洗车，免费停车两小时----洗车行的剖析
洗车行是随处可见的一个生意，几乎是个没有技术含量，就是用根水管冲冲车身，打打蜡而已，这个生意在中国可以说是门槛最低的一个行业了。但是我们知道的，现在只要是个生意都会有人去做，行业中的竞争是越来越厉害了，看见别人挣钱的生意，你去做未必挣钱。前两天，我从某某路经过时，发现了一个非常善于经营的洗车行，把这个故事和大家分享一下。
洗车行的位置，一般都会选择在修车厂的附近，或是在加油站附近，因为这两处地方的车辆比较集中，很多车主会在保养、修理车辆或加油之后，洗洗车，打打蜡，让爱车焕然一新，也有部分洗车行会选在居民区或写字楼的地下停车场，当然，也是不错的选择。只要有车的地方，按道理来说，都是可以开设洗车行的。
杭州南京等地迎初雪我前面说的这家洗车行，是开在某某路一个写字楼的地面收费停车场。在这个停车场门口，我看到一个醒目的纸板广告：“洗车，免费停车两小时”！看到这个广告牌，我的兴趣一下就上来了！想一想，如果你到这里停车时，看到这个广告会怎么选择？
洗葡萄的方法我们来简单分析一下，分别从车主和洗车行老板两个方面来分析。
先说说车主方面，你来这停车，停车费是要出的，你车子脏的话，也是早晚要洗的，现在有人提供洗车服务，如果你选择洗车的话，不仅可以把车洗干净，还可以免费停车两小时，省了洗车的时间，省了停车的钱，你会怎么选择？
再看看洗车行老板这方面，先看下运营方面的成本，简单总结，就是如下几个方面：
一，洗车消耗的水费和电费。这部分费用是基本费用，是必不可少的支出。
二，场地租金。在停车场开设的汽车行，一般占用的面积都不大，这部分费用所占的比重不大，如果和写字楼物业关系处理的合适，可以减免很多。
三，员工工资。洗车行的员工都是底薪加提成，干得多拿的多，支出的越多就说明洗车行的生意就越好了。
四，每辆车的临时停车费。这是直接看到的成本，实际上，写字楼的地面停车场的车位，可以按月整租的，这样一摊，每辆车的实际停车费用，少之又少。如果支付每辆车的临时停车费用，可以带来源源不断的客户，绝对是值得的。
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对于洗车行老板来说，每一位停车的车主，都有可能成为他的客户，多付出的成本不过是一点停车费而已，就能让车主心甘情愿地洗车，哪怕在别的洗车行办的有洗车卡，也一样会选择在这里洗车，真是一个聪明的老板。开学作文600字
按照鱼塘理论，这个停车场就是一个好的鱼塘，免费停车就是一个饵，为洗车行带来大量的客户，这个借力的方法，是非常有效的。每一个生意，我们都可以到相关联的另外一些生意，通过一个合适的方法，可以让别人的客户愉快地成为我们的客户，从而带更多的业务量。比如，鲜花店在美容会所放代金券，珠宝店在婚纱影楼放代金券，运动品在健身会所开设专柜，等等，都是借力的好方法。
如何美发不论我们做的是什么生意，不能只盯着客户的钱包不放，总想着让客户把钱掏出来，这样急功近利的做法，会让客户产生反感，结果可能是欲速则不达。我们应该盯着客户的需求，更多地挖掘客户的潜在需求，让客户的需求能够简单、快速、安全地得到解决，你为客户解决需求提供多少便利和信心，客户往往就会给你多少回报。所以，我们要更多地关注客户的需求，解决客户更多的需求，客户就会让你赚到想赚的钱。
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