本文摘选自网易市场总经理袁佛玉在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《网易云音乐——移动娱乐 营销实践》
移动营销是一个非常热的词，我过去从快消品去到汽车行业，两三年之前又来到移动互联网行业，前后的认识其实差别非常大，在我们谈到互联网的时候，有很多的热词亲近的都是90
后。
我们每天都会在互联网营销里面听到很多新的概念，但营销人没有那么容易被忽悠，在这些现象背后我们关注的永远都是消费者的变化。
为什么我们要谈移动营销？不是因为有很多移动APP平台，而是因为对所有行业和领域来讲，你主力的消费现在都已经是网民。对汽车，如果说你的用户是工作两三年的白领，那他们一定是90后；对快消，如果认为高中开始自己去做购买决定，他们就已经是00后。所产生的改变就是，上一代的用户是从实体的价值观形成去的互联网，而对现在的用户，他们人生观和价值观的形成就在互联网上，这是两个完全不同的领域。
我们讲在实体消费里，农民工和富二代有非常大的差异，但在互联网上可能是完全不同的逻辑，一个富二代所关注的段子手，可能就是现实生活中的农民工。我想分享的是，传统把实体内容搬到互联网上，仅仅把互联网作为渠道是完全不可行的，因为互联网网上的网民逻辑和价值观完全是不同的。内衣十大品牌
现在90后、00后，喜欢玩的B站，注册的时候需要考试，如果通不过，说明你不是这个圈
子的，是不允许你去玩的。但实体我们也然在玩的还是：免费试用装、免费试驾，来得太容易，会让你觉得这个品牌不是很可爱。
所以互联网原住民的差异在于，我们的价值观是在实体生活中形成的，成年之后接触互联网，看一个段子就会很兴奋，看到一个心灵鸡汤会觉得很感动，我们是过时内容的重度消费者。
而对90后，00后来讲，完全不一样，他们可能在5岁或10岁的时候就见过非常多的营销内容，在很年轻的时候就经历过在互联网论坛，互联网社区跟别人合作，见过非常多的人，非常多的世面。相对来讲他们是非常真实的一代，他们很小就懂得人生苦短，我要开心。
出国留学流程所以传统自我推销的方式会让他们无感，他们需要直接和重度自我展示，因为他们很小就有非常多的见识，非常多自我认识。同时因为90后和00后的出生是伴随着人口出生率下降，以及整个国家经济向前发展。所以相对来讲他们的物质非常丰盛，但是现实比较孤独的一代，所以他们对社的需求很高，除了展示自己，还需要更多的认同。所以我们很简单的形容这一消费者，就是我要玩得很开心，同时我玩得结果要让我的小伙伴们都惊呆了。
营销虽然新概念很多，但是本质是不会改变的，我们还是需要去了解用户，了解他的需求，了解他喜欢谈论的内容和渠道。我们的目的还是为了传播，传递品牌的价值，我们不是为了做一个APP，或者专门做一个官方帐号，最终还是要打造品牌影响力，完成销量。所以营销的需求和目的是不会变的，但营销的手法变化得的确比我们想象得更快。我们所谈论的移动营销是指针对已经移动化的一代，针对完全在互联网上面去形成自己的世界观的一代，我们怎么去做营销？
接下来分享的网易云音乐是为移动互联网用户打造的产品，也是经过我们探索而成功的产品。音乐这个领域一直以来都是用户赋予非常多感情的产品，它对用户的生活来讲是必不可少的，同时在移动互联网数据里面，音乐APP也是移动互联网使用频率最高，时间最长的一款产品。
简单来讲如果品牌需要移动互联网用户去玩，音乐APP清朝官服是你必选的一个平台。网易云音乐从隐藏文件怎么显示2013年诞生，一年时间，我们实现了4千万用户增长，最近的数据依然保持市场增速第一名。在移动互联网用户品牌喜好度里面，网易云音乐占据了50%的份额。
那我们是如何做的？其实就是前面所讲到的针对移动互联网用户，他们的需求，首先一个是非常充分、极致的展示自我，第二是帮助他们无处不在的获得社的认同。
这个产品从注册第一步开始就是自我的，他可以进行用户音乐口味测试了解你的音乐喜好，同时最核心一点，传统的音乐产品是按音乐专辑、编辑推荐的方式，用户是围观，用户是接受信息。而在网易云音乐上是全新的模式，是用户去创立歌单。你去创立一个歌单，当你听很无聊会议的时候，你觉得该听什么歌？，你在压力很大的时候，你觉得应该听什么歌？睡前要听什么歌？
我们把这个平台交给用户，同时根据用户口味测试，把他感兴趣的内容推给他，你会发现，你在上面建立一个歌单，很快就会被你和口味品位差不多的人收藏和关注，一年3200万歌单，这个数量对传统来讲是不可思议的，对互联网来讲，同样是非常巨大的。
90后，00后在创立歌单之外，他们还有更多的才华无处释放，所以我们创立了一个用户自设电台的方式。因为歌单他是让人玩那些歌曲，但电台可以创造更多，就像传统我们听到一个电台的时候，去模仿一个DJ，今天你可以用你声音的魅力，去获取别人的认同。
在云音乐上观看视频、MV的时候，你可以把你的观点和评论发出来，同时在展现自我的时候获得社的认同，每首歌，你的观点都可以被推向头条，你可以用一个歌单去调侃你最近看到的故事。这是周杰伦的粉丝针对他最近订婚的信息，去打造的歌单，阐释他的态度，被几十万的用户追寻。你可以通过网易音乐关注到你身边的人在听什么，你现在打开这个场景可以看到旁边的人在听什么，可以看到明人在听什么，可以看到好朋友在听什么。我们还把这个社的展示变得更加没有边界，我们网易有7亿用户用邮箱音乐盒来连接，用歌单的方式来连接，让用户在这个平台上去交互。
其实移动互联网营销针对这些有非常强的展示，我们就是开放每一个环节，让用户主导和参与。我们和非常多的品牌一起玩，有很多方式，可能针对你的用户比较喜欢明星的，会有针对这个明星的歌单、乐评，去开设电台，针对线下音乐活动进行很多的定制。我们可以针对感性的用户做歌词卡片、歌词明显片的合作。我们针对更多玩乐的用户，我们跟uber合作，跟美特斯邦威的合作。针对特别狂热的现场音乐爱好者，我们每年都有非常多的音乐现场活动，可以提供平台让品牌和用户一起去玩。任天堂经典游戏
其实讲了很多，对移动互联网用户最核心的，针对这些脑洞系的90后，给他们用户二次创
作的空间，给他们参与的空间，不仅仅是让他观看广告和策划，同时提供足够多社化渠道认可给他们。移动互联网是一个很好的时代，让我们非常空前了解用户，我们可以知道用户在哪天几点钟去参与互动，用户喜欢什么内容？他对什么内容是不会互动和点击？我们合作的品牌客户可以在策划上线之后小规模的看反馈，再决定是否加大资本推广。
同时移动可以让我们没有边界，没有界限，在合适的场景下提供内容，所以用户会比我们更忙。移动互联网技术推动了营销的表达，我们很多的设想可以用动画，可以用互动的方式让用户身临其境，所以今天对营销人的要求是说，还必须了解可以用来表达营销的技术。
在这个情况之下好创意会更有价值，我们一定要相信902012山东专升本后，00后，他们在非常小的时候就见识过非常多的创意，他们有足够好的品位，那好的创意，加上更多的渠道和方式去发挥作用。同时挑战非常大，我今天上午听了很多营销手段，其实在我们实际工作中，可能一个季度之前我们就已经觉得不适用了。因为技术会使创意的存货时间缩短，山寨会使这些缩短时间更快。
其实整个营销的趋势是很难再变好了，如果我们看过《星际穿越》就知道，在某些空间里
面时间过得更快，所以变化产生得更快。我的建议就是说，要创造90后感兴趣的内容，尽可能的让90后和90后去对话，我今天就分享这么多，谢谢大家。
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