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所以抛弃收视率思维,培养流量思维,是电视人转型的一个核心任务。在策划新节目、新活动的时候,首先要考虑流量。根据可能的流量构成,进一步细化节目或者活动的受众对象、环节设计、线上线下的相互导流,把传统的节目思维变成真正的融媒体营销思维。
(三)垂直思维
垂直思维就是结合自身的优势,打造一个个核心资源优势明显、能快速形成变现能力的新媒体产品。有人说,我要先做平台,平台不是不能做,比如芒果TV,去年还盈利了,但是要知道,和“优爱腾”比起来,芒果的日活还差得远,而且还要算上湖南台投入的15亿元以上版权费用。对不是头部卫视的频道、众多的省级地面频道和市县台来说,没有全国领先的IP产品,更无巨大的先期投入和市场化的容错机制,务实地看,只能做小而美的互联网产品。比如垂直类的等自媒体产品,短视频特产品,付费的自媒体产品,比如高考状元笔记付费下载,电商直播产品,基于节目特的游戏产品,一些电视类节目可以做一款手游,等等。
怎么做?第一是要结合电视的价值。把电视栏目和活动的流量用足;第二是把线下的流量资源用足;第三是把电视公信力用足;第四是把政府及行业等公共资源用足;第五是把现有客户资源用足。目前国内一些电视平台已经打造的一些有参考价值的节目,比如著名主持人李静创办的东方风行公司开办的美妆
类、母婴类系列节目,其实收视很低,但是却生存得很好,就是把栏目当成商铺做。该公司的《拜托了妈妈》这个节目,现在估计有100万左右的粉丝,头条报价到了10万元,还有依托做电商,也就是说,即使没有广告客户,这个项目也可以做下去;再比如天津卫视的《爱情保卫战》栏目,全网平台的年点击量在30亿左右,版权销售在年千万量级。这些节目都是产品思维运营节目的典型案例。节目是一个宣传载体,背后的新媒体产品运营是支撑,长期下去,广告不那么重要了,广告反而看重新媒体运营的元素,这样就形成了良性循环。■
注释:
独生子女的[1][3]周鸿祎.周鸿祎自述:我的互联网方法论[M].北京:中信出版社,2014.
[2]广电总局宣传司司长高长力全面解读监管和创作方向[EB/OL].http://www.sohu/a/231912704 _237387.
梦幻飞升(作者单位:安徽广播电视台公共频道)
责编:姚少宝
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