创维电视活动推广方案
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创维电视活动推广方案
前言
在市场上，一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支出。另一方面，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。
创维酷开液晶电视具有强大的娱乐功能，推出将会受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维酷开一定会受到影响。这就需要通过本次策划为创维酷开系列打开其市场，提高知名度和增加美誉度，从而扩大酷开系列产品的销售。
第一部分市场分析
一、市场背景分析
1.创维酷开系列彩电所处的当前行业形势
（1）产品发展的现状和前景
酷开系列为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。
（2）影响酷开销售的微观因素
酷开的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。
2. 竞争形势
酷开的潮流技术，同类产品甚少，市场上，海信和TCL可与之竞争。
3. 同类产品的市场构成
海信的K歌功能可与酷开形成竞争，而TCL在价格上可与酷开形成竞争。
4. 市场背景总结与评析
（1 ）打品牌战
创维的价格较高，但不必担心，如今是价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名
度，就可以扩大销售。
（2）走高领域路线
创维在产品技术上创新，所以以高价格面向月收入1500 元以上的人销售。
二、产品分析
1. 创维酷开系列彩电产品特征分析
（1）产品质量
创维酷开电视具备先进家庭娱乐功能，它内置了2.1声道数字音响，配合3D环绕立体声系统，在音质上更加动听，而且还拥有一组重低音接口，可以连接音响设备，让声音更完美。又采用硬屏技术，使其更具性价比。在各类彩电中质量是非常好的。
（2）产品功能
创维酷开是有酷影、酷K 、酷乐等功能的多媒体娱乐电视。不仅可以上网，而且酷K还可
以让消费者制造属于自己的MTV，可在演唱时播放。创维的娱乐功能贴近消费者的需求，为消费者打造新的娱乐空间。
（3）产品价格
型号（寸） 价格（元）
32 4999
37 5999
42 6999
47 7999
52 10999
（4）产品线布局与组合
创维酷开系列的产品线非常齐全，有两个系列5种尺寸，从而提供给消费者更宽广的选择空
间。
（5）与同类产品比较
创维酷开的酷K，酷影，酷乐等功能在同类产品中都是领先地位的，不仅能满足消费者，还能对竞争对手造成威胁。
2. 产品分析总结
（1）主要优势
a. 功 能 多： 酷影、酷乐、酷K、声音点歌等功能。
b. 品牌优势：创维在中国彩电市场的占有率连续6年第一。
c. 画面不变形：可多角度观看。
d. 硬 屏：对眼睛有保护作用。
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（2）主要劣势古代丝绸之路的起点是哪个城市
创维酷开的价格高，让很多对酷开有需求的消费者望而却步。
（3 ）主要机会点
a. 保修期增长：由原来的两年增加到三年，吸引不少消费者。
b. 技术领先：创维酷开的潮流技术，比同类产品占有很大的优势。它的功能，品牌等都有利于产品的销售。
三、消费体分析
（一）消费者分析
1. 消费者分析
a. 普遍是中青年的消费者
据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。
b. 中高收入和高学历人均为产品的主要消费体
据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买4000-5000元的高档
电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人。
c. 家庭为主
刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。 2 、消费体的构成
（1）年龄
25-50 岁左右的中青年，喜欢唱歌，喜欢看电影的。
（2）性别
男性居多，男性在家庭中有决定权。
（3）受教育程
受教育程度较高，一般为大专及大专以上的学历为主。受教育程度也会影响购买行为 3 、消费体分类
a. 高校及大学老师b.私营企业主、创业者
樱组词和拼音c. 房地产产商d.白领、企业管理者
（二）潜在的消费者分析
1.对产品的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中、使用方便。
2.一般在节日或家庭喜事时购买家电。
3.从众心理突出，与邻舍进行对比。
4.此类消费者的消费具有可诱导性。
（三）消费者分析总结（策划评析）
1. 宣传酷开质量好、功能多的特征，可吸引消费者购买。
拥有好的产品质量和多功能的`产品，既可以使现有的消费者优先选购，还可以为企业建立良好的口碑，塑造美好的形象。
2. 潜在市场的开发。
在节假日或周年庆多做比如抽奖 、降价、买电视送屏幕清洗剂等活动，加大产品开发力度，提供质量稳定，价格合理的酷开系列产品。
四、竞争对手分析
（一）主要竞争对手的构成情况
在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、LG飞利浦、等。
（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1. 海信
（1）主要优势比较
a. 节能又环保
采用平板绿节能新技术，辐射极低，健康又环保。
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b. 寿命长
其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。
（2）主要劣势比较
其功能于酷开相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。
2.TCL
（1）主要优势比较
a. 环保
运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。
b. 具有人性化
有出的电视菜单操作界面，更有来电通功能。
（2）主要劣势比较
劳动合同法 第39条价格较高，外型不够时尚。
五、阻碍分析
（一）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电行为
创维酷开的价格较高，即使有了欲望，对酷开的功能产生了很大的兴趣，也让消费者望而却步。价格高也会阻碍了一部分消费者。
（二）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电动机
创维酷开的功能太多，操作复杂，有些消费者只想买一台简单能看电视的彩电。
火车站买票提前几天（三）阻碍消费者购买创维酷开系列彩电心理
售后服务跟不上，更担心质量问题，这两点主要阻碍了消费者的购买。只要消除了消费者心中的疑问就能产生购买欲望。
六、创维酷开系列彩电产品产品存在急需解决的主要问题
1. 提高售后服务质量
售后服务差也会影响消费者对品牌的忠诚度，有部分人比较注重售后服务，因此提高服务质量也可以抓住一部分消费者。

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