从个人品牌管理分析刘德华的成功之道
从品牌营销的角度来看，一个成功运营20年且持续发展势头良好的品牌，应属于典型的“长寿型”品牌。在这个现实的营销世界中，新品牌的高失败率已让我们麻木不仁。以此衡量1983年踏入娱乐圈、火了22年的刘德华，我们无疑可以确信这棵常青树正是这样的一个品牌。
尤其重要的是，刘德华的事业非但没有日渐衰落的势头，反而越做越开。2004年，刘德华先后夺得香港金像奖影帝、台湾地区金马奖影帝、“最受欢迎亚太区香港男歌手”及“最受欢迎男歌手”等多项殊荣。而他主演的两部大片《十面埋伏》和《天下无贼》，也分别在内陆创下了1.5亿和1亿元人民币的超级票房。2005年，44岁的刘德华发展势头依旧迅猛，不仅领衔主演了若干重头影片，其巡回演唱会也红遍大江南北。引人深思的是，刘德华的市场并没有国际化，其运作的空间基本全在华人世界。由此，我们对刘德华的品牌运作进行营销解读，就有了一个足够的理由。
水平营销：2+2+2=1小发明制作方法图片
水平营销是营销泰斗菲利普科特勒的新理论，其核心意思是指当一个品牌或产品在某个
营销点上的延伸余地不大时，可横向扩展其他功能以做大规模，提高赢利回报。而刘德华的品牌运作，恰恰与此营销理论有某种神似之处。1983年，作为“无线艺人训练班”学员刘德华，不仅品牌知名度匮乏，而且品质及声誉都乏善可陈，各方面都可谓资质平平，市场前景堪忧。事实上，当时的业界前辈们，对刘德华的星途就并不是很看好。这个时候，刘德华的经纪人、后来的合伙人李小麟采用了水平营销的思路，为刘德华制订了以“第二策略”进行多元化发展的计划。他对刘德华分析道：“你唱歌，大家都觉得不如谭咏麟，演戏，又不如周润发。怎么办？我们有一个老二哲学，无所谓嘛，我最起码是第二嘛，但是我所有的事情都是第二，我总分就是最高。”于是，刘德华开始在影、视、歌三线发展，最终成功突围，攀上演艺事业的巅峰。值得注意的是，水平营销能否取得成功，仍需要取决于该品牌或产品是否有水平扩展的潜力。以刘德华来分析，正是因为他的确有全线发展的潜力，才有最后里程碑式的营销业绩。若，最后必然因盲目而全线崩溃。
饿汉营销：数量PK质量
xl多大 当一个品牌品质既不够出、又毫无知名度可言的时候，如何来拓展市场？答案是：先从那些领导品牌和主流品牌们不愿意做或不屑于做的市场开始运作。刘德华的影视之路，学习鬼步舞
正是依据这样饿汉式的营销思路，才得以成功突围。在刘德华刚出道的时候，毫无名气的他只能演些大腕们不屑一顾的烂片，或者是跑龙套的小角。在后来的一段时间，刘德华则是有意识地主动去演这些烂片。因为他知道，烂片也同样是有人消费的。当这种消费的基础累积到一定的程度，你这张熟悉的不能再熟悉的脸，就有了市场价值和品牌提升的机会。
据李小麟披露，刘德华的确演过非常多的烂片，而那些无意义的角，他也是心甘情愿去演的。据统计资料显示，刘德华20多年来一共拍了有100多部戏，但刚出道的那几年就以密集的力度拍了几十部。当然，在营销世界中，饿汉的角只能是阶段性的，如果你永远醉心于当一个饿汉，那么你手上唯一的一块面包也会被人抢走。随着刘德华的名气渐大和营销链的成型，他对接拍影片就变得非常慎重，大多是在剧本很好或导演很强或是大制作的时候，才愿意倾力加盟。这种在品质上的渐进策略，不仅帮助刘德华完成了从品牌知名度到美誉度的过渡，也让他如愿成为影视演员中的强势品牌。烦恼歌 歌词
病毒营销：泛滥比什么都重要
病毒式营销的概念，尽管是因为近些年IT产业的迅猛发展才被人予以形象地总结，但对七夕贺卡
其精髓的应用却早就已经开始。刘德华在歌唱事业上的突破，沿袭的正是这样的营销思路。从品牌本身而言，刘德华优势并不明显，其音乐天分和嗓音都不算太出类拔萃，而舞功及形象也算不上独领风骚。那么，他又是怎么大红大紫的？病毒式营销起到了关键性的作用。刘德华的制作团队，对其歌词和旋律的衡量标准只有两个，那就是可传播性及大众化。对于病毒式营销而言，泛滥比什么都重要。一首歌曲如果能得到万众传唱，就跟一件商品在全中国窜货一样，想不火都很难。刘德华尽管不算“唱得最好”，也不是“长的最靓”，但他作为歌手的知名度和营销价值却不比任何人差，因为他拥有脍炙人口的经典歌曲实在数不胜数：《忘情水》、《天意》、《练习》、《一起走过的日子》、《谢谢你的爱》、《假装》、《爱你一万年》、《中国人》、《笨小孩》、《男人哭吧不是罪》、《冰雨》。
声营销：演唱会的USP
品牌的USP（Unique Selling Proposition独特销售主张）一旦被有效地挖掘出来，就能形成独有的品牌价值，打开市场大门，让消费者的热情和购买力尽情释放。而刘德华的运作团队就在其演唱会的营销上，成功挖掘出了卓有成效的USP，那就是声营销。他的演
唱会通常都是一次极尽声之娱的表演，包含视觉、听觉和感觉上的多重冲击。这里不仅有热舞，有老歌，有与狮同行的罗马武士，还有打破纪录的高耸天梯，让人惊喜不断的全新造型，戏剧唱腔的《笨小孩》，噱头十足的现场更衣，更有深情感人的现场独白。正是因为这一USP，且得到落地式的执行，因而在大多数歌手都十分惧怕开演唱会的情况下，刘德华的演唱会不仅量大、频次多，而且场场火爆异常，成为他赚得盆满钵满的赢利项目。
样板营销：走两步就忽悠瘸了
现在大多数企业在做营销时，都愿意做一个样板市场。其实个人品牌的营销打造，也同样需要秉承这样的思路。刘德华就成功地将香港打造成样板市场，无论是影片，还是歌唱事业，他都是先因为香港的成功，而后成功拓展内陆、台湾、亚洲乃至全世界华人市场。样板市场的蛊惑性和示范意义是极为明显的，尤其是刘德华在香港红馆超级火爆的演唱会盛况，对于慕名而来的合作伙伴而言，恐怕甫一到场，就已血气上冲，“走两步就忽悠瘸了”。
事实上，样板市场的打造，对刘德华在内陆市场的拓展意义最大。在这个超级庞大的市
场上，刘德华凭借鼎沸的人气，开辟了新的赢利模式——成为不折不扣的广告大王。他先后代言南极人保暖内衣、贵人鸟休闲运动鞋、道地茶、天马摩托车、奥妮洗发水、Baleno休闲服、旭日升冰茶等多个品牌。而刘德华的常规营运项目——演唱会，也有了相当的“溢价效应”。2004年，刘德华在大陆举办的演唱会每场发包价是380万，这是他在香港市场根本无法达到的高度。以全国10数场计，仅此一项刘德华就狂揽4,000余万元进帐。
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