通过商业画布,进行有效的商业模式分析
通过商业画布，进⾏有效的商业模式分析
好的商业模式不是⼀股脑⼉就可以想出来的，更多的是通过科学的⼯具和正确的⽅法（商业画布九宫格⼯具是其中之⼀）进⾏分析和拆解，进⾏多次整合优化后才得出的结果。现在我们就打开商业画布这个神秘的⼤门，⼀步⼀个脚印，不断去探索⼤门深处的奥秘。
梳⼦卖给和尚的故事想必很多⼈都有听说过吧？从⼀个⼩故事⾥边就能够折射出不同的商业设计思路，不同的商业思路会对应不同的商业结果，不同的商业结果反映出来对⽤户价值不同的理解程度。
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最感人的话可是，我想说梳⼦卖给和尚这么⼀件事情，其实和在⼤街上对着美⼥耍流氓没有什么太⼤的区别。原因是这样的价值主张（商业道德）完全违背了正常⼈的三观，是会受到⽤户唾弃和鄙视的。当然把它当成⼀个商业模式的教材来研究，的确是⽐较经典。如果真是有类似这样的商业⾏为，⼀定会被⽤户投诉举报，最终关门⼤吉，就好⽐“⽀付鸨”事件⼀样。马云不⽌⼀次谈起卖梳⼦给和尚的话题，他觉得商⼈天⽣是逐利⽽⾏，但违背商业道德的逐利是阿⾥巴巴所不允许的。卖梳⼦给和尚的不同商业思路如果还不能让你有更专业的眼光去审视商业模式，那么有了商业画布，这些都将会豁然开朗。
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周记>红豆糖水摩拜和ofo是怎么盈利的？亚马逊如何从低利润率转型到⾼利润率的公司？京东⼀直都没赚钱，怎么就能上市？美图这⼏年亏了⼏⼗亿，竟然还能⾹港上市？雀巢只是⼀家卖咖啡的公司么？星巴克的营销模式为什么那么凑效？360免费模式到底是怎么做的？
带着种种疑问，我们先来初步学习和了解⼀款进⾏商业模式分析的⼯具：商业画布。它能够帮助我们针对⼀款产品或者是⼀家企业组织的运营模式进⾏不同维度科学合理的分析。
⼀、什么是商业画布
商业画布是⽤来描述和分析企业、组织和个⼈如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和⼯具。它能够帮助企业和个⼈看清楚⾃⼰的商业游戏规则和个⼈职业发展路径。
1. 定义
商业画布指⼀种能够帮助团队催⽣创意、降低猜测、确保他们对了⽬标⽤户、合理解决问题的⼯具。商业画布使得商业模式可视化，使⽤统⼀的语⾔讨论不同商业领域。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，⽽且更容易满⾜⽤户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作⽤。
⼯作中或者⽣活中，我们时常对⼀件事物或者公司的战略或者⾃⼰所在部门的项⽬不能够⾮常深刻的体会到其价值所在⽽导致不能够⾮常清晰有条理的对其进⾏介绍和传播。
2. 初级⽬标
150秒说清⼀件事，看清⼀家企业或组织的运作模式。
学习商业画布最初级的⽬标就是帮助我们能够通过可视化⼯具，在短短的150秒以内将⼀件事情⾮常有条理有逻辑的传达给同事、朋友和家⼈。
3. 与SWOT不同，商业画布更多的是战略执⾏层⾯的分析
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我们经常听到这么⼀句话：
不要⽤战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。
可能说的就是在战略规划上，我们经常不那么勤快和深⼊的思考：我们为什么要做这么⼀款产品，我们的产品和服务到底为⽤户创造了什么价值？⽽更多地是把时间和精⼒投⼊到了具体的项⽬设计和实施上边，可想⽽知，结果往往是不令⼈满意甚⾄是失望的。
SWOT告诉我们对于内部和外部，我们存在着很多优势和劣势（内部），很多机会和威胁（外部），我们需要使⽤四象限分析⼯具针对每⼀个维度和细节进⾏分析和判断，进⽽给出合理的结论，从⽽引导团队去做更有价值的产品和项⽬。很明显，这样的⼀个⼯具是⼏乎被⼤部分的公司的⼤部分⾼管（只是听说哈，我哪知道，我只是个⼩卒卒）所使⽤。
腾讯的优势和外部机会是显⽽易见的，要不⾃⼰做，要不投资收购。
滴滴的优势和威胁也是⾮常明显，租车市场多元化业务拓展，摩拜的⼀公⾥交通潜在威胁。腾讯微博是不是为了拖住新浪微博的后退⽽设计的⼀款炮灰产品（我猜的，8打我）。⾦⼭在传统杀毒软件被360侵蚀后，雷军转型去做了⼩⽶。死扛只是啥时候死的问题，转型是忍痛割爱后的完美破茧。
SWOT可能更多的是战略⽅向上的定位，⽽商业画布可能更多的是战略执⾏层⾯的分析。
没错，商业画布就是⼀张布，不是H5的canvas，是⼀张可以⼀直刻在你脑海⾥的商业canvas，它可
以在你随时遇到疑惑时，投影在你的眼前，帮助你去分析解决问题的canvas。
⼆、商业画布九宫格
在⼯作和⽣活中的应⽤我们⽿熟能详，同样在商业画布中，九宫格模块分析同样能够帮你理清思路，分析商业模式或个⼈定位。下边我们就针对商业画布的每⼀个模块做⼀下介绍以及对应的案例分享。
1. 价值主张
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很多时候，我们问⾃⼰或者团队，做⽣意做产品是为了什么？我们⼤部分⼈的回答往往是：为了赚钱为了完成KPI。可能这不是价值主张最佳的表达⽅式，这种回答更多的是本我主义，不能够将要做的事情的价值和意义准确友好的传达给对⽅，赚钱为了更好地⽣活为了给消费者或⽤户带去更好的产品和服务，这个可以理解。但其实对于价值主张更多的是需要以利他主义的⾓度上去传达，我们能为⽤户创造什么价值。
⽐如说——

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