产品需求-如何给一个App起名字
如何给一个App起名字
选择一个App的名字是一个排它性的科学决策,因为它只能有一个。而无论你最后用了哪一个,都意味着暗示着要放弃所有其他的选择。也就是说,一个最终被选择的好名字,它应该是有发展战略的。
为了给App和蛋糕店取名,我看一看了上百篇关于产品产品命名的文章,没一篇是有可信逻辑的。
有的人说一定要通俗易懂,功能优先;也有人说要突出知名品牌,打造认知差异化才是正路。请问前者,闲鱼是不是应该叫二手货,氧气么应该叫内衣指南;请问后者,应用宝是不是不如豌豆荚,每日优鲜么不如爱鲜蜂。
那些文章就像市面上95%的商业分析一样,都是由结果导原因,结论未必是错的,但思考问题的这种方式决定了,它们既不深刻,更不全面,所以必然会会带来大量的自相矛盾之处,和『有钱人小时候都学习不好』的论调不了本质性区别。
对于一个互联网公司,其实一个App的名字对于项目最终成败起到的影响有限,不犯致命错
误即可。不过,通过一个起名的投资过程,可以深入分析用户对于一款产品的感知方式和使用流程,对于企业的长期重要营销方案有重要内涵。
切记以下只是我司在产品命名过程中的实际思考方式,不符合严格的MICE原则,时间有限,直接给结论:App起名的艺术,是产品的功能描述和品牌的辨识度之间的博弈。
产品类型
化肥的名字一定是简明言简意赅易懂的,女性奢侈品就应该是一串字母不知所云的。明确产品的功能和类别,是产品命名的第一步。作为一个生活服务+社交的App,货币换算,天气预报工具性的名字过于直接,内容类产品LOFTER,OPEN开腔过于抽象,『同城玩乐』本身不像『旅行』『外卖』『金融』已经是成熟品类,所以像百度地图,同程旅游这样,起一个XX玩乐也不太好,综上,我们的产品命名的稳中求进,应该是在功能性(同城玩乐)和辨识度(品牌符号)之间取一个平衡。
目标人
Enjoy这个名字覆盖的人广度必然不如大众点评广,但作为它核心目标用户——爱装强逼
的小白领们,却会恰恰因此感觉站在了『大众点评』用户的逼格鄙视链右岸。作为一款月均客单价百元的消费平台,我们必然要无情地放弃屌丝用户的偏好,给受众制造制造一种中下阶层以上的归属感。在我的核心战略目标用户调研中,Keep,Enjoy,小红书/华尔街见闻,网易云音乐,好奇心日报等产品的利用率覆盖率极高,但没有一个人手机里有美团团购,IOS的普及率在90%以上,女性用户iPhone普及率更是100%。事实上,如果不是我作为Note5和P9Plus的用户为安卓力劝暴发户们据理力争,我们的产品很可能都不会有家电产品安卓版的。上次活动中收到的诸如『加我』『叫我』『求带』这些屌丝气息浓厚的名字,扫一眼就会被Pass。
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系统化大公司如果有一个完备的品牌,不必纠结宝洁的产品线命名原则和特劳特的定位布局理论(App和快消品是两回事),直接用产品线延伸的方式,降低用户的选择成本,如百度外卖,读书,京东金融,阿里旅行,无所谓百度和外卖之间没有联想,阿里和旅行之间也没有。但作为一个新思维公司,如果也采用品牌+品类的命名方式,一线品牌名称最好是和该品类相关的,比如猎豹清理大师,途牛旅游。我们作为一个即新公司,品牌名称必然要和品类产生联想。
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通用汽车,通用电器,标准石油,万达,万通,万科,在一个市场早期,用户的心智尚未必污染环境,含糊,通用,大而全的名字,方便占据心智。但当接著市场到了一个成熟阶段之后,新公司必然要选择精准有差异化的名字,来和现有的竞争对手区分开,App也是同样的道理,之前说过,当我手机上已经充斥着钉钉陌陌探探人人啪啪聊聊抱抱派派暖暖聚聚会会的时候,不会在去谈一款玩玩。并不是因为叠字不好,而是在市场的这个阶段已经经已不合适。
华杉老师的《超级符号就是超级创意》一书中第九章有一个精彩的车主模型,其思路和我之前写到的TTPPRC有异曲同工之妙,它包含了一个产品名字和用户之间互动的完整路径和交流平台全部使用场景(个别场景下,部分环节可以烧掉),是我对于产品起名最重要的依据参考依据。
受众=吸引+记忆
用户的第一个角,是作为受众知道你的App。在这个过程中,一个优秀的名字要做到两
句话,第一是吸引用户的注意力,第二是让他能记住,这其中就产生了通俗易懂(功能性)和标新立异(辨识度)之间的内在冲突。
一般情况下,高辨识度的名字容易吸引注意力,比如『孤独拯救』,但是记忆成本较高。『玩啥』好记,但是辨识度太低,不容易给予用户作出强烈的抑止,而且在下一个寻+购买的环节中,极其容易迷失。『逃跑计划』是上次命名大赛中我非常中意的一个答案,可惜跟玩乐的相关性比较低,适合旅行类产品。
一定不要忘记名字的不用声音传播,避免儿化音,避免多音字,避免谐音!
购买者=寻+购买
一个用户从受众变成购买者的时间长短间隔不一,如果他是在应用商店搜索关键词的时候看到了你的App决定下载,那么这个间隔可能只有几秒;如果他是在偶然一次聚会上听朋友介绍了你的App,几个月后忽然有一个使用场景想起来,这个间隔可能长达半年。
在用户从受众变成购买者的过程中,产品名字的辨识度就已成了最重要的因素(在他记得住的情况下),尤其是App的寻和下载场景,通常是和同类产品放在一起一起的!小投资创业项目
如果我把App命名为『去玩』,那么意味着用户需要在应用商店需要里的『去玩吗』『去玩儿』『去玩玩』『爱去玩』『趣玩』『玩趣』『玩去』『去玩』中,穿越层层迷雾,准确无误地到我的产品,难度太大。
事实上,无论是寻还是购买,我们人类做任何选择的时候,天然排斥同类别选择。做一个假设,五款App分别叫『去玩吗』『去玩儿』『去玩玩』『爱去玩』和『JOIN』,如果他们的功能即使一样,但你只能可以选择一个,绝大多数人可能会菲律宾人选择最后一个。具体原因请参考《选择的悖论》。
最后,在具备一定的辨识度的情况下,一定选一个IOS和搜狗输入法默认情况下可以直接打出来的名字,把用户的输入成本降到最低。
时刻铭记ASO和SEO优化!
插一句题外话,TTPPRC不算特别好记(还是比TCDPRD这种六个无规律的字母排序好希腊字母很多),但SEO无敌,总体还算是不错的名字。
体验者=唤起+使用
街球过人教学当你的App已经被稳稳地下载到了用户的手机里,用户的角就成了体验者。在这个阶段,辨识度的重要程度被降低,功能性再次占到了上风,因为你的同品类品类竞争对手越来越少。
此时,App名字的主要作用是占据用户的心智,当使用场景出现的时候,他会第一时间想起你的产品。原定比如大众点评很早之前就可以原订电影票,但大多看清楚人则想到看电影的时候,还是会第一时间打开猫眼电影或时光网,后才两者从更垂直的角度,占据了用户在电影这个品类的心智。单从这一个环节而言,『今天玩啥』『下班干啥』都是不错的选择,但综合评价其他因素考虑,它们很难出现在那些骄傲的中产阶级的手机里。租赁房产税如何计算

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