什么文案容易上热门抖音投放策略及案例分析！
投放就像打仗，很多时候在开战之前已经决定了胜负，而战斗只是一个执行的过程。
尤其在抖音的投放，流量规则复杂，更新速度快，影响因素多。
响会员谢辉，一个信息流投放过亿的甲方操盘手，从以下三个方面为大家拆解，如何算好抖音投放这笔大账。
1、学会分析：项目上线前，如何做战力分析、重要性权重打分；
2、学会算账：以实际案例一步步拆解，如何算投放出价；
3、学会投放：用实操讲解如何让系统打上精准标签，以及具体的营销方案是什么。
01 学会分析：项目上线前已经决定了盈亏
做直播，只要综合优势大于已经盈利的对标账号，那么在上线时也会大概率盈利。综合能力比竞对差太多，不用上线就知道肯定会亏损的。幼儿园早操律动
1 项目上线前，先做战力分析表
2 根据每个点对项目的重要程度进行打分
重要 a 级每项占 5 分：
怎么安装字体 产品售价和利润、产品市场容量、产品卖点、优化师经验、视频创意、开户广告充值返点、
主播表达力、直播转化脚本、商业模式、直播场景、团队沟通协同
重要 b 级每项占 3 分：
货款周期、产品原料和加工成本、助播配合、客服配合、运营配合
重要 c 级每项占 2 分：
主播情绪、说话语速
大家在判断一个项目值不值得做的时候，可以先了解清楚自己团队是个什么分值，盈利的
挖西边补东边竞对是个什么分值。
对比后优势明显就值得做，如果不如竞对，在上线前尽量弥补自己的劣势，
如通过优秀的人和资源合作，发展自己的优势，预估战力值和竞对差不多时再上线，这样胜算会更大一些。
02 学会算账：会算账就已经超过 80% 的老板了
做生意学会算账是基本技能，做直播能算的清账的老板大概率可以强过大多数同行了。
以洗面奶来举例，假设产品的进价是 5 元，同行卖 39 元，这应该怎么来算账呢？
算出投放出价：
同行售价 39 元，进价 5 元，快递 2 元，偏远地区快递 5—8 元（可设置不包邮）
假设退货率的行业平均值：3%-5%
项目所需硬件设备：手机、电脑、灯光、直播间布置预计 1 万
员工工资+提成：4000 底薪 + gmv1%，算 5 个员工
平台扣点：5%
回款周期：14 天
场地水电等杂费：每月预计 3000 单直播间，折合每天 100
第一种算法：
假设每日卖 100 套，100*39-退货 5*15-平台扣点 3900*0.05-员工底薪 20000/30-员工提成 3900*0.01-货物成本 100*5-物流成本 2*100-流量成本100x大笑江湖歌词
3900-75-195-666-39-500-200-100x>390
（算10% 毛利，根据自己预期调整），得出x=18。
假如每天卖 100 套，那么流量成本必须控制在 18 以下，才能保住 10% 的毛利，投放 ROI 2.16。
公式：39a—5a%*15—39a*5%—666—39a*1%—5a—2a—100x>39a*10%
（10% 为最低接受毛利，看自己怎么设置了）
备注：a为成交单量，x为单个成交流量成本。植入公式，根据自己能力把让利益最大化。
十月 第二种算法：
3（产品成本）：3（投放 cpa 成本）：3（利润）：1（物流和退货）
按照这个算法，假如每单卖 39 元，产品 5 元，投放（12+7），预留利润（12），物流和退货（3.9 元）。
很容易得出 ocpm 出价要在 19 元左右（上下浮动 20%），这样就能很快算出该如何出价了。
算完账以后心理基本有数了，就能权衡这事能不能干。
03 学会投放：直播间从 0-0.1 怎么投
首先，要确定基本的投放策略。
基于直播间算法，利用付费流量打免费流量，直播前段快速投放拉人气话术，拉留存走福利款。
然后在流量大的时段配合利润款，拉大量级和利润。
还要注意在竞争少的时间投放冷启动，在低价 sku 设置多个套餐提高客单价和利润。
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