揭秘｜90后最喜欢的7家化妆品店长啥样？它一年能卖180多亿
揭秘｜90后最喜欢的7家化妆品店长啥样？它一年能卖180多亿
近两年，超级课程表APP在化妆品行业也成为了一个经常被谈论的对象。常人不解的是，大学生上学用的APP，跟化妆品有啥关系？
商业嗅觉敏锐的品牌却早已发现了它的价值：去年中国高校毕业生达到749万人，这意味着每年的在校生人数高达近3000万人。这3000万人，未来就是中国社会的主力消费人中的主力了。如果一个化妆品品牌能在这些大学生刚开始萌生化妆品使用需求的时候，就跟她们玩在一起，那这个品牌能培育多少有战略价值的忠实年轻粉丝？
先期抓住年轻消费者，如今已经成为消费品行业的一大战略。像苹果等手机品牌在大学开学季就在校园里联合通信运营商做合同机，你又会想到它们在布什么局吗？
在化妆品零售行业也是如此。今天几乎所有的化妆品店都号称要将主力消费体从60后、70后转向80后、90后。80后、90后尤其是90后到底喜欢什么？恐怕谁也没法给出一个放之四海而皆准的答案。
于是，已经有很多店铺在做出尝试，当然也有店铺一直就受到年轻消费者的喜爱。今天品观
君就给大家介绍7家典型的受90后年轻消费者喜爱的化妆品店，看看同样开化妆品店的你能从它们身上学到什么。
注：以下排名不分先后
· 1、名创优品：店铺有档次，但价格便宜 
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代表：快时尚平价小百货
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在整个化妆品专营店、百货渠道都在吐槽“寒冬”的时候，一家名为“名创优品”的店在过去的2年内（截至2016年3月）开了1300多家店，2015年营业额达到50亿元。
纳尼！
如果你去过名创优品的店铺，你一定知道里面有什么秘诀。名创优品的入口处一般摆放着各种品类的化妆品，但是里面则充斥着各种生活小百货。它不单单是一家卖化妆品的店，更不是一家化妆品专营店。而每天，进店逛的年轻人络绎不绝，她们往往都能到自己喜欢的小商品。
品类的丰富当然不是它成功的唯一要素。品观君认为，环境、价格以及设计，是它受欢迎的主要原因。当然，价格可能是其中的核心要素。
名创优品的店铺一般都选址在购物中心。外观看上去酷似优衣库的风格，店铺外观一如其店内商品，十分有设计感。但是随便拿起一件产品你会发现，名创优品的价格定位低到你不敢相信。
然而即便价格便宜，如果不好好装修，不好好做产品，店铺形象太low，就跟菜市场门口的10元店没啥区别，最终还是落后的业态，更别说被年轻消费者喜欢了。
名创优品一家200㎡的店铺光装修和货架就要花50万元，据说它的货架随便一个就1万多，跟LV是同一个厂商制作的。购物中心里一家装修时尚的店，卖的都是10元、20元的小商品，反差巨大，对年轻消费者也就形成强大的吸引力。
名创优品店内的商品低成本、低毛利和低价格，它到供应商大规模采购从而提升议价能力，同时不做广告、不压账期，将毛利严格控制在8%左右。试想一下，10元钱你能放在店里卖的商品还真不少。而10块钱对于可支配财富不多的年轻人来说，又算什么呢？况且它家的商品品质确实也还不差。
名创优品还有一个优点可能比较吸引年轻人：“没有服务”，即不会有导购员向顾客推销，完全自选。想买，店内商品便宜“买不了吃亏买不了上当”；不想买，随时可以自由离开。年轻人不是都讨厌屈臣氏粘人的BA嘛！
· 2、悦诗风吟：小清新风格，提升场景体验感
代表：韩系快时尚单品牌店
现在的小年轻都喜欢韩国货，同作为90后的品观君才不会因为什么Big Bang、李敏镐就意乱神迷呢！放开林允儿，她是我的！莲子的吃法
如果你要问哪个韩国品牌在中国最受欢迎，那一定是悦诗风吟不会错了。不论是在中国的电商还是在韩国的免税店，都是这样。而去到任何一家悦诗风吟的店铺（单品牌店），你会发现里面攒动的都是年轻人的人头。
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悦诗风吟将90后喜欢的小清新风格发挥得淋漓尽致。从品牌概念到产品包装到代言人，再到店铺装修风格，让喜欢韩国文化的90后看到这样一家绿为主基调的化妆品店，就会想这是她的风格。
悦诗风吟坚持的“innisfreeway（悦诗风吟之路）”是一个绿、环保、真诚、选用济州岛自然原料的原汁原味的韩妆道路。品牌在打造镇店之宝明星爆款的同时，各品类也都树立了口碑的明星单品，在店里能非常随心地按打选购不同类型的高性价比面膜，也可以试用包装简约而小清新的泥膜、洗面奶、彩妆等诸多时尚产品，价格平民，看起来却很时尚。品观君在武汉、上海、香港等多个城市都逛过悦诗风吟的店，店铺风格都是统一的。
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据外媒报道，悦诗风吟每年推出约400个新品。天下武功，唯快不破！
一定要提的是2015年11月底悦诗风吟在上海开设的全球最大的旗舰店。800多平米共三层的这家店在行业里第一次大胆引入了咖啡的业态。一楼为化妆品售卖区，二楼为化妆品售卖区+咖啡休息区，三楼主打体验，从外面看，相当引人注意。
据说这家店里包括外墙、楼道和室内所有植物墙总面积加起来超过500多平米，重点是，这些植物全都是真的。这样巨大地提升了品牌店铺的自然风气。而在店内，好动的年轻人可以自己DIY手工饰品、一边喝咖啡吃甜品一边选化妆品……
我天，虽然是个糙老爷们，品观君都忍不住想去逛逛了。
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 3、屈臣氏：从一而终地瞄准年轻消费者
代表：年轻定位个人护理品店
近来屈臣氏在中国大陆的生意确实没以前好了，而且它正在丧失很大一批年轻消费者。但你不要忽略了，进入中国大陆市场27年、以18岁-35岁女性为目标消费体的屈臣氏，仍然是最受年轻人喜欢的化妆品店。
屈臣氏一直以来都偏爱这个年龄层次相对较年轻的体，并认为年龄更长一些的女性大都固化了偏好的品牌和生活方式，很难受到屈臣氏的影响。而年轻人就不一样了。多年以来，屈臣氏取得了成功。屈臣氏2015年在中国大陆的销售额为181亿元，截至目前店铺数量已达约2550家，且目前仍在持续扩张。
表达方式18-35岁，在今天就意味着是1981年-1998年出生的人了。这种与很多本土化妆品店将关注点从中年家庭妇女转向年轻人是有天然区别的。很多店铺今天才开始强调关注80后，不像屈臣氏比较专一——一开始就喜欢年轻的。所以，逛屈臣氏的消费者相对更年轻。
年轻的消费者大都没有强烈的品牌忠诚度，她们还在广泛尝试适合自己的化妆品。因此，
将自己打造成“专家”的屈臣氏就成为这些想学习护肤知识的人的老师。屈臣氏还建立了强大的健康顾问队伍，包括全职的导购和供应商驻店的促销代表，免费给消费者提供咨询建议。
屈臣氏将自己定位为“专业个人护理用品店”，店内产品陈列分类明确，品牌丰富，产品更新换代快，从护肤、洗护、面膜、洁面、药妆，到保湿、祛痘、清洁等等，从国产到进口到自有品牌，能满足年轻消费者的一站式购物需求。

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