学习直播营销与营运这门课心得体会
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中国沙发十大品牌之前，我一直以为直播营销就是直播带货，就是通过借助抖音等直播媒介在直播的时候，通过对产品的介绍引起观看直播的观众的购买欲望，观众进而下单达到营销的目的。但是学完这门课，让我对直播营销这个概念有了更加深刻的认识。
驾考新规直播营销的流程也类似以往的地推营销的推广流程。第一步，调研细分市场，我们需要了解我们所售产品的目标客户及相应的竞品情况。如市场上同类产品的同质化竞争严重，我们应尽量避开，同时应精准击中用户的痛点。第二步，分析项目的优缺点，从产品的外包装和口味，前期的直播设备和后期的技术及资金等方面进行详细评估。第三步，定位目标受众，在直播营销之前，需要对市场人有明确的定位，如美妆产品主要定位在女性，并且需要对年龄段进行一个细致的划分，分析受众的性格，爱好以及能够承受的价格。第四步，选择适合自己的直播平台，直播平台虽然多，但是各有其特点，有的平台适合做美妆，有的适合进行游戏类产品的直播，有的适合服装产品的直播。选择对了，我们的直播效果才会更好。第五部，设计直播方案，如选谁来当主播，直播时的脚本该怎么写，直播时所用的设备等等，只有我们对这些有了整体的方案，我们才能在直播时呈现更加完美的直播效果。第六步，开展
广宣宣传，再好的产品也需要营销将其推广出去，在直播开始之前，进行相应的造势，设置相应的倒计时，引足观众的好奇心，并设置神秘好礼等，使观众观看时保持对观看的耐心和兴趣。第七步，进行流量变现，将流量变现是直播的最终目的。第八步，在直播结束之后，进行及时的复盘总结，将直播中所产生的问题及时汇总解决，今日事今日毕。

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