抖⾳直播带货，借鉴前⼈已经总结出来的经验，少⾛弯路、不踩坑。
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之⼀，然⽽仍有⼤量主播的带货⽅式停留在“ ⼤甩卖”式的初级阶段。
直播间装修粗糙、主播表达能⼒不⾜、成交环节漏洞频出等问题，仍然是⼤量带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事，提⾼直播间转化率，你⾄少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。
播前准备狮峰寺
像雕塑一样活着播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播⼈设、直播脚本、开播前引流等。
其中最重要的三个要素就是主播⼈设、直播脚本和开播前引流。
主播⼈设：围绕“⼈、货、场”的直播带货，⼈是⾸要核⼼。在初期，⼈设鲜明的主播更容易脱颖⽽出。为什么成绩上不去
⼀个出⾊的主播⼈设，能给⽤户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
除此之外，主播能⼒还包括选品能⼒、控场能⼒、专业知识、销售能⼒、互动能⼒等。
虽然，并不是每⼀个新⼿主播都能具备所有的能⼒，但是通过实践和专业的学习，⼈⼈都可以成为⼀个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第⼀次做主播，就能够有现在的成绩。
直播脚本：脚本的最⼤作⽤，就是提前统筹安排好每⼀步要做的事情。⼀张表格让你事半功倍。
⼀个合格的直播脚本，⾄少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交⽅案五⼤块。
我们把直播SOP（标准作业程序）化，从什么⼈讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演⽰，都是根据脚本来执⾏的。
赛尔号哪个精灵最厉害简⽽⾔之，脚本是为效率和结果服务的。
开播引流准备：开播引流包括站内引流+站外引流。
提升开播⼈流量的⽅法包括直播预告（粉丝、、、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等⽅法。
除了直播设备、主播⼈设、直播脚本、直播前引流外，直播间封⾯怎么设置吸引⼈，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。
2.播中运营
播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。
直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核⼼。直播间的互动感强，也更容易刺激⽤户及时冲动消费。
李湘作为明星队⾥⾯带货成绩最好的主播，很⼤原因是她作为专业主持⼈的天然优势。不同于⼀般⽹红或明星出现尴尬冷场的状况，主持⼈的本能让她把每⼀分钟都填满了话。
李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃⽽谈。
但作为普通⼈来说，不是每个⼈都能像李佳琦们⼀样，天⽣能聊，⾃带⽓氛烘托。
想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。
直播间转化：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试⽤、产品演⽰...直播时如何搭配产品（引
直播间转化：直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试⽤、产品演⽰...直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。
除了要对产品⼗分了解，主播对销售能⼒也有着⼀定的要求。
并不是你在直播间和⼤家唠嗑，就会有⼈买你的东西，你需要展⽰产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。
直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。
就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道，轻则被限流，重则被封号。
3.播后复盘
喜酒电影每⼀场直播结束，都要及时进⾏复盘。如果结束了就结束了，那你的直播间就⼀直在起跑线徘徊，难有突破。
播后复盘⾄少包括直播数据分析，⽤户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。
在所有数据分别进⾏对⽐后，记下可以改进的地⽅，在下⼀次直播时进⾏实施。
如果想等到第⼆天或者睡⼀觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
谢文东经典语录
单场直播收⼊过亿的淘宝第⼀主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进⾏梳理，记下可以提⾼的点才休息。
因此，想要做好⼀场直播，并不是⼀件容易的事情。
如果你想要⾃⼰摸索、⽤踩坑的⽅式去做，浪费⼈⼒、物⼒、财⼒不说，很可能⼏个⽉甚⾄半年，都⽆法摸索出⼀条合适的“康庄⼤道”。
最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。
任何⼀件事情，想要快速上⼿，最有效最快速的⽅式就是学习，借鉴前⼈已经总结出来的经验，少⾛弯路、不踩坑。
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