
当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特的东西，到与众不同的商机。
温州人赚钱的绝招 - 瞄准他人的需要
每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻市场需求呢？
这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过："我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。"
互联网推广人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻新的商机呢？
众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多。"两个人结婚能忙坏一大家子人！"随着新人的"抱怨"不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发，推出了"新娘秘书"服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。
"新娘秘书"可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛，从
婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及，目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。
一位叫小艳的专业"新娘秘书"告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来，在与新人的接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她捷足先登，做起了专业的"新娘秘书"。

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