商家为什么一定要重视短视频内容的生产
商家为什么⼀定要重视短视频内容的⽣产
编辑导语：新媒体时代，短视频随着各种社交媒体应运⽽⽣，短视频的内容不仅是个⼈⽇常⽣活的分享，还有许多商家⽤以分享⾃⼰的产品，可以说，越来越多的商家越来越重视重视短视频内容的⽣产。那商家为什么要重视短视频内容的⽣产？本⽂就这个问题展开了论述，感兴趣的朋友⼀起来看看吧。
前⼏天，⼀位商家⽼铁和我闲聊时，我顺便浏览了他们所拍摄的短视频。
新车置换
⽽关于商家为什么⼀定要重视内容⽣产和拍摄（引流）短视频，我这⼏天也思考了⼏点，分享给各位⽼铁们，不⼀定全⾯，也仅代表个⼈观点。
先说下我的结论：
我以为商家拍摄的短视频要围绕能直接种草，或实现⼩黄车带货或引流到直播间，并为最终 GMV 转化⽽服务。
基于这个逻辑展开。
⼀、流量是否精准
我翻了翻这位商家⽼铁他们所拍摄的短视频内容，它⼤部分主要是通过段⼦，剧情的内容中去植⼊⾃⼰的商品。
诚然，拍段⼦的⽅式相对⽽⾔会⽐较容易起量，空容易产⽣爆款，也能够有效触达更多的⽤户，但泛流量要更多些，更多的⽤户是被段⼦、剧情所吸引过来的，⽽并⾮商品本⾝。
⽼铁们可能会质疑，有流量这不也挺⾹的吗？
我不是说这种⽅式不好，⽽是说，这种带来的流量不太精准，⾃然会影响最终的带货转化。
1. 场景代⼊
⽽最关键的问题是，拍摄的段⼦或剧情中“商品”的硬植⼊，有点过于突兀。
如果你⾮要拍段⼦，也不是不可以，但要注意的是场景代⼊。
⽆论什么产品，在被使⽤时，都有着对应的需求场景及使⽤场景。
举个例⼦，⼤家应该都看过“⼠⼒架”的⼴告吧，⼠⼒架会把饿的需求场景化，⽐如⼴告中出现的爬⼭的场景，下次当我们再出去爬⼭时，⾃然也会想要购买“⼠⼒架”，这就是与场景⾼度 match 的结果。
我这⾥简单啰嗦下抖⾳的标签推荐机制。
⽼铁们应该都知道抖⾳的推荐逻辑是根据“标签”来推荐的，⽤户会有标签，⽐如男，屌丝，喜欢看剧情，爱看秀场直播。
短视频作品也会有标签，⽐如剧情，富⼆代，逆袭，⼤长腿，沙琪玛等，⽽推荐算法就是尽可能有效的去匹配⽤户标签和作品标签这两者。
这也是为什么我说如果想要了解⼀个⼈，就去看看他的抖⾳的原因。
那么根据这个推荐逻辑来看，段⼦类作品会让作品深深打上段⼦类的标签⽽⾮零⾷、美⾷，进⽽推送给更加喜欢看段⼦类的⽤户体，中间可能会零星夹杂着有美⾷、零⾷标签的⽤户，但绝不会是⼤多数。
最终造成流量不精准，导致⾼流量，低转化。
这也是为什么商家⽼铁们还在纳闷，短视频拍的挺好的，甚⾄都爆了，怎么就没最终转化⼏单呢？
广汉飞行学院招生归根结底，还是流量不精准所致。
2. 没办法快速批量复制
定语从句引导词第⼆个问题是：没办法快速批量复制。
⽤户需要不断的新鲜感来刺激，当然平台也需要（平台不会允许同类作品太多导致⽤户审美疲劳）不断让新的主题和流量有机会浮现出来。
⽽作为商家，同⼀个段⼦或剧情，只能拍⼀次，爆过⼀次的剧本，⽆法快速批量化复制，想要不断推陈出新太难了，就算有新的剧本，你能⼀天拍⼗条吗？就能保证这⼗条⼀定能爆吗？不断试错不需要成本吗？未来段⼦素材枯竭了怎么办？
对于商家来讲，拍段⼦的成本其实挺⾼的，这个成本包含时间成本、⼈⼒成本、资⾦成本、试错成本等。
这样整到最后，卖的商品 GMV 还不够养活⼀个短视频团队。
更重要的是，如果⼀直没有正反馈，整个团队的⽓势会变的⾮常消沉，进⼊恶性循环甚⾄放弃。
⽽原因不是因为段⼦不⾏，是流量不精准。
3. 本末倒置
第三个问题是：本末倒置。
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商家为了让段⼦⽕，剪辑视频会严格遵循短视频⾏业内所谓的黄⾦三秒的法则，⼀直在想办法如何让⽤户多看⼏秒。
但事实上，⽼铁们，短视频的前三秒承担着吸引⽤户停留的⽬标，但同时也是对⾮精准⽬标⽤户的劝退，不仅如此，段⼦拍的太棒了，还是会出现上⾯第⼀条提到的影响算法学习，导致内容被贴上不够精准的标签。
这有点像前⼏年互联⽹创业潮，公司为了解决⼀个内容承载和传播问题，不直接⽤，⽽是⾮要搞⼀个开发团队去开发⼀个⽹站或单独的 App ⼀样。
你的⽬的是给直播间引流或挂⼩黄车直接产⽣ GMV 的转化，⽽不是⽣产段⼦，千万不要本末倒置。
⼆、⼀定要做短视频内容
这⼀ part 主要分享商家为什么⼀定要做短视频内容以及内容的重要性。
1. 短视频就是商品详情页
商品就是内容，内容即是⼴告。
再来回顾下我在《抖⾳的兴趣电商是什么》中举的例⼦：
请问，这条短视频到底是商品宣传还是⼴告亦或短视频内容？
恐怕很难清楚的定义。
这意味着从今往后，内容，商品，⼴告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。
这⾥主要有两个原因：
第⼀，我们刷抖⾳与线下逛街有点类似，都是在花花绿绿的“世界”⾥，漫⽆⽬的、肆⽆忌惮的“逛”。
⽽每个商家的内容就好⽐⼀个个店铺，当你在商家种草短视频的强烈视觉冲击下，很容易产⽣场景带⼊感，进⽽产⽣种草和拔草的⾏为。
即通过“消费内容”产⽣“成交”。
第⼆，对于⽬前淘宝尚未触达到的下沉城市但已经⼤量沉淀在抖⾳快⼿上的⽤户体来讲：
他们第⼀次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。
他们第⼀次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。
对于他们来讲，短视频或直播间就是商品详情页。
通过短视频中的⼩黄车完成了⼈⽣中的第⼀笔订单。
通过直播间的优惠活动第⼀次体验到了线上购物的乐趣。
2. 短视频种草，直播间拔草⼀⽓呵成
再拿我在《抖⾳的兴趣电商是什么》中分享的短视频来举例⼦：
商家通过短短⼗⼏秒⼀条短视频，清楚的将商品的特点、卖点及使⽤场景通过视觉化的⽅式表达出来，⾮常有代⼊感。
吸引⽤户，实现种草，由于⽤户是被商品本⾝所吸引，使得⽤户⾮常精准，⽆论是视频中的⼩黄车亦或商家正在直播，⽤户都会很快完成拔草，⽐如我⾃⼰就是这样的。有没有好玩的网游
短视频吸引兴趣，直播间直接转化成单。
3. 货带⼈
所有⼈都知道直播间“主播”的重要性。
也就是所谓的⼈带货，没有主播带不了的货，但这也是为什么现在主播不太稳定的重要原因。
为了规避⽐如在超过单⽇多少 GMV 之后，主播⼀定会出现不配合或者直接跑路的现象。
有些商家也只好强制主播不能超过多少单⽇ GMV ，防⽌太快跑路，也是不得已⽽为之的⽅案。
有些商家也只好强制主播不能超过多少单⽇ GMV ，防⽌太快跑路，也是不得已⽽为之的⽅案。
短视频具有实现商品精准种草的属性，⽤户也是因为短视频中的商品吸引，⽽进⼊商家直播间，转化
⾃然会更⾼。
毕竟⽤户到直播间的⽬的就意味要发⽣交易⾏为了。
•这是否意味着对于直播间主播的要求相对就不会那么⾼？
•这是否意味着与直播间主播是否美⼥、直播间是否有福袋可领没有太⼤的关系？因地制宜造句
•这是否意味着商家们也不太需要再费劲⼼思去思考如何提升主播控场能⼒？
或者直⽩点说，你所谓的直播间优化策略，提炼和打磨千遍都不如⼀条短视频引流来的⽴杆见影。
通过货带⼈，也能帮助商家们在某种程度上摆脱对于某个主播重度依赖的问题。
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4. 搜索流量
⽼铁们，搜索流量是⾮常精准、优质的被动流量，甚⾄搜索流量的转化率⽐短视频的流量转化都要⾼。
这意味着当你的短视频⽂案或标题关键字命中⽤户搜索对应关键字时，你有机会展现并给⾃⼰带来流量和转化。
因为⽤户有着⾮常明确的交易属性。
所以作为商家，⼀是要多发短视频。
⼆是所发布的每⼀条短视频都要带上你的⾏业、品类甚⾄品牌关键词、#标签、⽂案等⽅式提升关键词命中率，以提升对应权重，并优于竞争对⼿去命中，最⼤程度的实现矩阵式获取关键字搜索流量。
⽽这么做的成本仅仅需要你多发⼏条免费的短视频，仅此⽽已。

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