外贸跟单年终工作总结
进入公司已经有半年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、 年度工作：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于20XX年9月进入公司。为了更快更好地融入公司团队，为以后的工作铺路，我加强了对公司规章制度的全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能够进入公司的团队感到自豪，同时也感受到了自己的压力。在今后的工作中，我将以公司规章制度为标准，严格要求自己，坚持原则，敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程，项目状况
作为一名采购员，熟悉和理解项目流程和状态是非常有益的。为了更好地开展工作，我多
华硕a45v次深入相关职能部门和现场，对项目进展情况有了更深入的了解。掌握第一手资料后，查阅相关技术文件，了解项目情况，分析未来项目的重点和难点，分析项目的基本形式。通过研究分析，客观预测了项目的实际情况，为下一步项目的进度和完成提供了可靠的依据。
3、与各相关职能部门的沟通和协调
项目的进展和完成离不开公司相关职能部门的参与和努力。在公司领导的大力支持和关怀下，我多次积极参与相关职能部门的项目评审，使项目能够按照客户的要求顺利进行。
二、存在的不足以及改进措施
缺陷和改进措施缺陷和改进措施缺陷和改进措施已于20XX年完成。回顾我在公司半年的工作，虽然工作量比较大，但亮点不多，很多工作还不尽如人意，
总结起来存在的不足主要有以下几点：
1.缺乏沟通，
不能充分利用资源在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2.缺乏规划
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，客户不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3.专业范围狭窄
自己的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
三、 完成20XX目标计划的措施和建议
年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下建议：
1.合同管理
合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。
2.及时转换客户信息
项目实施阶段，各相关职能部门的多方面工作，对项目质量进行的控制和监督，是项目顺利进展的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及
时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，使信息转化为生产力、使信息转化为质量的完美。
3.进度控制
进度控制是项目成功与否的关键因素之一，业务部要配合工程部做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、分解布划、技术难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。20xx年已过去，虽然一些项目还没有正式完成，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期地完成项目，是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中，作为项目的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，高标准要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
我进入这家公司已经半年了。在公司领导的坚强领导、关心和支持下，我在20XX取得了长足的进步。在工作过程中，我较好地完成了20XX年度工作目标。20XX年的个人工作总
结如下：
一、年度工作情况：
1、熟悉公司的规章制度
我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2.熟悉项目流程和项目状态
作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情况进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目的实际情况做较为客观的预测，为
下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。
3、与相关职能部门的沟通协调
项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。
二、 存在的不足和改进措施
存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施存在的不足以及改进措施20xx年已经结束，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，
综上所述，不足之处主要有以下几点：
1、缺乏沟通，
无法充分利用资源。在商品销售过程中，由于对其他专业不熟悉，丢脸，不主动征求其
他同事的意见，导致工作效率降低甚至出错，无法充分利用优势资源。俗话说，“三个人必须有一个老师”。在今后的工作中，我会主动加强与其他部门同事的沟通，通过公司平台实现资源共享，提升我的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是在项目开发的初期，由于缺乏规划，工作目的不明确，主次矛盾不明确，往往达到事半功倍的效果。如果客户不满意，他仍然充满不满。在今后的工作中,我将认真制定工作计划,加强目的认识,区分主次矛盾,力争事半功倍。
3、专业面狭窄
本人专业范围狭窄，缺乏注塑、模具等专业知识，理解不足，尤其是业务策划和客户管理，这限制了本人的发展和工作。在今后的工作过程中，我将加强对其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，努力把工作做得更完美、更成功。
三、完成20xx年目标计划的措施以及建议
为了公司项目的顺利开展和公司的可持续发展，本人在商业纪录片等方面提出以下建议：
1、合同管理
合同在项目管理中起着非常重要的作用。没有他，项目管理是不可能的。合同是项目管理的基础。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，了解合同的关键条款、存在的漏洞以及可能发生的变更和争议。树立强烈的契约意识。合同签订前双方平等。当客户提出各种异议和建议时，应首先考虑遵守合同，并充分估计采纳这些建议可能带来的经济问题。
2、客户信息的及时转化
长城的诗句 在项目实施阶段，相关职能部门的各项工作以及对工程质量的控制和监督是项目顺利进行的必要前提。客户的要求是我们工作的目标和标准。在未来的纪录片中，我们应该及时、准确地将客户的需求传递给相关职能部门，以便将信息转化为生产力和质量。
机械工程及自动化就业前景 3、进度控制
进度控制是项目成功的关键因素之一。业务部与工程部配合的是编制项目管理计划，研究项目的总体进度、分解布局和技术问题，对项目实施过程中可能出现的问题进行策划。制定一套规范管理、提高工作效率的制度。20XX年过去了。虽然一些项目尚未正式完成，但它们已经获得了很多。特别是公司几位领导脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，为我树立了榜样。总结过去，展望未来，20XX工作繁重，任务繁重，对我来说也是一个挑战。新环境、新机遇、新挑战。如何高质量、高效率、按期完成项目是一个采购员应该思考的课题。在今后的工作中，作为项目的信息传递者，我将认真贯彻公司的有关规定，充分发挥个人的主动性，以高标准要求自己，不断学习新技术、新经验，善于总结。我也希望公司领导能给予我更多的理解和支持，努力为项目的发展做出贡献。
跟单年终进行的目的在于使跟单员不断积累经验，更好地处理跟单工作。跟单是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
第一部分：纪录片年终工作总结
进入公司实习已经有两个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，使得我从一个初出茅庐的
学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的。
1.跟单人的定义：
跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
2.跟单员工作内容：
风景名胜区 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
3.跟单员工作的重要性：
面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的特别助理 。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。
跟单员工作是一门综合性很强的边缘学科：销售人员的素质应该是外部的，生产管理能力应该是内部的。作为企业接收订单、跟进订单、发货的窗口，商家不了解工厂生产环节的运作是不可想象的。在订单生产中，执行者是生产部门。负责客户的跟单员追求的交货率几乎掌握在生产部门手中。因此，沟通和跟进的能力尤其致命。这是跟单员工作的挑战。有时，业务员是业务经理的助手；有时，业务员是业务部门所有业务人员的助手；有时，跟单员是老板的助手；更常见的情况是，销售员是客户的助手。
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