云南大理周城扎染文化的旅游产品开发策略
Tourism
旅游经济
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2012年5月  www.chinabt
云南大理周城扎染文化的旅游产品开发策略
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大理学院政法与经管学院  殷
八一建军节温馨祝福语摘 要：云南大理周城扎染是大理旅游购物中比较有特的旅游商品。它凝聚了白族人民共同的心理素质，纯手工制作，体积小巧轻便，便于旅游者购买携带。本文通过分析目前周城扎染文化旅游产品开发的现状和存在问题，提出周城扎染文化旅游产品开发的策略，促进大理文化旅游的可持续发展。关键词：大理周城扎染  开发 中图分类号：F590              文献标识码：A              文章编号：1005-5800(2012)05(b)-170-02根据史料记载，白族先民最早的纺织活动是在新石器时代。大理扎染是明朝时从中原传入的。以后通过当地人的改进和创新形成了具有大理地方特的民族民间手工艺。1983年，周
城民族扎染厂成立，这是周城村扎染手工艺复兴并具备规模效应的标志，也是带动周城劳动力转移和经济改善的契机。周城村隶属大理白族自治州大理市喜洲镇，距镇政府5公里，村辖区面积为4.7平方公里，是全国最大的白族村寨，占地面积为4.7平方公里，约1万多人口，其中白族占99%。享誉海内外的“三房—照壁、四合五天井”的白族民居建筑坐落在苍山云弄峰下，掩映着周城村白族世世代代传承的传统扎染手工艺行业，在发展中逐渐形成了具有民族特的扎染手工艺行业。近年来，由于核心景区蝴蝶泉的带动，周城村得天独厚的区位优势为扎染文化旅游产品的开发和经营奠定了良好的基础。普通话排行
1 大理周城扎染文化旅游产品的特点
1.1 凝聚了白族人民的共同心理素质，符合旅游者的“趋异”心理
周城扎染和白族服饰、婚嫁礼俗、生育礼俗、农事礼俗、宗教礼俗等有着千丝万缕的联系，因此周城扎染文化旅游产品有着深厚的文化内涵和独特的神秘感。周城扎染文化旅游产品针对旅游者的心理满足性、空间上的限定性、价值的递减性、消费的参与性以及文化性和经济性是比较突出的。伴随着周城文化旅游的发展，旅游者到大理周城旅游“乐土”的需要，出于了解白族文化的动机，对扎染文化旅游产品的欣赏和购买，都比较符合旅游者的“趋异”心理，同时也留下了旅游者对到大理周城旅游的美好回忆。1.2 纯手工工艺制作能激发广大健康旅游者的购买愿望
周城扎染以板蓝根等草木的汁液加工浸染，纯手工制作，具有消炎保健作用，穿着舒适健康，倍受旅游者青睐。从图案上来看，内容非常丰富，并对蝴蝶图案有着特殊的感情，这是对自然力的崇拜和白族与自然生物和谐共处的真实写照，蝴蝶在白族人心中是风
调雨顺的意思，也表明白族人民对美好生活的向往[1]。
这种实用性强，内涵丰富，审美价值高的纯手工工艺制作工艺品，很符合现代人对健康旅游，生命健康的需要，很容易激发旅游者的购买愿望。不少周城人把自家当成微型的扎染生产基地，并且开放“三坊一照壁、四合五天井”的院落，欢迎旅游者通过参观染，扎花、晾晒等扎染制作工艺流程，逐渐了解和喜欢扎染。1.3 体积小巧轻便，便于旅游者携带
目前周城市面上的扎染文化旅游产品，有看的，摆的，挂的，全面立体地展现了周城扎染文化艺术。由于布艺质量较轻，观赏性和实用性较强，很适合旅游者携带，作为馈赠礼物或是大理旅游的地方特旅游纪念品，都深受旅游者欢迎。周城扎染内销北京、上报道
元宵节祝福语短句
海、广东、湖南、大理、丽江等省市，外销日本、韩国、东南亚、德国、英国、意大利、香港、澳门等地，市场前景很广阔。
2 周城扎染文化旅游产品的开发现状
由于大理地方政府的重视，加上周城扎染自身的文化内涵丰富，周城村得天独厚的区位优势、历史悠久的文化风貌、秀美壮丽的自然景观以及浓郁的白族风情等优势，目前，周城村已形成了以路代市的商贸旅游一条街，专门集中销售扎染。在大理的各旅游景点、餐馆、超市也都设有风格不同的扎染销售点。目前喜洲镇周城村有18户经营扎染，直接从业人员79人，2011年产值为7620万元，上缴税金1.2万元，主要销售区域是日本、香港、北京、深圳、广州及云
南省内各景点景区。
[2]
但从总体来看，周城扎染文化旅游产品的开发深度还不够，具体体现为：一是对扎染文化旅游产品设计中的文化内涵挖掘不够；二是宣传促销水平有待于提高。旅游消费者是否产生旅游动机，如何确定旅游目的地，购买哪种商品在很大程度上是依赖于各种旅
游宣传和促销[3]
。
作者在调查中发现，周城销售扎染的商店缺少宣传和包装，精心设计制作的各类扎染文化旅游产品没有商标，更谈不上精致的包装，质量得不到消费者的信任，也没有形成品牌，宣传和促销方式比较陈
旧。还有的生产者为了降低成本，采用化学染料制作，这在无形中使周城扎染对身体的保健作用降低了，这不仅欺骗了消费者，而且降低了扎染的审美价值。每家商店销售的扎染文化旅游产品，琳琅满目，但是缺乏创新理念的精品，如服装的款式，缺少季节的变化和穿着场合的适应性，缺少民族性与现代性的融合。周城村目前还缺少对大批量扎染文化旅游产品开发所需要的硬件设备和设施。足球时间是多少分钟
3 大理周城扎染文化旅游产品开发策略
3.1 根据细分市场开发适销对路的产品
据作者调查，周城目前最大的扎染厂——民族扎染厂主要是以批量销往日本的方式销售。产品主要是匹布、窗帘布、桌布等，国外市场还有法国、德国、韩国、港、澳、台等，国内有广东、上海、湖南、北京等。其他扎染作坊相对比较灵活，除批量销往丽江、昆明、广东、上海、四川等地外，游客这一市场逐渐受到扎染生产者的重视。周城的扎染业和旅游业是相辅相成、互相促进的。进入周城的团队大部分逗留时间较短，而逗留时间较长的主要是一些自助旅游者、散客，他们大部分文化素质较高，对白族的民风民俗非常感兴趣，希望能深入地了解白族人民的生活，并有体验参与当地居民生活的愿望。不同的旅游者对扎染的消费取向不同，因此，在开发周城扎染文化旅游产品时应适应不同旅游者的消费心理需求，生
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①基金项目：大理学院“民族学”重点学科建设子课题“白族民俗旅
游资源开发研究”。

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