基础工程投标和签证索赔策略分析
基础工程的投标策略和商务签证索赔策略
（一）基础工程的投标策略的研讨
投标策略贯穿于投标竞争的始终，它是获胜的依据、实现经营目标的保证、获得利润的前提。投标策略的正确和否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，所以，在工程投标前进行投标策略的探讨具有特殊重要的意义。
首先，要优先考虑制订基础工程的投标策略。投标策略的制定主要取决于以下4个方面：①技术方面的实力②经济方面的实力③管理方面的实力④信誉方面的实力。“知己知彼，百战不殆”， 基础工程投标策略的探讨就是知己知彼的探讨，这个“已”就是影响投标决策的主观因素。“彼”就是影响投标决策的客观因素，比如竞争对手的状况。一旦知己知彼了，就确定了所投标应是投盈利标或保本标或亏损标。
      其次，谈谈基础工程投标技巧：基础工程投标策略已确立就要探讨投标的技巧，投标技巧的探讨其实质就是在保证工程质量和工期的条件下寻求一个好的报价的技巧问题，所以，为了中标并获得期望的效益，在投标时要进行投标技巧的探讨，基础工程投标技巧主要通过以下几个方面来达到：
(1)不平衡报价：在总报价基本不变的状况下，调整内部各子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得好的经济效益，主要通过以下几个方面来调整：①对能早期收回工程款的项目（比如桩基、地下连续墙、土石方工程）单价可提高，以利于资金周转，对后期项目单价可适当降低（比如基坑降水）；②估计今后工程量可能增加的项目其单价可高（比如桩基或者土石方工程），而工程量削减的项目，其单价可降低（比如基坑降水工程）；③图纸内容不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的、其单价可提高（比如地下连续墙等基坑围护工程）、而工程内容不明确的，其单价可降低（比如基坑降水工程）；④没有工程量只填报单价的项目其单价宜高；⑤对于暂定项目其实施的可能性大的项目，其单价可定高，估计该工程不愿定实施的项目，其单价可定低；
(2)如为零星用工的报价，其单价可稍高于工程量单价表中的工资单价；
 (3)多方案报价法：此方法一方面是对业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，同时提出两个报价，一方面是自己的技术和设备在满足原设计的要求状况下，报一个原设计施工的报价(高价)，另一方面是实行优化设计方案的方式以适应自己的施工实力条件下，报一个按优化设计施工的比原设计的标价低一些的投标报价，以诱导业主（例如，
瑞安“武汉天地”的基坑围护和桩基招标，业主的设计顾问往往只出基坑围护的初步方案，须要投标单位供应深化设计方案并报价，这种方式下优化设计方案就对报价和中标显得尤为重要）；
(4)突然攻击法：为了迷惑竞争对手，有意泄露一些假情报，如准备投高标，表现出无利可图不干等的假象，到投标截止前几小时压低标价，从而使对手措手不及而败北；
 (5)按部就班法：有些基础工程的投标，中间存在答疑或者议标的机会，通过探讨对手的状况，通过答疑和议标来逐步调整报价，最终中标；
(6)联保法：一家实力不足，联合其它企业分别进行投标，无论谁家中标，都联合进行施工。
 最终，具体谈谈基础工程的投标报价dc是什么意思。确定了投什么标，同时细致阅读了施工图纸及工程量的复算工作后，就要确定工程投标报价，投标报价一是指项目单价，二是指投标的最终总报价，投标报价是进行工程投标的核心，报价过高会失去承包机会，而报价过低，虽然中了标会给企业带来亏本的风险。标价过低或过高都不行取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。基础工程的投标报价主要从以下几个方面去考虑的：
①细致探讨招标文件，弄清承包者的责任和承包范围，以避开在报价中发生任何遗漏，弄清工程中须要运用的特殊材料、设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避开因盲目估价而失误；
②现场勘踏，主要了解施工现场的自然地理条件，市场状况，现场的施工条件，业主的状况，竞争对手的状况，依据这些状况来确定须要考虑的因素；
③在计算工程报价中要依据本地区现行的定额、规定计算，正确了解市场供应状况。特殊是本地区各种材料、设备的生产状况和来源地，不高估冒算、漏算，细致阅读施工图纸，驾驭设计意图，寻求合理的报价，特殊是对企业的强项、专利项目要灵敏驾驭，结合本企业的施工技术水平，现有的施工机械设备实力，寻求价格的优势，运用投标技巧计算合理的单价和造价。梦见爱人出轨
④造价出来后，最终要确定一个合理的投标总报价，确立工程总投标价应建立在工程的盈亏预料基础上，可用类比法，将以往类似的工程进行比较，或用分析法，把工、料、机单价、工程干脆费、间接费相互比照，看是否有漏算或重算的项目，然后分析费用的各个组成部分，看哪些可以实行措施降低成本，增加盈利。在确定工程投标总报价上要坚持“既能
够中标，又有利可图”的原则，同时，既考虑到前面投标成败的得失，又着眼于长远发展目标，比较合理地确定最终的投标报价。
（二）商务签证索赔策略
商务签证索赔是一个综合性很强的边缘学科，它不仅要求商务索赔管理人员应具备较强的技术学问、预算学问、管理学问、法律学问、合同学问，同时还要求施工合同管理全过程管理人员的共同参和，其中投标阶段合同管理人员是否具有相应的索赔学问至关重要，因为投标合同管理是整个施工合同管理的起源，选用什么样的投标策略将在很大程度上确定施工合同管理和索赔管理的顺畅。首先要搞清楚假如项目中标后，在实施过程中可能进行哪些项目的索赔，业主将对这些项目的索赔实行怎么样的反索赔，从一起先就尽量避开给业主留下反索赔的机会。
一、 索赔和反索赔的概念2018高考作文题
工程索赔是承包人和发包人爱惜自身正值权益、弥补工程损失的重要而有效的手段，是在工程合同履行过程中，合同当事人一方因对方不履行或未能正确履行合同或由于其他非自
身因素而受到经济损失或权利损害时，通过合同规定的程序向对方提出经济或时间补偿要求的行为。
从上述对索赔的定义可以看出，索赔是双向的，既可以是承包人对发包人进行索赔，也可以是发包人对承包人进行索赔。而承包人和发包人也都可以对对方提出的索赔要求进行反对和反击，这种反击和反对称为反索赔。
由于发包人比较少主动对承包人进行索赔，主要是承包人对发包人进行索赔，所以为便于区分，本文所指索赔均为承包人对发包人的索赔，反索赔指发包人对承包人的索赔要求进行的反对和反击。
二、 基础工程签证索赔产生的缘由及重点分析
经常导致工程签证的缘由有：
（一）工程设计的变更；
（二）施工条件的变更；
（三）工程进度中发生的状况，如临时停水停电，导致停工；
（四）为了提高工程的质量等级，如将合同中约定的“合格”提高到某一创优标准；
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（五）业主代表或工程师发出的书面或口头的指令;
（六）政府规定的必需进行的各种工程施工本身以外的投入;
（七）其他缘由，如未能预见的一些不应由承包商担当的损失。
经常导致工程索赔的缘由有：
（一）业主的行为潜在着索赔机会：
1、因业主供应的招标文件中的错误、漏项或和实际不符，造成中标施工后突破原标价或合同包干价造成的经济损失；
2、业主未按合同规定交付施工场地；
3、业主未在合同规定的期限内办理土地征用、青苗树木补偿、房屋拆迁、清除地面、架空
和地下障碍等工作。导致施工场地不具备或不完全具备施工条件；
4、业主未按合同规定将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至约定地点，或虽接至约定地点但没有保证施工期间的须要；
5、业主没有按合同规定开通施工场地和城乡公共道路的通道或施工场地内的主要交通干道没有满足施工运输的须要、没有保证施工期间的畅通；
6、业主没有按合同的约定刚好向承包商供应施工场地的工程地质和地下管网线路资料，或者供应的数据不符合真实精确的要求；
7、业主未刚好办理施工所需各种证件、批文和临时用地、占道及铁路专用线的申报批准手续而影响施工；
8、业主未刚好将水准点和坐标限制点以书面形式交给项目经理部；
9、业主未刚好组织有关单位和项目经理部进行图纸会审，末刚好向项目经理部进行设计交底；
10、业主没有妥当协调处理好施工现场四周地下管线和邻近建筑物、构筑物的爱惜而影响施工顺当进行；
11、业主没有依据合同的规定供应应由业主供应的建筑材料、机械设备；
12、业主拖延担当合同规定的责任，如拖延图纸的批准、拖延隐藏工程的验收、拖延对承包商所提问题进行答复等，造成施工延误；
13、业主未按合同规定的时间和数量支付工程款；
14、业主要求赶工；
15、业主提前占用部分永久工程；
16、因业主中途变更建设支配，如工程停建、缓建立成施工力气大运迁、构件物质积压倒运、人员机械窝工、合同工期延长、工程维护保管和现场值勤警卫工作增加、临建设施和用料摊销量加大等造成的经济损失；
17、因业主供料无质量证明，托付承包商代为检验，或按业主要求对已有合格证明的材料
构件、已检查合格的隐藏工程进行复验所发生的费用；
18、因业主所供材料亏方、亏吨、亏量或设计模数不符合定点厂家定型产品的几何尺寸，导致施工超耗而增加的量差损失；
19、因业主供应的材料、设备未按合约规定地点堆放的倒运费用或业主供货到现场、由承包商代为卸车堆放所发生的人工和机械台班费。
（二）业主代表的行为潜在着索赔机会：
1、业主代表委派的具体管理人员没有按合同规定提前通知
承包商，对施工造成影响；
2、业主代表发出的指令、通知有误；
3、业主代表未按合同规定刚好向承包商供应指令、批准、图纸或未履行其他义务；
4、业主代表对承包商的施工组织进行不合理干预；
5、业主代表对工程苛刻检查、对同一部位的反复检查、运用和合同规定不符的检查标准进行检查、过分常见的检查、有意不刚好检查。
（三）设计变更潜在着索赔机会：
1、因设计漏项或变更而造成人力、物资和资金的损失和停工待图、工期延误、返修加固、构件物资积压、改换代用以及连带发生的其他损失；
2、因设计供应的工程地质勘探报告和实际不符而影响施工所造成的损失；
3、按图施工后发觉设计错误或缺陷，经业主同意实行补救措施进行技术处理所增加的额外费用；
4、设计驻工地代表在现场临时确定，但无正式书面手续的某些材料代用，局部修改或其他有关工程的随机处理事宜所增加的额外费用；糟鱼的做法
5、新型、特种材料和新型特种结构的试制、试验所增加的费用。
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