芜湖大剧院的运营与发展
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芜湖大剧院的运营与发展
刘晗禹
作者简介：刘晗禹（1997－），女，汉族，安徽芜湖人，艺术管理硕士在读，江西财经大学，研究方向：音乐艺术管理。
（江西财经大学
江西
南昌330000）
摘要：芜湖大剧院在六年时间之内逐渐由亏损状态转为盈利状态，其运营优势在哪，发展前景在哪，文章通过对芜湖大剧院的简要概述、运营现状、发展前景三个方面进行调研、分析，并结合业界优秀
的剧院运营实例以及学术届相关的剧院运营学术成果，试图小结芜湖大剧院的运营现状，旨在为更多剧院运营者、研究者提供参考与借鉴，以期为我国剧院更加有效地运营提供建设性的理论依据。
关键词：大剧院；运营；现状；发展前言
我国近些年文化事业的蓬勃发展，催生了众多以经营高端文化演出为主的剧院。经营高端文化演出的剧院如一颗幼苗在国家近年来越发肥沃的土壤下成长、枝叶遍布。但是如何经营、如何经营出特、经营出价值，往往是运营者无暇思考的。而更准确地说，剧院的运营如果缺乏时刻缜密的总结、深层理论的指导、与时俱进的企业精神，那么这番事业就不能够长久出彩。所以关于剧院运营的研究是一项具有理论价值的课题。
一、芜湖大剧院的简述
芜湖大剧院地处芜湖市镜湖区北京西路最西端，原址八号码头，其南为长约500米的繁华商业步行街，其北为城市滨江绿地公园，因此芜湖大剧院将成为城市轴线与长江交汇的重要点。剧院从外形上，是一组开启的贝壳，饱满而丰盈，以贝孕育珍珠来寓意芜湖城市依江发展的勃勃生机和璀璨前景。剧院周围绿植环绕，文化休闲广场令人与自然和谐共融。老海关、中江塔、太古轮船公司旧址等景点更添人文情怀。
（一）场馆概况
芜湖大剧院所在的文化广场占地46700m 2
，其中文化艺术中心
场馆建筑面积38670m 2
，馆前大型音乐喷泉广场占地19300m 2
，绿地6000m 2
，剧院内部面积为12122m 2
，分为地下一层和地上四层，其中包括可容纳1200座的大型剧场、文化展示厅、艺术画廊、舞蹈排练厅、高档接待贵宾室等。
［1］
进入剧场，整个内场以金黄为主调，充满浓厚的文化气息。舞台台口有16米，深度23米，为品字型升降舞台，有升降乐吕梁旅游景点大全
池，是目前芜湖最大的舞台，约有1200m 2
。舞台上方共有30多条
翡翠和玉有什么区别概念是什么马道，这些马道可充分保证足够数量的舞台灯和布景变幻。该剧场的灯光和音响设施是芜湖目前一流的。
剧院内建有1156座的国际标准高品味剧院，及其配套用房、滨江观景房预留适合各类琴艺、曲艺专业培训用房，美术、书法、绘画等各类高雅艺术创造室、展厅等商业配套等设施。其中，地下一层主要为停车场和商业设施。
（二）服务设施
剧院舞台上下两层近1200个座位，剧场内的座位全部为红沙发座椅，而且每个座位下方都有空调出风口，考虑到未来同时可作为会议中心，剧场的不少座椅边还安装了表决器。
雷人搞笑舞蹈剧院南为长约500米的商业步行街，其北为城市滨江绿地公园，
因此，世茂滨江文化中心将成为城市轴线与长江交汇的重要节点。剧院向社会提供演出、参观、展览、纪念品开发、印象制作、餐饮服务等产品和服务。
剧场的后方，芜湖大剧院的“大贝壳”建筑内还容纳有7个影厅
，“小贝壳”建筑的业态功能有意向建成儿童教育中心。（三）外部环境
芜湖大剧院周边集合了芜湖十景之二的“镜湖细柳
”“双江塔影”
，老海关、太古轮船公司旧址等人文情怀景点以及鸠兹广场、中山路步行街等现代生活商业集中地。
芜湖大剧院外形像“大贝壳”
，建筑外围为全通透式玻璃幕墙，有多扇门进出，从玻璃幕墙往外看，可以远眺长江风光。设计充分烘托文化氛围，外形稳重、气势宏伟，是滨江公园在主城区段“把港口引入城市、将城市引向港口中”的“精灵”式点缀。
鱼塘承包合同（四）公共交通
良好的城市交通视觉导向系统，是城市外在形象和内在文明程度的体现。城市规模的不断扩大，对作为连接城市的交通也要求有完整、规范、高效的导向系统与之相配套。［2］
全市公交运营线路网长度3009公里，拥有公交车2069辆，新增272辆；拥有出租车5149辆，其中市区
3700辆。公共自行车投放1.2万辆。良好的城市公共交通使城内及周边县乡镇人民往返大剧院更便捷、高效。
城内良好的交通只能促进当地人欣然前往大剧院，给大剧院带来一定的经济创收。然而，芜湖市常住人口只有365.4万人，仅靠当地人带来的经济创收是远远不够的，因此芜湖对外交通也很重要。
芜湖是全国性综合交通枢纽城市，全国“十纵十横”综合运输大通道重要节点城市、长江经济带立体交通走廊重要节点，是安徽省融入长三角一体化发展国家战略的“桥头堡”
，具有“角中有廊、廊中有带、带中有港”的独特交通优势。今年以来，随着经济发展和融入区域化进程的不断加快，芜湖交通“等高”对接江浙沪，以全面融入长三角为目标，勇当城市品质提升排头兵，争做东向融合发展先行者。航空交通上，芜湖主要依靠的是58公里外的南京禄口机场，二者之间仅有1小时的车程，有205国道和高速公路相通；铁路交通上，芜湖境内有芜宁、芜铜、皖赣、淮南、宣杭五条铁路干线交汇联接，向外可通达全国各地的火车站，而芜湖公路铁路两用长江大桥的建成更是使长江南北的交通快捷方便。公路交通上芜湖的公路交通网日臻完善，205国道（河北秦皇岛—
——广东广州）、
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318国道（上海———西藏樟木）穿境而过，芜湖至宣城、芜湖至合肥、芜湖至马鞍山、芜湖至南京等高速公路已经建成通车，另外还有一批规划中的高速公路或已开工建设或即将开工建设。
二、芜湖大剧院的运营现状
芜湖大剧院的年演出量从2006年开幕的不超过30场上升为2019年的186余场，年总演出量呈现大幅上升趋势，而其中包含的国内外顶尖演出场次也在不断增加。
（一）节目内容
芜湖大剧院推出的主要演出产品包括：话剧、音乐会、儿童音乐舞台剧、音乐剧、舞剧、戏曲等。纵观世界上一流的艺术组织，纽约大都会歌剧院、维也纳国家歌剧院等，无不以提供世界上最优质的演出为己任。中国国家大剧院，其营销策略之一即将节目作为商品来经营，优质的节目资源是营销成功的基础。从此我们也能看出剧院等艺术机构推出的演出产品质量对于剧院整体的运营成败来说都是处于核心地位的。
芜湖大剧院运营剧目的高品质首先体现在话剧方面，有国家一级导演娄乃鸣导演、刘晓庆主演的大型传奇历史话剧《武则天》；音乐会方面米冉伽·谢尔盖钢琴独奏音乐会、钢琴三重奏音乐会《情归法兰
西》、著名钢琴家沈文裕音乐会、梁祝———室内弦乐四重奏演奏中国经典音乐名曲音乐会；儿童音乐舞台剧方面有众多深受小朋友喜爱的流传深广的经典剧目《白雪公主
》《木偶奇遇记》《爱丽丝梦游仙境》《绿野仙踪》等；音乐剧舞剧方面有《冰雪奇缘
》《花木兰》等；戏曲方面在芜湖大剧院上演了众多黄梅戏名曲《女驸马》《天仙配》《戏中戏》等。
（二）票务情况
芜湖大剧院的票务采用剧院自营和与合作项目两种，在一定程度上开阔了购票渠道，促进经济收益。但大剧院的每场演出的空座率依旧很高，一些核心产品的票价过高是阻碍消费者观演的原因之一。尤其是对于学生体来说，这个体具有较高的艺术欣赏水平，但是困于没有经济收入难以承担昂贵的演出票价。
（三）其他收入
芜湖大剧院承接各类产品发布会、开盘、年会、客户答谢会，为客户定制高端话剧、儿童剧、歌舞剧、交响乐，承接中小学、幼儿园、培训机构各类文艺汇演、毕业典礼、讲座，承接读书会、歌友会漫展等活动。同时观众对于高雅艺术品的认识、热爱不是一开始就有的，而需要长期不间断的培育，
让他们认识到有更好的事物可以去追求
［3］
，在这种情况下艺术教育及普及类产品显得尤为重
要。芜湖大剧院成立了早教培训机构，并将场地租赁给琴行、剧团、画室等众多艺术机构。
三、芜湖大剧院的发展设想
对于芜湖大剧院今后发展的设想首先需要搞清楚观众需要什么，并且能从观众的角度出发，尽量设置可以满足观众需求的现场体验，增加剧院与观众的粘合度。因为好的剧目固然重要，但是更重要的是这是否与当地观众的欣赏水平、欣赏能力符合。其次，就目前来看，芜湖大剧院的受众局限于那些单纯热衷艺术、喜欢某类艺术形式的热爱者，但是就国外研究学者研究显示，大剧院的定位
也可以是一个“社交平台”
，不喜欢演出的人同样可以加入。［4］
1980年国家艺术基金会做过一项调研
［5］
显示，有两种生活形态的观众更
愿意出席交响乐团的演出，第一是将文化活动当做休闲方式的传统
“文化生活形态体”，这类体是不会受到天气、票价、交通等因素影响，义无反顾热爱艺术的人。第二类生活形态的顾客体是“社交活跃型体”，这类体喜欢参加、出席各种社交活动。
同时，我们可以借鉴当前国内首屈一指的保利剧院公司的运营模式，保利剧院公司在全国21个省份57座城市经营管理国内剧院65家，拥有观众厅超过125个，座位超过13万个。成为全国乃至世界一流的直营剧院院线。2018年由湖南卫视制作的原创新形态声乐演唱节目《声入人心》
，共12期，在长沙梅溪湖国际文化艺术中心大剧院进行录制。保利演出作为国内最大的演出制作与运营机构，与湖南卫视强强联手，共同打造《声入人心》同名音乐会。登陆北京、上海、天津、重庆、长沙、深圳等十五城的保利旗下顶级剧院。芜湖地处长江三角洲地带，交通便利，如果可以联接周边城市的剧院，形成联盟，将对剧院的发展起到互利互惠的良好作用。形成联盟的剧院在财力、人力上都有着巨大的拓展，形成资源共享、共同发展的新局面。gta5进不去游戏
其次，我们还可以利用舆论导向打造名人效应。芜湖大剧院的名人效应主要有三个实现途径：第一，
通过优质的演出吸引行业名人来芜湖大剧院观看演出，从而造成了一种舆论效应；第二，举办“当代名人大讲堂”公益讲座活动，名人的讲座常常会达到爆满情况，而且名人的一言一行以及他们对于艺术的理解也会为观众搭建“桥梁”，协助他们跨越思维的鸿沟，并建立经典艺术属于每个人、每个人都能理解经典艺术的观念，从而引导他们消费艺术，最终实现名人效应；第三，邀请明星来剧院开演唱会或承接和电影相关的产业活动，如电影发布会、首映仪式等，从而吸引粉丝体，带动大剧院相关产业发展。
最后，我们可以积极与高校或相关艺术管理学学者合作，引进具备专业知识、高效工作能力的专家。纵观国内知名艺术节、艺术机构的领军人物，精神上的厚重积淀是剧院领军人物的核心要素。
四、结语
通过对芜湖大剧院的简要概述、运营现状、发展前景三个方面的分析，笔者对其运营现状和发展前景进行总结。芜湖大剧院的建成基于文化的需求、优越的地理位置、多方的支持促进。芜湖大剧院以开放的视野不断摄取国内外优秀艺术作品的精髓，为普通百姓搭建学习的平台。接下去，芜湖大剧院的发展需要从受众体、剧院联盟、名人效应以及引进专业艺术管理人才入手，使芜湖大剧院得到更好更快的发展。参考文献：［1］丁祖荣．民意社区芜湖市利用网络与市民互动［M ］．安徽人民出版社，2005．
［2］
王芳，孟梅林．城市公共交通视觉导向系统设计探析———以芜湖为例．赤峰学院学报（自然科学版），2015（22）：168－170．
［3］陈乐洋．广州大剧院的剧院魅力．艺术品鉴，2019（15）：107－108．
［4］CampbellChang ，陈信宏．义大皇家剧院．空中英语教室，2018（11）：18－19．哪款suv性价比最高
［5］
（美）菲利普科特勒，（美）乔安妮雪芙．票房营销［M ］．中国人民大学出版社，2004．

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