美容院品牌招商会邀约常用话术
美容院品牌招商会邀约常用话术
1、我暂时不想进产品，迟点再说吧。
答：
玛格丽特花原因一、顾客刚进了产品成本而且刚好与我公司产品有才冲突，没有意向再进新的项目，这时可选择保持联系，先成为朋友有诚意感动，同时如果其觉得我们的产品很好的前提下提出让其转介绍客户。
原因二、没有太多的流动资金，这时可以让其先选择个別项目的加盟（在苴有一泄的发展潜力的前提下）之后再重点跟进，努力促进其成为我们的加盟店。
原因三、对我们还不是很有信心，先尝试着再次跟他建立合作的信息，重复公司的背景、实力等等。如果还不能打动，处理意见同原因二。
2、您的产品我还没有做过，不知道您们的产品顾客好不好接受啊？
答：呵呵，其实您的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那就更不可能向代理商进货，代理商也就更不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯立都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是
一二万，但代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都一二百万。再者，我们的品牌在广州的很多个美容院已经做得很好了，您看一下，这就是我们帮他们的美容院做活动的时候的相片，您如果有当地的朋友也可以让她们去询问下，那赶时髦消费水平和咱这里也是差不多的，我相信那边都可以接受，咱这里也肯定可以接受的。
3、我和您们公司合作过，您们公司的售后服务我也领教过，我不想再冒这个险了。
答：申小，我们公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够帮助加盟店业绩提升，我们不仅组建了专职队伍，还完善了操作的系统性。并且都已经得到几家加盟店老板的认可了，举例案例说明。
4、您的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。
答：（顾客说这话的时候肯泄对我们还有一点的顾虑，所以可以直接问她）既然是这样，是不是申小对我们公司在什么方面做的不是不好的，请您提供一些宝贵的意见呢？也好让我们做岀改正。（如果没有，可能就是对自己能否销售那么多产品信心不足，这里再继续告诉她操作的细则，让她感觉到做这个方案其实并不困难。）
5、您既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我试做试做，好了再付款给你们好吗？答：呵呵，申小，一听您这样说，我就知道申小是一个做事很谨慎的人，您提的意见也非常好，因为我
们公司做品牌的原则一向都是做强、做好，而不是求急、求快。如果按照申小刚才的建议，我相信我们可以在一个星期内开10个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们的今后服务肯定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？很容易造成市场混乱。所以，我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实地帮助加盟店做强、做稳、做大，我想这也是您最大的心愿，您说是吗？（再把话题着重于实际店销的操作流程）。
6、说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方而存在困难。
答：呵呵，申小真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，以后还要向您多多请教。今天和您讲解关于产品的卖点和促销方案的利润分析。相信您的资金一左会很快回笼。我也希望能够借助这次合作机会。有效提升您店里的营业业绩。您
稍微调度一下这笔小投资额换来一次高额的回收，我想如果能够很好的抓住这次机会, 我想着点投资也是值得的，您说是吗？您想一想首先有那20位顾客是可以马上约来体验产品的，我们有信心让她们掏钱开卡买产品……（再把话题着重于实际店销的操作流程）
7、你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来就有心无力。
答：呵呵，一听就知道申小您真的是这行资深人士，真的不错，现在的美容品牌太多了，您到美博
会上去看看，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做岀很多夸大的承诺：像加盟一万配送一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完了再走。呵呵, 其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为她们这样做肯左是赔了夫人又折兵本（从费用的分析）。所以，我们选择品牌除了看产品的质量之外，更要看代理公司的口碑，像我们壹比拾公司在这边已经很多年了，代理了那么多的品牌，而且市场业务量逐年提升，也是由于您们不断给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要请您这位前辈多多指导我们……（再把话题着重于展示驻店辅导系统手册的操作流程）
8、你们这个品牌我都没有听过，我想要选择市场上已经做开的品牌。
答：呵呵，申小真的很有经验哦，选已经做开的品牌肯左是没有那么髙风险，您也知道做开的品牌虽有一左的知名度，同时加盟店的利润也可能相对地减少，并且最主要的是：在您旁边人家做得好的品牌，您不太容易拿到，做不好的拿过来也没有太大意义。并且，每个品牌都会有他的发展道路：成长期一成熟期一稳固期。您有没有发现一个普遍存在的问题，成长期的品牌的售后服务特别好的，因为他们要求发展，就像我们买车，通常都是第一代的质量是最好的，英实道理都是一样的，不怕坦白告诉您，公司的战略都是先在每个地区树立好的样版店，把先合作的十几家店做起来，树立好一圧的口碑，这样，我们再去开拓北他店而就容易得多了，而且，不管店大店小，我们的售后服务也一左会做得很到位，所以越早加盟的那些店获得利润和支持也就更大。
9、你要我一次性进那么多的货，我什么时候才能消耗完啊。
答：呵呵，其实如果您按照我们的方案去做，就会很快可以把货消耗完的，例如：如果您做我们公司的美白保湿方案您只需要16个人来美容院，促成8人开月卡，6人开季卡，2个人开年卡就可以把货销售完，同时，还可以赚取60%的利润。
10、我苴他品牌的货还很多，你说你们公司是以营销出名的，那你先帮我把这些库存消化了我再进你的货吧。
答：您的想法非常好，我想问下您，您认为中国移动的服务怎么样？应该非常好，对吧，如果您的手机没费了有没有服务，所以，您都还没有和我合作，怎么能享受到我的服务？的确不错，我们公司搞营销这么久，我们只知道消化库存的途径只有两种：
一种是特价销售，可能是六折、七折抛售，这种方法不但降低美容院的利润，更主要的是让顾客知道了美容院的进货底线，以后很难再销售产品了。
第二种就是用特的产品疗程配搭来消耗我们的库存产品，麦当劳用这种方法就很多，比例可乐卖不出去，它就用最有卖点的汉堡包加可乐多少钱来一齐销售，既达到了淸货的目的, 更让顾客感觉到实惠，真是一举两得，但前提两者一左要有其中一者是顾客非常容易接受的, 像我们品牌里而的排毒疗程（再把特疗程的卖店再次重申）（这种情况其实是美容院的无理要求，但我们不可能直接说穿。只能用一种迂回的战术，既要达到让顾客明白的目标。更要突岀店，
可达到吸引新客的目标责任制或有客源但美容院本身的产品没有卖点，顾客不顾
意购买。）
11、你们有什么服务支持的呢？
答：我们的支持分为两个方而：一个是软件支持，一个是硬件支持。
软件支持：就是我们的培训教育系统：因为我们知道，现在所谓的售后服务已经不像以前的标准了；像送货及不及时啊，美导每个月到店几天啊，工作人员的态度如何了等等，虽然这些都非常重要但我们觉得现在最好的售后服务就是把产品给了美容院，同时让美容院以最快的时间销售出去才是最好的售后支持。所以我们在年前不惜重金打造一个非常完善的美容院培训体系（拿岀我们的课程大纲或简介）。我们的目标是通过培训摆脱美容院对厂家或代理商的依赖，所谓授人以鱼不如授人以渔。
硬件支持：考虑到美容院刚进我们的产品成本，在推广开拓方面肯左会有一些费用，所以在您加盟我们后，我们也会支持一定数量的产品作为支持。
12、我现在客人很多，但不知道能接受高档产品的客人有多少？歌唱比赛主持词
答：您如果能帮我做出一个增进客源的方案，我觉得可行的话，我一泄进您们的货。可以啊！但是我
们要对我们的加盟店负责，所以您看这样只要您参加了我们最低980的方案保证您可以得到满意的答案。把纳客系统的方案讲述一迪，增加顾客的信心。
13、我进了你们的货也没人做啊，我只有几个美容师。你帮我多几个美容师再说吧。
答：，相信您也是想把企业做大做好是吧？您现在只是还没有到适合您们的店的方法是吧？现在我们这儿刚好有一套完整的拓客方案，非常适合您的需求（把我们纳客方案再重审一遍，让其觉得操作简单。）
14、我们这里的店太多，竞争太激烈了，我也不知道怎么样才能把我的店做好，我是越来越没有信心了。
答：其实附近的竞争越大也有他的好处，现在各个地方都把同一行业的商家集中到同个地方, 比如各个地方都有食街、步行街、服装城、皮具城等等啊，广州也有美博城，虽然这样增加了竞争，但也更有利于统一宣传、吸引有这方面需要的顾客到来，从比例来看是一样的，只是如果您的店做不出自己的特，那么原属您的客人就会被英他的店抢走，而如果您的店做出特，有很好的疗程卖点，就可以把苴它的客人抢过来了。所以，激烈的竞争能力既是机遇也是挑战，关键是一个制造卖点的品牌及良好的销售方案。
15、我前段时间才进了产品，先看看这个产品的效果怎么样再说吧，好了再你们啦。
答：您刚进了品牌啊！那证明您在求新求变，我这边有一个很好的纳客方案，并且能让您了解到月营业额1万到10万奇迹的方法。成功人士都不会放过任何机会均等，像您这样成功的老板相信您肯泄不会拒绝了解这样一个事实的对吧！
16、我做美容院都已经很长时间了，我觉得美容做不好都是很正常的，我也觉得没所谓了。答：呵呵，那太可惜了，以贵店在消费者心中的知需度和认可度来讲，营业额提升的比例一立还有很大的发展空间，也有美容美发都做得很好的，像壹比拾美容院其利润75%以上是来源于美容的，众所周知，美容的利润空间要比美发的高很多，所以我们只需要把美发的顾客三分之一吸引到美容部，我想那营业额的数字都是非常可观的，（再把话题着重于实际店销的操作流程）
17、其实我做这行都那么久了，都知逍产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。
答：呵呵，关于这方而也要向您多多谙教丰富的经验，我们公司能做到的，别人也能做到, 纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行的人模仿能力都很强，所以企业品牌的文化特就是把别人做得到的事要求做得更细，标准度更高，执行更到位，并要求所做的行为都是围绕加盟店的利润点来考虑所以我也希望多了解一下贵店的情况，让我们量身左做适合您们的营利方案。
18、其他公司的加盟配送都很多，你们就什么都没有，你叫我怎么会有信心推您们的产品呢？答：呵
呵，很多优秀的老板都会提出这个意见，有些公司提供加盟一万送一万，或者一折的院装、2折的客装，利润空间也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比较容易产生品质缩水的现
象，导致美容院的消费者对美容院信誉产生不良的负而影响，我们品牌的理念和您开店的理念是一样的，都希望做长线经营，所以就把经营费用放在组织精兵团队、强化加盟店的服务和教冇培训两方而，所以我相信您在这个地区的实力和影响力加上我们公司的产品和方案的执行，
一定可以开创惊人的业绩。
19、小公司的服务很好，我宁愿跟小公司合作，你们这些大公司好像都看不起我们这些客户的，是不是觉得我们小就不重视了呢？
答：呵呵，坦白说，这得看您以什么标准来评价今后的服务，如果您是以送货及不及时啊、美导一月到店几天啊等等来衡量的话，或许我们真不如那些小公司，因为像那些小公司的客户比较少，所以几瓶东西都会送得很及时，每个公司都有优缺点，我们公司也不例外，可能大公司最大的缺点就是在于物流这一块了，因为每天都有几百家货要发，所以工作量大，给客户带来了不便，这也是我们极力改进的地方。其实不论是从选品牌也好，选合作伙伴也好，都是没有最好的，只是合不适合适，所以，大公司更注重的是打造一个完善的美容院培训体系（解说市场人员工作手册）。
20、听你说是那么好，我就先拿一套东西试试吧，好的话再谈加盟，不过你要给我加盟价啊。答：这时，要先看美容院的潜力，如果潜力大的话可以答应，潜力不大继续促成其加盟，话述如下：呵呵，其实您的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销汇道，如果美容院的货卖不岀去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品岀来，因为我们的风险是美容院的几十倍, 美容院加
盟一个品牌最多也就是一二万，我们在广州天河区就做的非常好，如果您有当地的朋友可以也让她们去问一下，并且那里的消费水平和咱这边的也是差不多的，我相信那边可以接受，咱这里肯定也是可以接受的。
21、英他公司答应铺货给我做，如果你们公司也能做到这点，我们就跟你全作吧。
答：每个公司都会有自己的市场战略，有的是要做大的，也就是要在短时间内把市场铺开, 所
以他们就用最简单、最直接的方法来开拓市场，但因为我们公司做品牌的原则一向都是做强、做好为加盟店谋取利益，并且长线经营品牌，所以如果我们也这样做，那可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，以我们现在的人力物力我们的售后服务肯泄是无法达到您的要求，再者这种做法也无法提供加盟店区域保障的机制，反而造成美容院之间的恶性竞争。其实您已经看到刚刚提供给您的方案是有机会为您的店创造更多的利益。而我也会向您学习，用负责任的态度做好售
后服务。
22、和你们合作可以，不过你要保证我两个月内把你们的货都销完。
答：我非常欣赏要求做事效率髙的老板，这也是我们公司做事的宗旨，为了能够达到这个销售目标责任制。让我们一起来探讨如何全方位的配合默契才能达到。
首先应先了解您的客户:①分类②了解需求③订左合适的方案④邀约⑤体验产品⑥开卡卖产品⑦要求转介绍⑧售后追踪服务：
接下进行店务管理:①品牌销售环境的营造②产品的知识技术教疗③美容师心态培训④服务流程和礼仪培训⑤销售技巧演练，您给自己一次机会，让我也有一次表现的机会。
23、你们的终端会頁•的那么厉害啊，那这样吧，你保证我能回收十万，我就加盟你们三万。答：英实一场终端会的成功其决泄因素很多，例如：美容院的固立熟客的人数、美容院在当地的影响力、品牌在店的彫响力、美容师对品牌的熟悉程度等等，但我们做了那么多终端会，只要美容院的固左消费人数在一百五十人以上的没有一场不超过十万的，像……（列举几个案例）
24、有一些老板由于经营时间较长，比较傲慢，如何交流。
牙膏涂在手腕上会怎么样
答：呵呵，申老板，今天感谢您给我一次了解您们美容院的机会，我们经常在外面跑市场的同事都说，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。员工也特别忠心，顾客也觉得来到美容院的感觉像回家一样，今天和申老板接触完之后，我觉得真的很有道理，难怪您的美空容院能够开那么长的时间，而且做得那么好。
25、如何让老板和美容师共同认同我们。余罪等网剧被下架
答：专业+利益。没有永恒的友谊，只有永恒的利益，不一左是物质方而的，可以是知识的增长，资讯的交流，所以要让老板认同，专业正式的形象、稳重有素质的谈吐为第一印象, 第二要把话题着重赞美对方的优势和成就，解说如何增加对方的利益价值，要让美容师认同, 就要不断为英带来新的知识和有效的培训教材。同时，一些小恩小惠也是必不可少的。
26、有些店目前生意比较好，但是老板比较固执，不了解市场的发展，如何让其感兴趣？答：申小，您的店做得那么好，您肯左是经常去参加一些学习的吧，因为不了解市场的发展是没有办法掌握行业的发展趋势的，也就更不知道现在的市场流行什么品牌，什么品牌是最赚钱的。您说是吧？地板十大品
27、有些形象店生意一般，产品单一，如何让其转型？
答：呵呵，其实每个经营者开美容院都是为了有一定的效益，无论什么形式的店都是一样, 但当一个
美容院超过六个月还是赔钱的时候就要检讨一下自己所选项的项目和经营的思路T，在广州我们接触过很多壹比拾的店，装修很漂亮，档次很髙的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些转营生意就好起来了，后来有的人做了我们品牌的老板告诉我们可能是之前品牌的构架太单一，而且价格的层次不多，所以，能接受的顾客只有很少的一部份，把我们的经营范囤搞得很窄。
炸丸子的做法
28、美容院老板正准备选项产品，在与我们接触的同时也与其他的公司进行了接触，并且有意向和他们合作，如何突出我们的品牌？
答：首先要了解和她接触的品牌的优缺点，之后，先承认别人品牌的优点，但也要坦白告诉其品牌的缺点，之后扬长避短的突出我公司品牌的优点，做到知己知彼，百战百胜。

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