人人可复制的直播推广方式
人人可复制的直播推广方式
  直播行业异军突起，在社交圈里掀起的热潮有增无减。随着直播的深入发展，直播已经远远不再是单纯地作秀，而渐渐成为真正的营销方式。所以，想要将产品成功地推销出去，准传播渠道是一个必不可少的环节。这次将和大家深入探讨宣传渠道的问题，人人都可以复制，简单可操作。
  1.私域引流推广
  （1）个人主页
  我们可以在账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。
  （2）、朋友圈、微博等
  、朋友圈、微博、、小红书等平台进行直播预告，将私域流量引入到直播间。
  （3）分享直播间
  在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。
  开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。
  （4）直播预告文案
  我们在做直播文案预告中，不用将所有的亮点、福利都告诉大家，这样用户很容易失去兴趣。
  我们可以留有一定的悬念，勾起用户的好奇心。比如，在罗永浩的直播预告中，文案设计上用“填空题”的形式，留下悬念，吊足用户口味，有趣又吸金。
  倒计时5天
  如果不是全网最__
  怎么会让上千万人
  挤在一个屋子里买东西？
  倒计时4天
  如果不能帮忙节省更多的__
  怎么会让有事做的人
  也在这里待上好几个小时？
  倒计时3天
  如果没有大量地发__
  怎么会让路人也兴奋得
  大呼小叫？
  倒计时1天
  如果不是全程都__
  怎么会让不买东西的人
  也舍不得离开？
  大家也可以借鉴这样的方法来设计自己的抖音直播预告文案，只要能勾起用户的好奇心，你的文案就成功了。
  但是很多新手主播直播时：
  a.不知道如何介绍产品，容易被粉丝带着走
  b.讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
  c.控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求
  那是因为没有提前准备好直播话术。在直播中，在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化，包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
  2.利用公域流量
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  （1）“发布会+直播”：多平台同步
  对于商家而言，举办新品发布会，是为新产品宣传造势，提升和巩固企业品牌和企业形象及认知度，传达品牌故事和文化，联络、协调与客户之间关系的一种最重要的手段。举行发布会直播，通常要整合传播媒体与渠道资源，综合发力，形成造势的效果。那么如何实现一场发布会的直播呢？朱迅癌症
  ①媒体渠道合作
  在召开发布会之前，通常会利用各大媒体资源进行宣传造势，吸引用户关注度，形成参与欲望。
  OPPOR11上市时召开了新品发布会，与浙江卫视合作，在浙江卫视黄金时段举行了一场名为“反正都精彩”的年中盛典暨OPPOR11新品发布会电视直播，这也是新品发布会各种形式中较为高端的一种，活动现场订单量也是相当可观。
  传统媒体，虽然在新媒体的冲击下有所衰落，但依靠其多年积淀仍然拥有着大量的用户体，组合进行媒体选择可以通过报刊、电视、广播、网站等进行集中发布，可以迅速扩散
到公众。但也有致命的硬伤，与媒体合作的发布会，单场费用都会在几十万以上，除非是产品自身内容具有较大的传播价值，拥有较强的资源置换性质，否则不推荐。
  ②直播平台合作
  近两年娱乐直播平台的兴起，为各种的网络直播提供了可能性，相对于媒体合作进行电视直播来说，与娱乐直播平台合作的网络直播成本大大地降低，越来越多的企业开始借助娱乐直播平台来进行发布会的直播，也取得了一定的传播效果，大大降低了传播成本。
  ③企业平台合作
  鉴于娱乐直播平台的泛娱乐化和监管松散，直播市场上开始出现了专业的企业直播平台，专门针对企业发布会、招商会议、峰会论坛、学术会议、教育培训等较为正式的企业活动进行在线网络直播，只需通过手机或者专业摄像设备，就可实现全球范围内的高清在线网络直播，可以评论、弹幕、打赏等互动功能，让发布会更加的生动有趣。
  （2）利用直播广场
  目前各大直播平台都设有直播广场，对于各大主播来说是一个绝好的机会，但也会受到人气的影响。
  直播间人气越高，推荐量越高，就越有机会被推荐到直播广场，获得更多的流量。感恩节日期
  （3）“作秀+直播”：掌握好技巧
  “作秀”这个词语，可以分两个层面来解释：一个意思就是单纯地耍宝；还有一个意思就是巧妙地加入表演的成分。很多企业和商家为了避免有作秀的嫌疑，往往一本正经地直播，这样的直播往往没有什么人看。而有的主播则会利用“作秀+直播”的模式取得销售佳绩，当然想要打造好这种模式也是需要技巧的。
  2016年8月15日，小米在四大平台进行了关于“小米5黑科技”的直播。这不是一场普通的营销直播，直播的过程处处充满了惊喜。
  先是雷军和几个技术人员拿着电钻、钢锯等工具对手机进行敲打、破坏，显示了小米5的黑科技魅力所在；然后是以雷军为首的几个主播围绕产品讲段子。整个直播过程几乎难以感受到营销味，反而像是一场表演。
  （4）“颜值+直播”：不仅仅是颜值
  在当今的直播营销中，都说对主播的要求比较低，但其实想要成为一个名气度高的主播，门槛还是挺高的。比如那些人气高、频繁登上平台热榜的主播，在依靠背后的经纪公司或者团队运作的同时，他们也有很高的颜值。
  在直播营销的运营过程中，主播的表现与产品的销售业绩是分不开的，用户乐意看到颜值高、情商高的主播，这也是颜值高，主播人气就高的原因所在。
  例如，SK-1I就曾邀请其代言人霍建华担任新品发布会的主播，在美拍直播平台上进行了一场人气爆棚的直播。这次直播短时间就获得了80多万观众的佳绩，而且通过这次直播，本来口碑很好的SK-II品牌又获得了更多的知名度和曝光率，此次发布的新品的销售业绩也是节节攀升。不得不承认颜值带来的经济效应确实是不可思议的。
  （5）“限时购+直播”：抓住用户心理
  众所周知，既然直播是为了营销，那么如何让顾客产生购物的欲望则是商家需要思考的问题。在直播过程中，商家如果加入一点“小心机”，例如采用“限时购+直播”模式，就会大大
刺激用户购买产品的冲动心理。这是一种抓住用户心理的营销战术，能够最大限度地激发用户的购买热情，从而实现营销的最终目的。
  比如天猫、淘宝、聚美等平台的直播都可以边看边买，这样的平台更适合“限时购+直播”模式，为用户提供浸入式的购物体验。
  当然，在这种平台直播时，加入限时购的模式也是需要技巧的，应根据用户心理挑选时机来变换弹出产品的方法，单一的形式不容易引起用户的注意。
  例如，“贪吃的仙女呆”是一个专卖潮流女装的淘宝商家，其主要经营产品包括服装、箱包、化妆品等。该商家主要靠自己主播推销产品，不但亲自换装告诉个子娇小的用户如何搭配衣服，还认真回答用户提出的各种问题，解答用户的疑惑。
  在直播中，主播一边向用户介绍相关的产品，另一边屏幕上就会弹出相应的商品链接，感兴趣的用户可以马上购买。
  同时，如果用户在观看的同时关注了主播，还会有购物的红包派送，这也是一种明智的营销手段。这样不仅让用户更加想要购买产品同时又吸引了大量潜在顾客。可谓是一箭双雕，
两全其美。
  此外，在屏幕下方还有一个产品信息栏，用户可以通过点击符号来获得相关的产品信息，在此选购自己喜爱的产品。
实木地板材质  由此可以看出，企业运用“限时购+直播”的渠道进行营销是一种明智地选择，只有加入限时购的信息页面，才能让用户买得更果断，从而提升销售业绩。
  （6）“IP+直播”：效果不容小觑
  直播营销和IP营销是互联网营销中比较火的两种模式，很多娱乐企业、著名品牌都采用了这两种营销模式，那么，可不可以将二者结合起来呢？“IP+直播”模式的效果会不会更好呢？答案是肯定的。直播营销想要真正地火热起来，并立于不败之地，就需要IP的鼎力相助。
  当然，IP也分为很多种，比如一些名人、明星本身就是一个IP，那些经久不衰的小说、名著也是IP，一本经典的人气漫画也是IP。
  “IP+直播”模式的核心是如何利用IP进行直播营销。企业如果想要吸引用户和流量，就应该利用名人效应。传统的营销模式同样也会邀请名人代言，不过那种方法比较硬性，无法自然而然勾起用户购物的欲望。
  随着时代的前进，科技的发展，人们购物心理的变化，传统的营销方式不再适用。各种营销手段和营销工具源源不断地产生，名人IP也成为直播营销中不可或缺的宝贵资源。各大企业学着借助IP来进行直播营销，利用名人IP的效应，吸引用户观看直播，从而实现直播营销的目标。
  例如，2016年3月唯品会特别邀请代言人周杰伦做客美拍直播。在此之前，为了宣传此次活动，唯品会就在微博等社交平台上发布了相关消息。还专门开设了有关周杰伦担任首席惊喜官的微博话题，充分利用周杰伦这个超级IP为自己造势。如图6-36所示为唯品会推出的#我的青春杰伦来过#的话题。
  唯品会这次直播借助超高人气的名人IP和此前的大力宣传，吸引了上千万的观看人数，收获了诸多人气。同时，还为之后的大促销和特惠活动奠定了基础，购买人数大大超过预期。显而易见，“IP+直播”模式吸引用户的效果是不容小觑的，好好利用的话一定能取得巨
大成效。

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