销售⽅案⼁云分销
0.⽬标客户
微商品牌：有独⽴运营能⼒，对分销代理模式较有认知和经验，
传统品牌：有⼀定品牌知名度，希望通过新业务在不影响传统渠道情况下，发展社交电商。有⼀定数量⻔店的商家：这类商家主要想实现和线下⻔店的结合，为⻔店赋能，线上线下互通主要类⽬：美妆、教育、滋补保健、⽇百、休闲零⻝
1.连锁与云分销的边界
连锁
有明确的独⽴⽹店、独⽴客户归属、明确的进店逻辑，实际是⻔店数字化的需求，建议订购连锁产品。
单店+云分销
哈哈镜原理客户仅需要明确的绑客关系、多级团队管理、复杂的利益切分机制。实际是分销裂变的需求，建议订购云分销产品。
直营场景
场景1：有明确的⻔店数字化需求，主推连锁D+导购管理
场景2：需求仅基于导购做分销裂变增强，主推单店+云分销
加盟场景
场景1：加盟业务居多，主要⽤于加盟商管理，主推连锁D+导购管理
场景2：总部对加盟商的导购⽆法做到强管控，建议加盟商⾃⼰购买单店+云分销
未来，如需求⾮常强烈，我们将在连锁产品上，在⽹店这⼀层嫁接云分销。
2.痛点
线上推⼴、线下运营成本⾼
市场管理难度⾼、依赖⼈⼯
易出现乱价、串货等问题
线下招商⻔槛⾼
库存压⼒⼤
欧美无mate30pro巨3.需求
低成本获客渠道
渠道管理更⾼效
线下订货线上化
线上轻代理
4.传统深度分销和微商是怎么做的
2020年是特殊⼀年，⼀场突如其来的疫情加速了所有⾏业的转型升级！很多⾏业因为没有及时转型或者在企业战略规划上没有做好，这⼀次打击直接导致破产。
但是也有⼀些已经提前做好布局的传统企业，正在稳步发展。有的叫新零售、有的叫社交电商、有的叫社交新零售、有的叫微电商、有的叫微商……
但万变不离其宗，本质上都是借助移动互联⽹，借助，布局⾃⼰的线上分销渠道，开辟新的营销阵地。从传统线下经营模式，转移到以消费者为中⼼，以数据为驱动，线上线下营销⼀体化的新经济模式。
4.1传统渠道
与普通的直营模式相⽐，分销模式因流程简单、投⼊成本低、裂变推⼴效率⾼，⽽得到⼴泛应⽤。 在传统线下经营场景中，对渠道的布局⼤多通过招商的⽅式，招募代理分销⼀般要经过较⻓的环节，从发现意向客户，反复拜访，客户考察到最终合作。
在这之后，⼤量的精⼒都花费在依赖⼈⼯对各个代理商和订货商进⾏管理，以及总部不断策划营销活动调动代理商的积极性，还要考虑如何避免商品在市场中出现串货、乱价等各种问题。这样的发展⽅式对⼈、渠道触达⾯和发展速度是有较多限制的。
4.2微商
微商这类商家本身基于⽣态个⼈号、社在发展代理分销。通过发展意向代理、区域代理，⼤多微商团队会通过线下招商⼤会的形式再对代理商进⾏转化。三年级语文上册期中试卷
2022年春节高速免费时间在团队管理⽅⾯，划分⼤区，⼤区下⾯是省级代理，市级代理等等，对消费者终端的价格是统⼀的，
代理利润来⾃于差价和折扣价的模式，代理级别固定，还会有⽉度、季度考核，不同级别的折扣差是固定的，通常景况下各级代理包括销售员都需要压款压货，各级代理发货到下级。
下级代理招募、⽼客户激活、裂变新客户等等都完全取决于下级代理和销售员的个⼈能⼒，总部只能通过活动促销或激励政策做管理。⽽⼤多的微商团队管理都依赖于⼈⼯，如果总部能帮组代理招募、新⽼客户管理，代理存活率、升级率都能得到帮助，还能加速渠道覆盖⾯和发展速度。
在⽬前的互联⽹环境下，传统品牌商和微商团队的分销渠道数字化改造是必须要完成的⼀个动作。分销渠道的数字化改造不仅对企业市场效率带来改变，更关键的是可以帮助企业建⽴起全链路的链接，这对提升企业的渠道营销能⼒、渠道管理能⼒、渠道控制能⼒都会产⽣重要价值。
5.云分销能解决什么问题？什么是销售员？
云分销是基于有赞微商城销售员功能开发的⼀款帮助商家把传统的线下深度分销⽅式转移到线上开展‘精准分销’，通过线上招募代理商、区域代理商和订货商，结合有赞微商城对全渠道进⾏管理，利益分配。根据数据整合、市场分析、营销决策对各级代理销售员刺激，促进代理系统⾼效运转。
总部对商品进⾏统⼀管理，统⼀发货，统⼀售后，各级代理和销售员⽆需囤货，更低加⼊⻔槛，有效帮助企业快速扩张渠道规模、覆盖⾯、裂变速度和⼈员效率。沉淀全渠道的⽤户、实现分销渠道数字化。
销售员是有赞微商城推出的⼀款为销售场景中的 “⼈” 提供个⼈的货架，帮助商家拓宽推⼴渠道的应⽤营销⼯具，商家通过制定推⼴计划招募买家加⼊推⼴队伍，并在其成功推⼴后给予⼀定佣⾦奖励以此扩⼤经营范围、经营时间和经营⽅式有效提升销量。
结合有赞微商城的销售员功能，商家把买家从客户发展成为销售员，⾃购省钱，分享赚钱，再由各级各区域代理发展⾃⼰的销售员团队，总部通过线上统⼀管理代理商、订货商、销售员、会员，⽆论是团队、业绩、返点、商品还是发货，⼀键搞定，代理商不⽤压货，销售员更低进⼊⻔槛，你会发现，这样⼀种线上轻运营的⽅式，能⾼效且快速的覆盖更多渠道，帮助新业务快速扩张，提升销售额。
6.代理商模式
6.1区域代理策略
区域代理，即将市场按区域划分，通过招募省、市、区级代理的⽅式发展分销渠道。结合有赞销售员功能，各区域代理商可通过线上招募下级代理和销售团队，也可推荐同级代理商。分佣⽐例可⾃有设置。
举例：
当销售员佣⾦奖励为10%，邀请奖励为5%，省、市、区级代理分红分别为为10%、8%、5%，省级代理下级卖货分红为2%，市级代理下级卖货分红为3%。中秋节快乐说说简短
销售员佣⾦为：C4可以拿到佣⾦奖励10元（10%），C3可以拿到邀请奖励5元（5%）
代理商分红为：区级代理分红5元（5%），市级代理分红3元（3%），省级代理分红2元（2%）
云分销⽀持对区域保护，防⽌商品在市场上出现串货、乱价等情况。当客户收货地址与所属代理管辖区域不⼀致时视为跨区下单，所属代理及区域代理商可以分享分红。
举例：设置省级代理客户分红50%，区域代理占总分红70%。
⼴东省代理的客户A下单200元商品寄到浙江省，则浙江省代理获得分红200x50%x70%=70元,⼴东省代理得到分红200x50%x30%=30元。当浙江省⽆代理时，则只有⼴东省代理获得30元。当客户A⽆所属代理时，只有浙江省代理获得70元。
6.2⾮区域代理策略
代理商不受区域限制，横向纵向同时发展。纵向，代理商可⾃由发展培育⾃⼰的下级代理和销售团队，代理等级可⾃由设置，下级代理卖货上级也能拿到分红，横向，代理商可通过有赞微商城销售员功能组建⾃⼰的销售推⼴团队，销售员除了⾃购省钱，分享赚佣⾦，推荐其他⼈加⼊推⼴团队可能邀请奖励。在这个过程中，代理商都可从每笔订单中拿到对应分红。
较多传统品牌新业务和微商企业都在通过这种⽅式操盘，增加代理分销的模式，扩大分销渠道的规模，线上与线下隔离，快速覆盖更多销售渠道和人，带来GMV增长。
举例：
模拟人生3mod安装当销售员佣⾦奖励为10%，邀请奖励为5%，A、B、C代理分红分别为为10%、8%、5%，A 代理下级卖货分红为2%，B代理下级卖货分红为3%。
销售员佣⾦为：C4可以拿到佣⾦奖励10元（10%），C3可以拿到邀请奖励5元（5%）
代理商分红为：C代理分红为5元（5%），B代理分红为3元（3%），A代理分红为2元（2%）
在经营场景中，⾮区域代理也可以这样做。所有的⼈0⻔槛进⼊商城让其有机会了解公司和商城相关的业务和产品，增加客户认知。游客⾸次进⼊商城可以赠送积分、优惠券扥抵现，吸引消费者⾸次下单。此时，销售员佣⾦奖励为5元，邀请奖励为2元。
对于⼀些对产品⾮常认可，既想推⼴产品赚钱，⼜经常复购商城产品的⽼客户，可以设置代理政策，激励该体成为代理商。成为代理商后，可以直接以代理的价格购买产品，例如产品市场价为100元，成为⼆级代理后，购买只需要70元。同时，会员成为代理后可以直接分享产品推荐给其他⼈购买，购买之后代理商直接赚取分红。代理商等级越⾼，分红就越⾼，⾃⼰购买就越便宜，分享赚钱的利润就越⼤。相应的，代理商等级越⾼，需要满⾜的条件就越⾼，就需
要满⾜商城设定的运营政策。商城当中⽆论是哪种身份，推荐客户购买商品，商品都是由总部⼀键代发，代理商和销售⽆需囤货。
7.订货商模式
云分销订货商系统将传统的线下订货场景还原到线上来完成，在满足线下已有的订货商模式同时结合云仓，即商家可自主发展订货商，商家对商品价格体系和发货物流进行统一管控，订货商提前申购货款，⽆需囤货，商家⼀件代发。
结合有赞销售员功能，订货商可⾃主招募销售员团队来进⾏推⼴营销裂变。订货商发展销售渠道、下级的订货商，赚取价格差作为利润来源。
订货商可横向纵向同时发展。纵向，订货商可⾃由发展培育⾃⼰的下级订货商，各等级订货商拿货折扣可⾃由设置，上级订货商赚取拿货差价。横向，订货商可通过有赞微商城销售员功能组建⾃⼰的销售员团队来进⾏线上推⼴营销裂变，销售员除了⾃购省钱，分享赚佣⾦，推荐其他⼈加⼊推⼴团队可赚取邀请奖励.
每个订货商都有独立的管理后台，团队管理、个人及团队收益明细、货款申购与审批等等。有赞云分销订货商系统赋能订货商，在资⾦快速回笼的同时，总部⾼效管理，每笔订单清晰可⻅，能较快速的覆盖更多销售渠道。
举例：
当商品原价100元/件，销售员佣⾦5元/件，邀请奖励3元/件，⾦牌订货商的订货价设为55元/件；银牌订货价60元/件；铜牌订货价65元/件。
各级订货商利润为：
⾦牌订货商卖货给银牌订货商，赚（60-55=5元/件）
银牌订货商卖给客户，赚（100-60=40元/件）
铜牌订货商的销售员卖出商品，铜牌订货商赚（100-65-5-3=27元/件）
8.销售员
销售员是有赞推出的⼀款可以帮助商家拓宽推⼴渠道的营销⼯具，是基于朋友圈“强关系”进⾏推⼴销售，商家通过制定推⼴计划，将买家招募进⼊推⼴队伍，⾃购省钱，分享推⼴
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