点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）
点子2：爱的回忆馆
活动：婚照展一升是多少毫升
活动地点：项目展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：
1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；
2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；
3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。
点子3：增加一个广告投放渠道，电台！
经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人都还比较有购买力。
点子4：爱有多甜蜜
活动：甜蜜DIY
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。
点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。
一切不以到访为目的的推广都是耍流氓
传统线下开发方法
1、定点巡展和派单
2、以资料发放和现场咨询为主
可能导致的结果
1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目
2、回去后就暂时放下了
3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目
4、兴趣转移，与我们擦肩而过
吸引客户到访的几个方法
1、到达案场非常便利
经典古诗词2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持
3、案场本身具有其他吸引力
A. 有优惠
B. 有礼品
C. 有吃的
改变线下开发的几种方法
1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？
2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？
3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。
点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼
活动时间：六一
活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。
活动内容：
活动一：上阵父子兵
1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品
活动二：母爱冰品大比拼
1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品
两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。
点子7：幸福社区生活365
内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。
点子8：爱有多美丽
活动：婚纱秀
活动地点：项目样板区
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。
点子9：联动销售的模式改变
在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。
新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？
传统销售模式
阿米巴模式1. 自建销售队伍——客户资源少
2. 代理公司销售——客户资源为人所用
3. 引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制
我们自身的优势
1. 长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观
2. 已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络
3. 跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售
可能的做法
1. 将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理
2. 销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。在每个案场都有固定的位置是作为异地
项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展
3. 品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会
点子10：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。
点子11：法国香水节
活 动：法国香水节
活动地点：项目展示厅
商品混凝土价格活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场
活动内容：
1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；
2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；
3、现场可折扣出售香水；
4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。
点子12：“有梦想，你也可以”创意T恤大赛
【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段端午节祝福成语
【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。
【方案简介】
创意原点：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T恤系列活动中来，为二期造势。
活动流程：
第一波，流动广告，引发关注：工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T恤形成流动风景线；
第二波，定点互动，定向开发：甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，另一方面，家长将陪同孩子到现场参加活动），邀请客户到15号会所参加创意T恤DIY活动，由专业老师现场讲解；
第三波，网络炒作，主题活动：联合化龙巷网站发起“有梦想，你也可以”主题活动，实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白T恤并参加创意DIY活动；
第四波，创意大赛，全民参与：1、创意DIY活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛，获最多投票者获奖，可到新城首府领取“最佳创意奖”。
【执行情况】活动相关筹备进行中。
【效果评估】未完成。
点子13：微博营销计划
1、计划内容：成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告，编写任意文字+@三位好友，转发并同时评论。可有机会参加抽奖。赢取精美礼品一份（或苹果Shuffle MP3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者，微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取。
2、计划目的：通过网络途径加强参与度与口口相传的推广度。以时下最流行的微薄来调动年轻人客户的参与性。同时提高售楼处的来人量，促进成交。
3、执行费用：活动持续一月 每天抽取一名 执行费用预估90000元。
点子14：全城征集“明星业主礼仪管家”
内容：以项目物业的名义聘请物业监督员，邀请物业从业人员在人员岗位标准动作、物业服务品质部分进行同台“挑刺”，以启动仪式以及表彰仪式的形式进行市场的炒作和话题。
点子15：手工潮流饰品DYI
活动：饰品DIY
活动地点：项目样板区或展示厅
活动目的：聚集人气
活动内容：1、邀请饰品设计师现场进行饰品设计讲座和指导；2、参与者亲自设计制作心怡饰品。
点子16：新城社区的广告资源利用
如果一个公司拥有数十个项目，可以辐射的业主范围超过10万人，那么他其实拥有的是一个最好的媒体资源
花钱投广告，不如自己做媒体
万科社区广告资源利用经验
万科城市花园，万科在上海的第一个开发社区，已经为上海万科贡献了无数的老业主资源，在小区内开发了数量有限，但是醒目的广告资源，可以借鉴：
1、社区内的看板——只在大门入口和出口的地方设置了看板
2、邻里中心的楼体看板
社区信箱投递和楼道信息广告版
为什么他们能够不被业主反感
1、广告位只服务自己的项目
2、以万科品牌角度投递楼盘信息
我们的做法
1、整合所有交付社区的资源，搭建看板——为了降低业主的抗拒心理，可以对物业费进行适当减免
2、所有社区看板资源建立档案库，由集团统一管理，分公司使用统一申领
3、新城社区物业统一管理DM投放资源，只能投递集团品牌提供的项目宣传资料。
点子17：活动留客的好方法：在周末可做一些常规的暖场小活动，最好是亲子类得，亦可全家总动员，然后配合一些抽奖活动，最好抽一到两分大奖，且分阶段的进行，配合我们的活动留住客户，让客户感觉到有的玩且有大奖拿。这样一来可以增加案场的人气，有效的促进销售。
点子18：各个售楼处每周都会举行不同的活动，建议策划将每次活动的客户参与度和活动过程中的注意事项做个简单记录，然后策划之间将这些资源共享（邮件发或者QQ发送），这样可以分享更多的资源和经验，也可使每个案场针对活动目的有更多的选择。
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