代。在粉尘化时代当中,大家对信息的记忆能力已经发生了很大的改变。同时,我们也看到主流人与电视的距离越来越远,消费者把互联网变成主要的资讯渠道,这个渠道看最新的资讯,寻所需要的内容。只用了5年,互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视总和。以2017年为例,整个互联网的收视时间占到整个媒体模式的52%。
我们再看看,大家都在讲5年之前电视黄金时代,2018年当中,所有的电视剧当中,收视率最高的是《风筝》,收视率1.62,已经是总冠军了。东方卫视的《归去来》的收视率0.9左右,超过1%收视率的节目大概总体有7个。再看综艺节目,《奔跑吧兄弟》依然很坚挺的在2.01,但所有超过1%收视率的综艺节目大概9个。全中国几千个剧、综艺合在一起之后,超过1%的收视率总共有16个。
再看看中国传统的电视机有5亿台,晚上开机的是1.2亿台,中国的互联网电视机(OTT电视机)大概有1.5亿台,晚上开机的是5500万台,这两者合在一起,晚上所有开机的加起来是1.7亿台。那么,电视的改变,电视的时间转到什么地方呢?都转到互联网上去了,互联网的收视时间大家可以看到,微博、、新闻客户端占据了消费者大概4个小时的时长。在这4个小时中,消费者都在看内容,很少看广告。
其实,大家更多时候对内容的关注度远远超
过了中间插播的广告,因为人是有优化选择的。
在这种情况之下,我们也可以看到,时间有一部分
留给了娱乐,娱乐从电视转到了视频,视频市场当
中,视频公司大量的崛起,收视时间就会大量增
加。但我们也看到,视频的付费浪潮之后,视频公
司取得了巨大的业务增长,反过来对于广告也造成
了很大的挑战。
拥抱变化与赌对不变
对于创业者,品牌引爆就成了一个非常大的
挑战。通过如何组合可以实现品牌在消费升级时
代的核心引爆。
回想15年之前,我创业做分众的时候,我们这
些都是创业者,我最大的体会是,认准大趋势,就
像今天讲消费升级的趋势。彼时中国最大的趋势
不是消费升级,而是造楼、城市化。当时,我认为
中国十年、二十年最大的改变就是城市化,城市化
就是基础设施,每栋楼造完了都要有电梯。所以我
认为电梯也是城市化的一部分,而分众如果去做
一个电梯媒体,一定会成为引爆城市主流人的
基础设施。
实际上,在今天看来,我当时做了10年的广
告,还有一个商业判断:广告是个反人类的行业,
根本没有人要看广告。看电视的时候,你要看节
商品不仅要提供一
种功能,更要提供
情绪和心灵抚慰。
中产阶层的消费过
程中,心理学意义
的价值大于了事实生菜种植
的意义。
当时,我问陆正耀一个问题:面对像星巴克这样品牌势能非常高的公司,你重新做咖啡,差异化价值是什么?陆正耀的答案是:星巴克是人咖啡,瑞幸是咖啡人。
星巴克提供了一个非常好的社交环境,让大家有机会聚在一起喝一杯咖啡,所以它需要200平方的优秀场地,而瑞幸咖啡实质上更重要的是咖啡人,跟着人的轨迹走,以外卖型咖啡为主。
去年1月份,星巴克还没有推出外卖咖啡,瑞幸咖啡抓住了这个时机,把所谓“跟着人走的咖啡”做起来了,成了网红咖啡。
大家现在已经很熟悉瑞幸咖啡,其实2018年1月1号瑞幸咖啡才真正面世。如法炮制,瑞幸咖啡在公寓楼、写字楼这两个地方形成了引爆,我们可以看到张震、汤唯代言的广告,WBC世界咖啡比赛三大冠军做的配方。
以前,我觉得很多电梯没有信号,应该不太会有太多人扫框架广告的二维码。然而没想到,有很多人扫码、领咖啡,领完了咖啡后,还送一杯给朋友,这就形成了朋友圈的裂变。
在2018年4月17号的APP Store排行榜中,瑞幸咖啡下载量在总榜已经排到33位,而星巴克在243位,它在APP Store排行榜美食榜单中,曾经一度超过美团外卖和饿了么外卖,排在第一位。
第五,波司登。最后,再给大家分享一个老品牌如何焕发新光辉的故事。波司登在过去很多年都是中
国羽绒服的代名词,连续23家全国销量遥
遥领先。
但波司登在过去几年也遭到了国际品牌的遭遇战。像优衣库、斯凯奇,全世界各地的品牌都在卖羽绒服,蚕食了它的市场。在市场被蚕食的情况下,很多年以前波司登已经是50亿元的营收了,2017年营收仍是59亿。很多市场份额都被国际品牌带走了。
波司登的品牌面临老化,成为了上一代的记忆。那么,它如何逆袭呢?
波司登做了一个全新定位—畅销72国。今天的波司登广告告诉大家,在美国、加拿大、意大利、法国等全世界各地的人们都在穿波司登羽绒服,温暖全球2亿人,它背后的战略叫“全球热销的羽绒服专家,畅销72国”。成为“唯一入选美国
风往北吹纽约时装周的中国羽绒服品牌”,提高势能之后,
波司登提价,用更好的面料,用更好的意大利设计
师,提价30%,敢于亮剑。
我们可以看到,当产品提升、产品升级、营偶像练习生出道
销升级的时候,波司登的品牌势能不断地拉升。
引爆60个城市之后,波司登的百度指数上升了考试后的反思作文
225%,在“双十一”当天线上线下它卖了7亿多元,
环比上升100%。
所以,每个行业都有产品升级、营销升级、引
领消费升级的过程。每个产业都有重做一遍的机
会,无论是品牌重做一遍还是产品重做一遍,这都
会给整个中国经济带来全新活力。
电梯媒体,成为
引爆城市主流
正当防卫过当人的基础设
工程监理证施。在2018年4
月17号的APP
Store排行榜中,
瑞幸咖啡下载量
在总榜已经排到
33位。
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