十大直播带货经典案例——直播带货还能走多远?
⼗⼤直播带货经典案例——直播带货还能⾛多远?
有句话这样说的:资本往哪⾥流动,哪⾥就是热⼟。因为资本的嗅觉最灵敏,他们⼀定会往回报率最⾼的新兴⾏业去,便产⽣了扎堆的现象。和资本⼀样,企业的风向也是如此,哪⾥是热⼟,企业的风向就往哪⾥转。
就像上半年⼤家都在讨论私域流量,都在招社运营⼀样,那时私域流量是热⼟,⼤家都往⾥⾯钻。
到了下半年,⼀个沉寂了多年的业务,因为结合了电商,⼀飞冲天,这个业务就是直播,打通了电商后,出现了⼀个新的玩法:直播带货。
预计直播带货是19年下半年及20年初的流量洼地,到20年下半年,红利消失,届时洼地填平,进⼊刺⼑见红的红海了。
但在2020的疫情当下,直播成了所有⾏业的救命稻草!
直播可以说是当下创业最好的⽅式,也是三百六⼗⾏除⼿⼯服务之外,所有⾏业都能赋能的传播 变现⼯具。
李佳琦和⾼晓松
公益+直播也是“诗和远⽅”
2019年12⽉12⽇晚,⾼晓松、李佳琦⾸次在淘宝公益同台直播,为贫困县农产品带货。
在直播中⾼晓松⾸次涂起了⼝红,还跟李佳琦的狗never有爱互动,#⾼晓松涂⼝红#微博话题阅读量⾼达2.5亿。
当晚,40万⽄内蒙古扎赉特⼤⽶5秒售空,5万罐安徽⾦寨⼭核桃5秒售空,12万袋康保燕麦⾯7秒售空,预计带动三地1114户贫困户共计增收439万。
除了明星主播,在⼴袤的乡村,还有不少农民⾛在直播脱贫的路上。
截⾄2019年11⽉底,淘宝公益直播超过120万场,带动农产品成交40亿,农民主播已超过5万名。
薇娅携⼿星巴克
药神保茶饮也要玩转数字创新
“天猫精灵,来杯咖啡。”
“为您点到⼀杯热美式,来⾃星巴克专星送……”
2019年9⽉16⽇,星巴克和淘宝“第⼀主播”薇娅合作,⾸次参与淘宝直播,在直播中,薇娅⼀边介绍⼿中的星巴克杯⼦,⼀边和星巴克定制版天猫精灵互动,演⽰着语⾳点咖啡,在产品上线五秒倒计时结束后,3000件星巴克联名产品随即秒售罄。
⽽当天晚上直播间⾥的星巴克产品,成交9万多杯星冰乐双杯券,3.8万多杯拿铁电⼦饮品券,3万多杯橙柚派对双杯券,光是可以兑换的饮品加起来就近16万杯,相当于⼀家出杯量⼤的茶饮店五个⽉的销量。
此次天猫品牌⽇,星巴克⼀⽅⾯在天猫平台的活跃度和话题量直线上升,另⼀⽅⾯,使线上线下⽤户联动加强,可谓⼀
此次天猫品牌⽇,星巴克⼀⽅⾯在天猫平台的活跃度和话题量直线上升,另⼀⽅⾯,使线上线下⽤户联动加强,可谓⼀举多得。
雷佳⾳X宝沃汽车
汽车营销的新春天
英语六级分值分布明细
去年10⽉16⽇,宝沃汽车代⾔⼈雷佳⾳联合受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki,以及被称为“民间爱迪⽣”的⼿⼯耿,在宝沃汽车位于北京密云的⼯⼚开启直播卖车活动。
最终,两个半⼩时直播期间,⽤户累计预定宝沃汽车1623台,订单⾦额达2.2亿,创2019年度整车⼚商直播预定量新纪录。
对于汽车⾏业来说,品牌营销传播已经进⼊到⼀个全新的时代,过去简单的⼴告投放式和活动式传播思路亟待转变。
借势直播以及短视频平台,有助于汽车品牌打破陈旧营销思路成功触达Z世代消费者。
⼩仙炖直播突围:
创始⼈亲⾃下场很给⼒
2019年双11,鲜炖燕窝品牌⼩仙炖在天猫平台销售额突破亿元⼤关,成为⾸个进⼊天猫亿元俱乐部的中国传统滋补品牌,同时成为天猫、京东两⼤平台燕窝单品销量冠军,全⽹销售额达到1.3亿,同⽐2018年双11增长302%。
从11⽉4⽇开始,创始⼈林⼩仙每晚8:00-11:30都在淘宝直播与粉丝⾯对⾯沟通,每晚观看量均达到1万多次,互动节奏紧凑,热度居⾼不下。
⼩仙炖旗舰店在淘宝直播11.11品质冲榜⽇的热度排⾏榜中⼀度冲到了第7位,超过了雅诗兰黛、雪花秀等美妆⼤牌。
直播期间,⼩仙炖鲜炖燕窝每晚的销量都在百万以上,年卡销售量飙升,“创始⼈来了”的直播影响⼒出乎意料。
可见,创始⼈亲⾃下场直播,也是⼀种特别的策略,能够助⼒品牌触达⽬标⽤户体,深化品牌形象。
⾟巴VS郭富城:
“快⼿卖货王”携⼿“天王”带货
2019年7⽉初,“四⼤天王”之⼀的郭富城,在快⼿红⼈“⾟巴”直播间向粉丝推荐洗发⽔,创下5秒成交5.5万单,卖出16.5万的洗发⽔的销售记录。
在2019年,凭借着双⼗⼀4亿的销售额,⾟巴成功拿下快⼿主播销售第⼀的位置。
快⼿的直播带货能⼒业内⼈⼠⼀向有⽬共睹。
2019年双⼗⼀过后,卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达⼈机构TOP榜》,在淘宝联盟统计的来⾃多个平台TOP50达⼈卖货榜中,近4成来⾃于快⼿平台,其中⾟巴更是拿下了双⼗⼀天猫站外⼈⽓榜第⼀。
相⽐于其他平台,快⼿最⼤的特点就是“⽼铁经济”,主播们从上到下默契地实⾏着“⽼铁”制,创作者更在意是否能通过各种互动⼿段与粉丝打成⼀⽚。
种互动⼿段与粉丝打成⼀⽚。爱情这杯酒谁喝都得醉 闫旭
快⼿电商以性价⽐打天下,成功撬动了下沉市场的⽤户。
李佳琦x《南⽅车站的聚会》
6秒卖出25万张电影票
欢乐颂3露西
去年12⽉,电影《南⽅车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁来到“⼝红⼀哥”李佳琦的淘宝直播间,通过淘宝直播进⾏了⼀
场“线上路演”加“直播卖票”。
⽽直播间买到的“电影票”,其实是⼀个优惠电影票资格,仅需1分钱,⽤户购买成功以后,还需要在票务平台再花19.9元买下⾃⾏选择场次的电影票,相当于总共花20块钱看场电影。
本次直播的数据让⼈⼗分惊喜,1⼩时有636万⼈在线观看,25.5万张电影票在6秒种内被抢购⼀空。
可见电影的宣发路径正在向短视频、直播平台拓展。
通过直播卖票的形式,电影营销领域的不断跨界和升级尝试,也为电影业带来新的业态活⼒。
抖⾳“正善⽜⾁哥”
深挖男性⽣鲜市场蓝海
正善⽜⾁哥以⾼达1.3亿的直播热度击败了红⼈“呗呗兔”,夺得了2019年双11抖⾳直播种草排⾏榜榜⾸的位置。
⽽仅在2019年双11当天,⽜⾁哥⾃营电商全⽹成交额3450万元,带货GMV6500万。
在此前淘宝的618盛典中,⽜⾁哥卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万⽚⽜排,在抖⾳上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥,排名抖⾳第⼀,全⽹第三(抖⾳、微博、快⼿等淘宝外平台)。
她读:⼩程序直播带货第⼀案例
2019年4⽉20⽇,社交电商服务平台⼩电铺正式接⼊“腾讯直播”⼯具开发接⼝,联合时尚类头部⾃媒体“她读”,在⽣态内打造了⾸个⼩程序直播电商案例。
2⼩时直播中,在线观看⼈数达11951次,订单数1228笔,转化率达18.32%。
此次直播活动需要由APP和⼩程序两端共同协作完成。
主发起直播从APP端进⾏,可⽣成⼩程序卡⽚或⼩程序码内嵌在推⽂中。⽤户⼀键点击腾讯直播⼩程序可进⾏预约、观看以及互动。
此次她读的试⽔,堪称⼩程序直播第⼀案例,“腾讯直播”的推出,让的内容承载形式趋向多元化,为内容变现拓宽了边界,⾃媒体开始尝试新的变现场景——⼩程序电商直播。
蒙⽜X京东超级品牌⽇
蒙⽜X京东超级品牌⽇
2⼩时卖出超10万箱
在2019年8⽉27⽇,蒙⽜京东超级品牌⽇正式开启。晚上⼋点,众⽹红们开启直播,同台PK带货。
通过亲⾝体验、产品成分讲解、⽜奶搭配指南等,各⽹红使⽤浑⾝解术帮助消费者“拔草”。
在2⼩时直播中,PURE MILK⽜奶⼀款产品带货超10万箱。
京东曾宣布将⾄少投⼊10亿资源推出红⼈孵化计划,邀请知名MCN机构参与其中,最终孵化出不超过5名的超级⽹红,成为京东平台独有的“京品推荐官”。
据了解,该项⽬启动后,京东已在站内、站外开始投⼊资源⼒推。京东App还为“京品推荐官”搭建了专属页⾯,该页⾯分为直播会场和短视频板块。
京东此次推出“京品推荐官”活动,主要是为吸纳头部超级⽹红,聚合平台内的粉丝数量。
李湘转型为“主播李湘”
明星拥抱直播电商
⾃去年4⽉份在淘宝第⼀⽀直播后,李湘基本保持每周⼀次直播的频率,截⽌9⽉份⽉成交量累计突破1000万,位列淘宝明星直播热度榜单第⼀名。
李湘将直播电商事业经营得风风⽕⽕,先后和赵薇、林依轮等其他明星进⾏直播合作,在双⼗⼀累计成交⾦额1.3亿元,累计总观看3000万+⼈次,带货能⼒位居明星榜单第⼀。
⽽李湘直接将微博名改为“主播李湘”。
明星亲⾃化⾝主播带货不⽌李湘⼀⼈,去年,王祖蓝、柳岩、李响等⼈皆在直播⽅⾯取得不错的成绩,柳岩3⼩时带货千万。
2019年的直播电商是热闹且喧嚣的。
除头部电商之外,还有如涵、蘑菇街、⼩红书、洋码头等也加快布局⽹红直播带货⾏列。
⽽头部⽹红如淘宝直播的李佳琦和薇娅、快⼿的⾟巴和散打哥、抖⾳的⽜⾁哥站在了直播电商的风⼝;
从朱⼀龙、胡歌、桂纶镁等明星做客李佳琦直播间可以窥见的是,明星+⽹红也成为2019直播电商屡试不爽的招数;
李湘、王祖蓝、李响等明星的”下海“直播,也是⼀种趋势。
直播带货⽆疑是2020年最⼤的风⼝了,三分钟带货两百万,⼀场直播带货过亿等等,吸引眼球的标题层出不穷。
不可否认,直播带货的确带来了天量的成交,也为⽹红主播带去了可观的财富,直播带货的⽕爆甚⾄带动了直播带货培训课程的热销,连⽼罗都不想错过这个风⼝,扬⾔要进军直播带货。
在外⾯⼈看来,直播带货创造了商业的奇迹,重构了商品交易模式,未来很有可能是万亿级的⼤市场。
然⽽,通过这段时间深⼊的了解直播带货这个⾏业,我发现事实并不像⼤家想象的那么美好,甚⾄看到了直播带货模式潜藏的危机,这些危机将会断送掉直播带货的前程,直播带货要完。
潜藏的危机,这些危机将会断送掉直播带货的前程,直播带货要完。
这个结论是怎么得出来的呢?⼤家请往下看。
直播带货商业模式不健康
直播带货商业模式指的是商家与直播⽹红的合作模式,⽬前有两种,服务费加佣⾦和纯佣⾦合作。
这样看似乎没什么问题,给⼤家看下具体数据:服务费加佣⾦,服务费在⼏千到⼏⼗万不等,根据⽹红的粉丝量来定,佣⾦是多少呢?15到20个点。和知名直播⽹红合作,40万服务费加销量的20个点,是不是瞬间感觉压⼒倍增。
那按纯佣⾦合作吧,相当于CPS,根据销售量分成,这样⽐较保险,风险也低。
那么纯佣⾦合作的佣⾦是多少个点呢?50个点!Oh my god!试问下,⼤家产品的利润有⼏个点,假如100块钱的产品,卖出去100个,销售10000元,要给⽹红5000元,⾃⼰留5000元,这5000元还有的赚,有可能吗?
有可能,要知道化妆品的利润可以做到90%以上。
所以,我们看最开始⽹红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的,好处是增加了这个品类新的利润增长点,为⽹红变现开了个好头。坏处则是成也萧何败萧何,当其他零⾷、⽇⽤品进场时,发现适⽤于美妆的⾼提点模式,⾃⼰根本玩不下去。
麦林炮手出装零⾷的利润不到10个点,要分出去销售额的⼀半给⽹红,记住是销售额,不是利润。⽽且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价,本⾝利润极低。那些⽹红做直播带货的⾮美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家抱怨呢?我给⼤家讲个故事,就明⽩了。⼩⾦晚上在回家的路上碰到了⼀个很漂亮的⼩,⼩说,⼩哥哥,来我家玩吧。
⼩⾦本着助⼈为乐的⼼态,⼆话没说就跟着⼩回家了。刚打算办正事,⼀⼤汉蹿出,说⼩⾦有违法⾏为,⼤家懂得,要私了还是公了?⼩⾦很害怕,说私了吧,给对⽅转了5000块钱后回家了。第⼆天警察上门了,问⼩⾦昨晚是不是被仙⼈跳了,⼩⾦回答的是:没有啊!怎么可能!我不要⾯⼦的呀!
并不是说⽹红直播带货的合作是仙⼈跳,只是从商家的⾓度来看,他们投了⼏⼗万给⽹红带货,⽬的是希望做品牌曝光,即便是收益不好,亏的底裤都没有了,但对外宣传依然是我们和某某⽹红合作,⼀晚带货800万,销量创新⾼,欢迎⼤家前来选购。
这就是打落⽛齿和⾎吞。
吃了亏还不敢⼤声对外讲,只能藏在⼼⾥,或者跟最亲近的⼈吐槽⼏句,哎,这次跟⽹红合作亏惨了。
这样的例⼦不在少数,如果你⾝边有⽹红合作过带货的朋友,不妨旁敲侧击的问⼀下,⽇⼦过的还好吗?
在⽹红带货这个业务中,⽹红赚了,消费者赚了,商家亏了,要知道⼀个商业模式顺利的运转下去,⼀定是参与的各⽅都有所得,如果⾦主爸爸⼀直不赚钱,这个模式还能玩的下去吗?当然不能了。
真把⾦主爸爸当⼆愣⼦了?那为什么现在还有很多企业争破头和⽹红去合作呢?
因为⼤企业不差这点钱,砸⼏⼗万刷点销量也⽆妨,就是中⼩企业可不要被⼤企业带到沟去哦。
劣币驱逐良币
存在 歌词劣币驱逐良币佣⾦分配不合理,商家没得赚,后期⽹红降低佣⾦的⽐例,⽹红直播带货模式还有的玩。但是有⼀个新的情况,注定⽹红直播带货是个死胡同,即劣币驱逐良币。
在⽹红直播带货中,还有另外⼀批玩家,他们丝毫不重视⽤户的体验,⼀切以利益为出发点。
⼤家知道⽹红直播带货最⼤的卖点是价格低,加之佣⾦⾼,商家投不起。这⾥其实少打了两个字,正规。

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