2011-2012年中国宠物食品行业市场竞争力评价
一、国内企业与国外企业相对竞争力
近年来，国内宠物食品品牌逆境求生，海外竞争企业大举进军中国内地市场，让国内宠物食品品牌感到了重重压力。与国外品牌在拓展市场上的大手笔相较，国内宠物食品品牌在市场推广和产品研发上显得更为精细和谨慎。利用有限的资金合理分配，达到最大的宣传效果是他们的长项。中外合资企业在国产宠物食品的技术上较为先进，在宣传手段上也较为国际化，在国产品牌中占有较大的市场份额。
在国有品牌中，成都好主人和上海诺瑞旗下的比瑞吉、金诺瑞、诺瑞等合资品牌享有较高的知名度，天津珍宝和兰州仁生等本土品牌也发展得相当不错，但除诺瑞、好主人、珍宝、仁生外，大部分国有品牌还没有在市场上形成气候。
当前，国内市场上出现国外宠物主食品牌一统天下，国内知名品牌少之又少的现状。造成这种现象的原因很多，技术研发、产品质量、宣传手段、经营思路；哪一方面的不到位都会严重制约企业的发展，甚至威胁到生存。企业要发展，就必须在这些环节上做好文章。首先，技术创新是企业的生命线。科学技术是第一生产力，没有特鲜明的产品，就难以在市场上立足。由于我国在宠物食品的营养配方和生产工艺上还相对落后。一些企业直接从国外引进技术，缩短了产品研发周期．为企业占领市场赢得了宝贵的时间。诺瑞、好主人、珍宝是这类企业中的佼佼者。其次。质量问题不容忽视。质量是产品的生命，
国内宠物食品品牌要想取得突破．必须在质量和技术双方面上做好文章。据了解。多数国内宠物食品品牌在适口性、营养结构的合理甚至整体质量等等方面还有很大问题，需要改进的地方很多。由于国家一直没有出台宠物饲料的标准，现在国内的宠物饲料只有生产厂家的企业标准。此外，宠物饲料直到去年才被纳入监管范畴。由于缺乏相应的国家标准。市场上的宠物饲料良莠不齐。农业部2005年上半年全国饲料质量监测报告结果显示，宠物饲料合格率仅7成，宠物饲料产品标签尤其是进口宠物饲料产品的标签，不规范现象严重。宠物拥有量最多的北京，宠物营养和卫生指标合格率为77％。其中，国产宠物饲料产品合格率为74.4％，进口宠物饲料产品合格率为79％。宠物饲料标签合格率为43％，国产和进口宠物饲料产品标签合格率分别为86.1％和10.5％。质量问题来自两方面，一是生产工艺落后，二是质量管理松懈。对于前者。可以引进国外生产流水线，如兰州仁生；对于后者，就需要在企业内部管理上下功夫，严把质量关，向管理要效益。再者，必要的宣传是不可或缺的。有了好的产品。没有好的宣传手段把它推广出去，还是徒劳无功。在资金和品牌上的差距其实也未尝不能转化为优势。
玛氏、皇家、雀巢等国际巨头在广告上的大笔投入。对多数居民还没有以专业
宠粮喂养宠物的意识的中国来说。未尝不是这几家公司为所有宠物食品生产企业做了义务的开路先锋。当老百姓养成以专业宠物食品喂养宠物的习惯时，他们所需做的无非是在众多的品牌里做出选择。届时。质量、营养和口味就成为决定市场的关键因素．抛开大的市场格局不谈。仅就某一专门领
域而言。鹿死谁手尚未可知。例如，至少中国的几乎所有藏獒目前还没有吃宝路狗粮的习惯。在这一领域。仁生是当仁不让的头牌。此外。在市场策略上，思路的开阔也非常必要。常言道，退一步海阔天空。许多国内宠物食品品牌把目光仅仅放在竞争激烈的国内市场上，却没有看到海外市场的广阔空间。在保证质量的前提下。国内宠物食品品牌在价格上的优势在宠物食品及其它行业的许多领域都使它们在海外市场上有着强劲的竞争力。近年，一些有远见的民族企业在海外市场的拓展上颇有建树。据了解．目前进军海外市场的民族宠物食品品牌除诺瑞、好主人和珍宝外，还有中德合资河北荣喜宠物食品有限公司生产的。卡尔.艾尔”犬粮等知名品牌。国内市场居然很大，海外市场更为广阔。正是：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。虽然任重道远，我国国内宠物食品品牌的前景依然是一片光明。
二、国内企业竞争力排名
目前中国仅宠物犬数量已达到1亿只以上，并每年呈快速递增趋势，调查显示，仅北京一个城市，2010年有证犬的数量已超过90万只，无证犬的数量更是有证犬的4到5倍。宠物猫的数量也非常之大。中国的宠物数量在过去10年里已增长了5倍，国内宠物消费市场额已于2010年突破400亿元人民币。由此可见，宠物产业在中国正迅速成长为城市经济的重要组成部分。
目前国内市场上宠物食品的竞争环境，更多仍停留在价格层面上，这种简单的竞争方式必定导致利润下滑，导致整个国内行业进入一种非正常运营状态，引发行业洗牌是必然。中国宠物食品企业未来的
竞争方式应该是建立在一种比较合理的利润空间下的，企业应不断加强自有产品的核心内涵，结合生产、品控、管理、营销等的一种健康的综合性竞争方式。这样，才能带动中国宠物食品行业走向正规。这就是为何褔贝宠物可以在短时间内成为国内最大的宠物食品企业，并且在行业内很快树立口碑的原因之一。
图表1：中国宠物食品企业竞争力排名
三、中国宠物食品行业细分市场的占有率分析
在中国市场销售的宠物食品中，干性宠物食品约占44%，湿性宠物食品占约27%，半干性宠物食品占约13%，零食占约7%，其它宠物食品占比9%；其中狗粮约70%，猫粮30%。而前五大品牌的市场占有率为42.41%
59.43%。其他中小品牌的市场占有率达到40.57%。可见国内宠物食品用户选择产品时的自发意识很强，并不会受过多外界因素的干扰。
图表 2：中国宠物食品细分市场占有率
四、典型企业的品牌价值及出口竞争力
湿性宠物食品, 27%
梦见开车撞到人>淡然的个性签名干性宠物, 44%
新年发朋友圈文案零食, 7% 半干, 13%
生化危机7>三国志9威力加强版
其它, 9%
中国宠物食品市场在经历了从消费培育到略见成长的发展后，企业的技术壁垒和品牌外在形象的差异已经发生了越来越同质化的演变。通过调研得知，目前国内宠物食品产品的品质已经不是企业所面临的关键问题，每家企业通过引入或借助科研人力资源，在产品技术方面有了很大的突破和提升；早在几年前，国内宠物食品企业已在品牌外在形象方面努力与国外品牌的形象拉的更近，比如现在的豪爵、开饭乐、曼劳、耐威克等品牌在品牌包装形象上已超越了像嘉吉、广粮、好主人类型的大型跨国和国内企业。
近几年，虽然国内宠物食品市场风起云涌，呈现百花齐放的格局，总体而言，却是本土品牌与洋品牌之间的战争。由于中国的原料成本和劳动力成本要远远低于国外，所以，很多外国品牌的产品也选择在中国生产加工和包装。而国内目前合资的宠物食品品牌则大都是在国内生产或者工厂代加工的。比如雀巢就通过收购在天津建立了其生产基地。其次，很多企业选择“中国制造”是因为随着中国对于食品行业监管力度的不断加强，中国的饲料原料行业不断规范，品质也不断提高，已经基本达到发达国家的水平和标准。更有“中国制造”的宠物食品成品远销国际市场。
在宠物食品市场，消费者对于品牌的认知程度非常高。因此，宠物食品生产企业打起了品牌之战。品牌之争的背后，我们看到的是各大生产企业为了争夺中国的宠物食品市场利润所进行的明争暗斗。首宽恕
先进入市场的是国外专业宠物食品生产商，市场上有大家比较熟悉的“法国皇家”等老牌宠物食品。随后，跨国公司，尤其是传统食品生产企业，也进入了这一领域，国公司玛氏，其名下有“宝路”、“伟嘉”，而雀巢公司则采用收购方式将“普瑞纳”、“康多乐”收归旗下。与此同时，各种大大小小的国际品牌和合资品牌也鱼贯而入。
在宠物食品市场看好的情况下，国内资本也纷纷转向该领域，并在市场上占据了半壁江山。由于进口品牌价格较高，而宠物食品市场正在走向平民化，所以国产品牌市场的销售逐渐看好，尤其是那些性价比高，宠物适口性好的国产产品。国内最大规模的宠物食品公司是好主人宠物食品公司，上市企业通威集团旗下公司，其次从产品知名度来看，那就是诺瑞宠物食品（来自上海一家公司，品牌有诺瑞、比瑞吉、好之味、品果等），天津金康宝宠物食品，金康宝位于天津的出口加工型企业，品牌主要以珍宝为主，其次就是某些区域市场的品牌了，这些品牌主要集中在北京、河北、山东、江苏一带地区，这些企业的技术和人才主要源于国内的农业类高等学府。
从几个主要出口国家来看，美国、日本依然是最大市场，出口量分别为7万吨和8万吨，但由于经济危机的持续影响，两大市场出口量均有不同幅度的下滑。相比而言，德国、英国、法国出口市场表现突出；其中，出口德国的宠物食品达4万
吨，同比增长40.35%，出口法国和英国的宠物食品达3万吨。
通过调研得知，目前国内宠物食品企业正在不断的加强技术学习和创新，实施“以质取胜”战略。建立健全质量安全控制体系、HACCP管理体系，对原辅料、生产加工、企业自检、产品追溯等关键环节进行重点控制，不断提高产品质量的国际竞争力。同时，国内宠物食品代表性企业都积极研发宠物预混料、“诱食剂”，完善宠物行业生产链，促进出口结构转型升级，加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势。
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