Ps：内容有点长，认真看完，绝对有价值；新人小白看起来有些吃力
2023年直播带货
起号核心逻辑拉流-洗流-控流
先拉在线，破场观，在洗流量标签，没在线你卖给谁，做好每场的数据的递增，增加账号权重；总体的一个流程就是先拉流量，再洗流量，再控流量，反反复复就是这个流程。
怎么拉流？拉流要有活动！
1、活动的主题：看活动话术哪里
2、活动的形式：买赠、抽奖、秒杀，三种形式，可以单独用一个，也可以混合用
3、参与的条件：关注、灯牌、评论
4、怎么能参与：你要帮我点关注、灯牌、评论才能参与
5、什么时候得到：马上就要上车了，5秒给大家上车，统计一波就上车，你给用户传达的是马上就上了这种感觉。
dnf巨剑拉流拉不动？
1、活动的形式问题
活动设计的过于复杂，设置的门槛让用户感觉到反感了，或者你的活动力度太小，不吸引人或者你根本就没有设计活动。
2、做活动的产品问题
做活动的引流款认知太低，决策成本太高，人太窄，可以参考憋单品选款的几个原则。
a、憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的，一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品，不要用尾货和9块9商品。
b、关于憋单商品的选择，可以以商品的曝光点击率数值作为参考，而不是商品的销售额。根据每场直播间的商品转化情况，筛选出热点商品。
3、主播的能力问题
世界十大名校主播的话术说的不好、状态不佳，先提升主播的能力。
拉流的顺序是：
先拉曝光(人不进来你咋做其他数据?)、在拉评论(评论代表用户意向，通过评论你能知道用户的意向，知道用户的意向，你就能多憋她一会，Areyou明白?同时评论还可以做出直播间的羊效应)、情到深处时在要关注和灯牌(通过评论知道用户意向了，这个时候在通过真诚的套路让用户点关注会更容易一些，顺序不要搞反。很多人就跟脑子有大病是的，看见人进来就要人家点关注，关注你个卵啊，我都不知道你是干啥的，我有病给你点关注啊!)、最后做转化。
怎么洗流量？
1、通过长时间憋单来洗流量，憋单自己去学习一下，为啥憋单能洗流量?因为长时间憋单，不是真喜欢你产品的用户早就走了，留下的用户都是你的意向客户。
2、通过转正价款来洗流量，把不能转款的原因说一下，提前避免。
怎么控流速？
顺风电话控流速一种是控单，一种是控GPM，这两种方式都能让你的流速保持相对稳定。
数据递增的意思：第一天卖5件，第二天卖10天，第三天卖15件，一天比天多就是递增，单量的递增就意味着你的GMV和场观也在递增。只要做好递增，流量也会递增。
这段一定要仔细的理解，起号的各种模式就是拿捏人性，利用贪便宜的心理帮我们做数据。lols7
先把这块的内容理解好，不论是那种起号模式，这里的内容都是不变的。
1、开播前几分钟没有真实用户，要不断的说产品名字，说极致性价比的活动，拉人进来，不考虑流量精准度，让人先进来，6-8分钟回来第一波测试流量(泛流量)，个位数，这个时候点对点转化他，转化完后在第二波流量没进来之前，不要让他走。
泛流量：是不精准的，你这个时候账号是没有标签的，系统推的泛流量全是测试流量，不要上来就直接卖你的正价，你不要上来就重营销，转化泛流量就要用泛品(憋单品)，先利他，让他有所图，他才能满足你！
2、开播先拉互动，互动代表的意向客户基数，在线代表的是客户基数，有人跟你互动才能说明人喜欢这个产品，才能拉动人气，才能产生转化，如果没人互动，说明话术逻辑不对或者品不行。互动这里的数值除了观看互动率这个指标，还有分钟级评论次数这个指标，什么牌子的电冰箱好
主要就是让一个人多次互动。没人互动要么就是产品不吸引人，要么就是话术太差没说明白，要么就是情商低，不会夸人。
3、开播保持订单数量的递增，比如第一个轮放2单，第二轮要放4单，第三轮要放6单，保持每一轮订
单数量要比上一轮多，因为你的在线人数是递增的，单量也要递增，最好是按照固定的转化率放单，比如第一轮在线10人，你放1单，转化了10%，第二轮在线20人，你放了2单，转化率10%记住保证每一轮放单都要有单量。保证流速递增，场中就会有二波和三波的推流。
4、直播间的流量是一轮接着一轮推送的，第一轮你转化的好，才有第二轮流量，你第一轮转化的不好，系统凭啥在给你浪费一波流量呢?前半个小时主要以浅层数据为主，这个时候没有标签，没有信任度，直接卖产品没人买，基本上拿一个性价比超级高的品进行点对点，把人气数据做满，尽可能的做连单(连单?)把电商数据也做上去。当数据做的足够好的时候，系统就会推下一轮流量，下一轮的流量是根据你上一轮的转化来推的，流量的精准度是跟GPM有关的，GPM 一轮比一轮高我们的流量就会越来越精准。停留(45秒以上)、互动(2-8%)、转粉(5%以上)、加团(2%以上)、转化率(10%)，GPM(不同类目不太一样，需要同行算下
新号开播在线人数低于20人，采用点对点模式并利用选择互动法做评论，点对点是最能做出转化的一种方式，先抛福利(不要一直说送，可以用安排备注、领到了吗、给他一个的这样的词来和送一起穿插的说，这样用户不会太疲劳)拉住他，用极致性价比的产品(不要
担心羊毛党，你都没人，先把人整上来是主要的，羊毛党也是可以帮你做数据的，主动权在你这里，放多少单，多少钱放是你决定的)，新号开播没信任度，只有这种方式才能吸引她住。选择互动法可以快速的做好分钟级评论。
这个时候经常会遇到的一个问题就是直播间进人很慢，也就是流速很慢，这个时候要记住，主播心态不能崩，要保持状态，要无中生有，自己编个名字去真人和假人混着点对点，先点假名字在点真名字，点假名福利大一点，真名就是实实在在的福利，让在直播间的人留住，让没进入你直播间的人误以为你的直播间有人，从而进入到你的直播间。
点对点要记得以点带面，你不是说给一个人听的，是说给直播间所有人当前路过你直播间人听的。
话术示例：初雪的诗句唯美
a、先点名+抛福利+说活动要(互动+关注+灯牌)+塑造价值+打消疑虑转化。
b、张三在不在，9.9给你安排30双袜子要不要？要的话给主播打个要，好不好？让我看到你还在，今天新号刚刚开播，我也不太会播，听别人说开播先送福利，我也不知道拿什么福利，就9.9元给大家准备了30双袜子，新进入直播间的XXX不要走，30双袜子给你安排，你打个1让我看到你还在，李四想要是吧，运营给李四备注上，王五妹新进来的，30双袜子我刚开播已经送了五六个妹了，要的话也可以打个要，让运营给你安排。只有王五妹一个人要吗？其
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