2020寒假及春季招生方案
各省分公司、基地、总部教管部：
一年一度的寒假招生旺季即将到来，为了提高寒假招生工作的顺利开展，并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作，并为春季招生奠定良好的基础；同时，为了增强团队的凝聚力，促进并确保整个寒假各分公司及分校每个月招生业绩的完成，结合全国征集的近200份招生方案，经总部研究决定，2020年的寒假及春季招生实施方案内容如下：
服装牌子一、招生目标：
1、各分校寒假招生目标为确保500人；
2、寒假总业绩目标达成为100万/分校（其中新招70万，续费20万，转介绍10万）；
3、全国总业绩目标3500万元。
二、招生方式：
（1）、活动宣传、名单收集环节：
1、由总部统一制作过年红包样式的刮刮乐，同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖；
2、自1月5日起，教师每日外出宣传1个半小时，统一过年红包样式的刮刮乐；
3、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；
4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（大学校4天、小学校3天）；
5、每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；
6、由校长分别分配好应发学校，并将、所辖的学校在1月24日前发透；
7、红包发放流程及话术：
A、每周周日主管会上，校长将下周教师发放红包的学校制定出来，分公司总经理周一审核确定，并由校长在周二下午总结会中宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；
B、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少20分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；
C、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；
D、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“过年红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，只要是3-5年级的小同学都有机会领取哈，而且100%中奖喔，所以一会小同学必须先要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；
E、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你
们可就接不到领奖品的电话了。
F、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。
6、红包发放注意事项：
A、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；
B、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！
C、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。
（2）、关于学生助手的招募：
2020的愿望说说1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；
2、招募流程及话术：天蝎座2013运势
A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；地暖品牌
B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。
C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；
D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；
E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；
3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，在校长主持下公平、公正的平分即可。
（3）、排班开课模式：
寒假期间天天上课，上午为两个小时课程+两个小时托管写作业，下午为两个小时课程+两个小时托管写作业（视后期招生情况再确定是否开设二期）；
（4）、奖项设置、领奖通知：
1、奖项设置：
A、特等奖（设置10%）：智力魔方+充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营（我们实际将付出1000元/个）；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。
B、一等奖（设置30%）：智力魔方或充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。
我爱你一生一世C、二等奖（设置60%）：溜溜球或毛绒玩具+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》，更有机会获得：价值4999元的6天5晚的夏令营；价值2999元的品牌Ipad；价值1999元的品牌智能手机。
D、三等奖：实际不设置三等奖
备注：后续大奖获得的前提是孩子必须全程参加我们的寒假特训营（至少学习一科），在2月底由我们统一组织现场抽奖（详见“后面的介绍”）。
2、领奖通知流程及话术：
A、通知时间：
①1月1日—1月23日（学生期末考试前）根据收集回来电话的先后顺序每周五下午进行通知；
②1月23日之后（学生期末考试后），每日进行通知（通知领奖时间按照分校讲座时间进行，一般为周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午）；
B、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在15个家庭以内，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量；
C、通知话术：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天我们在XX的学校门口做公益推广活动的时候，XX在领取我们感恩回馈大红包的时候，刮中了我们的X等奖，孩子回去让您扫为我们学校的二维码，您扫了没有？（有或没有），
那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；还有一堂让孩子期末考试作文成绩快速提升的作文秘训课，以及给家长带来的《如何把孩子培养为未来领袖》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？（上午吧），好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈。
D、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；
E、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。
（5）、领奖会务、攻单流程：
1、领奖会务：
A、学生放假前，按照正常周末讲座进行接待、签到、检测；
B、学生期末考试后应每天安排，一般为周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午；
C、提前二十分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。
D、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上
（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费学习检测、快乐好玩的作文秘训课，还有家长获得了《如何把孩子培养为未来领袖》的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费做三分钟的学习能力检测；
E、检测完毕后话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的作文秘训课及一会的亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；
F、正常开展作文免费课及讲座，然后进行正常攻单。
2、攻单课程：
①、寒假特训营课程：作文、学习法、数学（仅限三、四年级）、英语，单报价格为1390元/科（每科8次课，每次课2个小时）；
②、寒假特训营套餐：每个孩子限报2科，价格为1980元/两科；
③、寒假、春季联报：
Ⅰ、现场全款连报：1980+4960=6940元，优惠1950元，实缴：4990元，现场缴纳200元订金，在2月14日前完款也可享受此优惠价格；
Ⅱ、缴纳春季班定金报名并在春节后完款：1980+200=2180元，其中200元订金抵春季班学费1200元，春季班补缴：4960-1200=3760元。
手机打不出去电话什么原因④、2020年中国青少年写作基地、中国香港综合素质训练中心联合举办的全国作文大赛的参赛资格、参赛费用、证书费用等，合计50元。（通过寒假特训营，孩子作品基本可以达到参赛要求，再通过老师专业指导，确保孩子进行参赛，并基本可以获得大赛证书）
特别注意：
Ⅰ、以上凡是报名寒假特训营的孩子，在寒假上课时，上几个小时的课，即赠送几个小时的托管，如：报名单科的，则每次课程结束后，可以获得2个小时的免费托管；报名2科套餐的学生，则每次上课后可以获得4个小时的免费托管；
Ⅱ、托管期间的餐费学生自理，接送由家长自行负责；
Ⅲ、第④项收费，对于已经报名参加课程的家长，不做强硬要求，家长自愿为孩子选择缴纳；对于没有报名的学生、只是来领取奖品的家长和孩子，必须全力以赴进行第④项攻单，确保家长至少缴纳50元费用，来冲抵奖品费用。
ⅳ、只报单科的，价格不能有任何优惠。
（6）、开课时间、开课安排：
1、开课时间：报名人数达到10人即可开课，第二次课可以插班，确保第二次课时将教室坐满（16人）；
2、课程安排为：上午上一门课程，下午上一门课程；上午课程上完后，学生进行托管作业；下午课程结束之后，学生开始托管作业。如：上午8:20—10:20学习法；10:30—12:30托管；13:50—15:50作文；16:00—18:00托管。
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