从4Vs营销理论角度分析贵州旅游业现状
从4Vs营销理论角度分析贵州旅游业现状
国家二级计算机等级考试贵州是我国的旅游资源大省，改革开放特别是实施西部大开发以来，贵州旅游业得到了长足发展，已成为全省新的经济增长点。但是，贵州省旅游业发展总体水平与先进省市相比还有很大差距，没有真正把资源优势转化为产业优势。如何准我省旅游业的目标市场，加快旅游业的发展，并将它培育成为贵州省新的支柱产业，逐步建成自然风光与民俗文化相结合的旅游大省，是贵州省迫切需要解决的问题。
一、贵州旅游市场的环境研究
（一）贵州旅游市场的优势
1、丰富的旅游资源
（1）丰富的绿旅游资源
贵州省旅游资源非常丰富，以典型的喀斯特地貌风光著称于世。全省具有开发价值的旅游景点1000多处，有12个国家级重点风景名胜区、57个省级风景名胜区、7个国家级自然保护区
、4个国家级地质公园、19个全国重点文物保护单位。在这里随处可见直插云霄的奇峰、峥嵘诡诵的岩石、飞珠溅玉的山泉、云蒸霞蔚的飞瀑、烟波浩淼的湖泊池沼、高古幽深的溶洞峡谷，无不展现着贵州高原的奇特、古朴、神秘的魅力。
（2）丰富的红旅游资源参议员和众议员
幼儿教师演讲稿贵州红旅游资源非常丰富，已开发红旅游景点60多处。以遵义为中心的红军遗址已被列入全国12重点红旅游区，遵义会议纪念馆等11处景点被列入全国红旅游经典景区名录，贵州以长征文化为重点的红旅游景点已成为深受市场欢迎的旅游产品在《2004至2010年全国红旅游发展规划纲要》中，贵州被列为全国重点红旅游发展区。
（3）丰富的文化旅游资源
以民族文化、屯堡文化、历史文化为代表的多元山地文化，以其古朴神秘、热情奔放、多姿多彩吸引着广大海内外游客。这里世代居住着汉族及苗、侗、布依、彝、水、仡佬等17个少数民族，古朴的习俗和灿烂的文化蔚为大观。无论是侗家鼓楼和风雨桥、苗族吊脚楼、布依石头寨。无论是精湛的银饰花带、绮丽的挑花蜡染、多彩的民族服装还是侗族大
歌、锥戏歌舞、芦笙铜鼓、壮观的斗牛大赛、惊险的上刀梯、下火海，都令人喷喷称赞心仪不已。与国酒文化、长征文化一道形成贵州特旅游产品体系。
2、舒适宜人的气候条件
我爱祖国手抄报内容贵州属亚热带高原山地，气候温和，冬无严寒，夏无酷暑年平均气温15.6度，为四季皆宜的观光、旅游、休闲、考察、探险之地。尤其在夏季，已经成为众多游客的避暑胜地。
3、丰富的水资源
贵州水资源丰富。境内河流纵横，瀑布众多。黄果树深布世界知名。众多的河流造就了大量的漂流资源。而以赤水河水酿造的茅台酒，被称为国酒，更是誉满全球。
4、宽松的政策和投资环境
（1）省政府重视旅游业的发展
省委、省政府已经提出加快把我省建设成为自然风光与民族文化相结合的旅游大省，加快把旅游业培育成为我省支柱产业的总体目标。
（2）优惠的投资环境
省政府和有关部门制定了一系列投资优惠政策，吸引外地资金投资贵州旅游业。
5、内外部交通网络正在逐步完善贵州地处云贵高原，交通不太发达，不过，现在已经形成了以贵阳为中心，铁路、公路、民航相结合的立体交通网。
6、土特绿旅游商品丰富
贵州山清水秀，名优、土特、绿农产品极其丰富，还有天麻、杜仲、灵芝等名贵中草药材。
（二）贵州旅游市场的劣势
1、交通很不方便
贵州地处高原，境内山地众多，铁路、公路建设成本高，因而许多景区交通很不方便，易到达性较差。游人交通成本和时间成本高，逗留时间短。
2、基础设施建设滞后
由于经济等各方面的原因，贵州很多旅游景区基础设施不够完善，使游人缺乏安全感，更谈不上舒适感和亲切感。
3、贵州旅游整体形象不突出，没有展现出自身的特，不利于形成强大的品牌。
4、贵州地处西南地区，是经济欠发达地区。经济实力不足，对旅游业发展的投入显得力不从心。
5、旅游资源整合尚未完成，旅游业宣传、目的地营销等方面与建设旅游大省还有一定的差距。
6、贵州旅游的产业性还没完全显现出来，仅仅是一个经济增长点，还没有真正成为支柱产业，对相关产业的带动作用还很小。因而发展旅游业的动力不足。
7、旅游产品还停留在初始的，基本上还是一个观光的阶段，旅游收入还停留在门票经济阶段。休闲度假式旅游还不成熟。
8、贵州旅游景点的文化内涵不足。在民族传统文化的开发、保护和传承方面，世界遗产的申报上都还存在空白。
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9、从吃、住、行、游、娱、购六要素来看，住、行、娱、购等方面与旅游者的需求有较大差距。
二、贵州旅游市场的机遇与挑战
（一）贵州旅游市场的机遇
1、中国经济高速发展，人民生活水平不断提高人民的生活水平和质量的提高，无疑会给包括贵州在内的中国旅游带来巨大的客源市场。
2、旅游消费将成为我国居民主要休闲消费方式随着国民经济蓬勃发展，旅游消费将成为我国居民主要休闲消费方式。中国旅游业、贵州旅游业都将以空前的速度稳步前进，旅游活动更加大众化、社会化，这为贵州旅游提供了广阔的市场发展空间。
3、旅游需求旺盛
随着旅游业的发展，旅行社和旅游者都要寻新的旅游目的地，以满足日益增长的旅游需求。贵州旅游，极有可能成为旅游者新的旅游目的地的首选之一。
4、十六届三中全会带来的融资机遇中国共产党十六届三中全会关于产权制度改革若干决议，使民营资本的发展进入快车道，无疑会推动民营资本进入旅游业。对于进入成本较低、地方经济实力较弱的贵州旅游业来说，无疑是一个重要的融资机遇。
（二）贵州旅游市场的挑战
目前，全国大部分省份都将旅游作为支柱产业优先发展，各省、各景区之间的竞争越来越激烈。贵州旅游开发起步较晚，虽然有一定的后发优势，但如果不努力加快旅游业的发展，将会进一步拉大与旅游业发达地区的差距，发展的难度将越来越大，而发展的空间将越来越小。
三、贵州旅游市场营销策略研究
（一）贵州旅游市场的市场定位从以上分析可知，贵州旅游发展面临极大的机遇，但同时迫切需要解决的问题也很多。如何根据自身的资源特及优势，准目标市场，统一形象，制定有效的营销策略，加大对外宣传力度，迅速扩大知名度，成为众多旅行社和大众旅游者的目的地，是贵州旅游迫切需要解决的问题。
1、目标市场定位
我们将贵州旅游的市场定位于：川渝黔粤湘观光与生态旅游体验区。以生态观光、民俗文化旅游为主，探险旅游为辅。要深入挖掘民族文化的特和内涵，在神秘上多下功夫。加大漂流、攀岩、登山等参与性活动的开发力度。

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