抖音企业关系客户选择的调研报告
一、石油化工生产技术企业简介
抖音（Tik Tok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。
抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
恰的拼音二、商业模式
1.平台定位
利用抖音播放平台的网络流量、技术等优势，在抖音海内外产品上进行全方位的包装与推广。同时，抖音播放平台将打造出人格化、符合网络传播特点，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。
线程数2.核心理念
切点和路径这块，除了以工具属性为核心，抖音干得最漂亮的应该就是联络直播平台家族公会(14年快手异军突起时也是收割了大批YY的头部主播)，从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧。娱乐属性和娱乐IP结合这块，尽管现在还没怎么做，后续倒是比较容易展开。
3.运营模式
目前抖音平台暂停了中小型公会的入驻，很多人想入驻到抖音端只能以合作挂靠的形式。端只能以合作挂靠的形式。 抖音该如何挂靠呢？最近开启直播端口不到一年的抖音，不仅流量惹人眼馋，它还是完全自提的一个平台。 抖音日活八亿的用户，是在众多垂暮直播平台中，仍然在冉冉升起的平台。目前为止只有几家S级公会，而挂靠在S级公会下面就是最好的入驻选择了，不仅仅有热门扶持，还有更高的平移分成。S级公会资源都是相应的，但给予的待遇不尽相同，越是主播多的公会，需要消耗的热门资源也就越多，因此挑选挂靠公会时尽量避免被公司排名、规模、以及主播数量所迷惑。本来人家主播就多，能分给你的资源，可想而知吧？抖音直播主播一般分成40%起，S级公会所能挂靠的待遇都在60
%以上，各家所能给出细节上的待遇也不尽相同。
三、客户的选择
1.1服务供给方客户的选择
产家直销+农产地直采，流通渠道压缩，深入源头。直接与工厂和农产地签订战略合作，简化中间流通环节，降低流通成本。
1.2选择这些服务供给方的原因
国家安全教育手抄报一手的货源最终大幅降低产品价格。严格控制商品品类的选择厂家过季库存、残次品等，满足低价低质客需求。
2.服务消费方的客户选择
抖音短视频的用户目前男女比例基本持平，男性用户48.03%，女性用户占比51.97%。在年龄分布上，我们可以 看到24 岁以下和 25-30岁的用户占比最高，分别占据 27%和 29.03%的比例。也就是说，抖音用户主要以年轻用户为主，男女比例均衡，女性用户略微
高于男性用户。
3.客户的类型
通过用户区域分布数据，我们知道抖音瞅准的是一、二线城市的年轻受众，根据极光大数据 检测到的信息，城市分布数据显示，有超过61.49%的抖音用户居住在一二线城市。
四、客户的开发
1、持续不断的发布作品，要么直接开通商品橱窗成交客户，要么把流量导入你的中，养熟后做被动成交。
2、制作对你的粉丝有用，有价值的内容。解说类，知识类的视频内容是最好做，也是最受欢迎的。
3、给自己的这一个账号做定位，只有定位清楚了，你所吸引的粉丝，才会是你的精准粉。
4、抖音跳转淘宝链接、抖音小店、抖音小程序商城
五、促销策略
1.直播打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享受折扣；
2.助力打折型：这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式的特点是——虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起完成，自己独立不能够完成任务；
3.限时抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的性质。
六、好客户的特点
好客户”指的是客户本身的“素质”好，能够给企业带来的利润多、价值高、贡献大，而占用的资源少、给企业带来风险小的客户。
1、关于马的成语买的多、买的勤
2、喜欢新鲜事物，具有强大的购买力和购买欲望
3、有影响力和号召力，可以将产品一传十，十传百
峻的拼音4、相信产品质量，在购买中得到很好性价比
七、意见与建议
1.存在的问题
抖音上有很多三观，其实不是那么的正确，一些读鸡汤，现在大多数普通的年轻人没有一个正确的价值观，很多人会被这些毒鸡汤给误导，误认为转钱很容易，就应该当老板。误认为女人就应该让男人养等等，这一些不正确的言论。而且有意思的是每一个博主之间的言论还不一样，很多人看完之后都不知道该怎么做人了。
建议
清扫抖音上不良的作品和素质低的主播，打造风清气正娱乐身心的抖音
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