金融产品营销策划书
----招商银行
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照片合成 适用时间：_______________________________
序言·································································
一、内容提要·························································
二、策划目的·························································
三、市场营销状况分析女士西装品牌·················································
（一）市场情况分析················································
（二）银行卡产品SWOT分析·········································
1.优势·······················································
2.劣势·······················································
3.威胁·······················································
4.机会·······················································
（三）营销渠道分析················································
（四）竞争情况分析················································
（五）银行形象分析················································
四、市场面临的问题分析···············································
（一）信用风险····················································
（二）操作或技术风险··············································
（三）其他风险····················································
（四）合规性风险··················································
五、市场机会分析·····················································
六、营销策划达到的目标···············································
七、营销策略·························································
（一）产品策略····················································
（二）渠道策略····················································
八、具体推进方案·····················································
（一）针对不同的体··············································
住房公积金贷款额度 （二）针对企业自身················································
九、预算·····························································
十、评估和控制·······················································
序言
如何培养孩子的学习兴趣 银行卡（BankCard），是由银行发行、供客户办理存取款业务的新型服务工具的总称。银行卡包括信用卡、支票卡、自动出纳机卡、记帐卡和灵光卡等。因为各种银行卡都是塑料制成的，又用于存取款和转帐支付，所以又称之为“塑料货币”。20世纪70年代以来，科学技术飞速发展，电子计算机的运用，使银行卡的使用范围不断扩大。
银行卡减少了现金和支票的流通，而且使银行业务由于突破了时间和空间的限制而发生了根本性变化。银行卡自动结算系统的运用，使一个“无支票、无现金社会”将成为现实。
一、内容提要：
为了发展我们招商银行一卡通金卡的客户，争取达到每个客户都在我们银行开户，扩大银行卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们银行将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将我们的一卡通金卡推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
电脑自动关机什么原因二、营销目的
本次策划主要是针对招商银行“一卡通”金卡进行策划营销，是为了让更多的客户更好的认识招行一卡通金卡的基本信息以及相应的特服务和功能。以实现增加银行的经济效益，提高银行的业绩的目的。同时宣传企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户，实现占有更大的银行卡发放市场份额。
我们对招行一卡通金卡进行营销推广的同时，将对持卡用户反映的实际情况进行调整和改
进，提高本卡的服务性水平，以满足广持卡用户的不同需求。
三、营销状况分析
（一）市场情况分析
伴随着经济的快速发展，中国的金融业也得到了很大的发展。各种金融产品也是枚不胜举。银行卡便是其中极为抢眼的一种，同时借助互联网和物联网的发展，网上购物人们生活中的一种方便快捷的消费方式，已被越来越多的人认可和接受，招商银行在其领域内有着明显的优势。
根据中国人民银行统计数据，截至2012年末，全国累计发行银行卡35.34亿张，较上年末增长19.8%。其中，借记卡累计发卡量为32.03亿张，信用卡累计发卡量为3.31亿张。截至2012年末，全国人均拥有银行卡2.64张、信用卡0.25张。2012年银行卡消费持续快速增长，全年银行卡渗透率达到43.5%。并且由磁条卡向芯片（IC）卡迁移，是国际银行卡产业的重要趋势，是我国银行卡产业升级换代的重要标志。在人民银行的组织推动下，经过产业各方共同努力，到2012年我国金融IC卡规模化发展已经具备一定的条件和基础，工商
银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行等主要商业银行均已发行金融IC卡。2013年1月，国家发改委发布了《关于优化和调整银行卡刷卡手续费的通知》，要求自2013年2月25日起，实施新的银行卡刷卡手续费方案。调整后，餐娱、百货和超市、卖场类等商户的刷卡手续费平均降幅均十分明显。随着内需环境的改善以及居民消费能力的提升，今后我国银行卡交易规模将继续平稳增长，刷卡消费占社会消费品零售总额的比例有望进一步提升，银行卡在降低社会交易成本和促进消费中的作用将得到更大体现。同时，发卡人将进一步细分，高端人以及二级地市居民将成为重点发卡对象，定位清晰、特鲜明的个性化银行卡产品将不断涌现。
（二）银行产品SWOT分析（“一卡通”金卡）
1.优势
※个性卡号自主选择
体育功能 ※大额消费短信通知
※异地取款，如果在ATM机上，免异地取款手续费
※人性的设计使缴费轻松，可以支付这种生活必需费用，如：水电费、燃气费、电话费、信用卡账单，客户还可以开通自动缴费或还款，让卡片自动支付相关费用，从此不用拿着各家银行卡去银行排队缴费，省时省力。
2.劣势
※办卡门槛过高，管理费用过高
※不具备透支功能，卡面设计太模糊，不够吸引人。
※网点较少
※金卡到期换卡比较麻烦，不方便去银行换新卡，账户冻结比较麻烦。
3.威胁
我国加入WTO以后，外资银行的进入，会有极大的挑战。根据其在中国分支机构少的特点，分析其在中国的经营策略，必将会在银行卡方面逐争夺市场制高点。
4.机会
※随着生活水平的提高，消费需要的不断扩大，银行的发展及演变，一卡通 金卡将成为新一代消费使用卡的主角。
※中国经济的发展程度为中国银行卡业务的发展提供推动力和增长空间
※国务院将会陆续出台有关银行卡业务管理的行政法规。这会从多方面规范、 促进银行卡业务的发展。既促进形成有利于银行卡业务发展的必要的法制 环境，有利于行业监管，有利于银行卡业务的长远发展，同时确定各参与 方业务行为规范，确定经营边界，避免无序竞争，降低进入市场和业务运 作的成本。
（三）营销渠道分析
1.招行可通过对银行内部员工销售自家一卡通金卡
2.在西安市九大区或其他县银行的银行网点设立销售点，销售一卡通金卡
3.通过招行的自助销售一卡通金卡
4.通过打电话的方式营销招行的一卡通金卡
为了更好的偏大市场份额，招行可以适当的增设地区的银行网点来吸引更多的客源，同时网站的营销也可以适当增加，毕竟网络时代的到来，更多人可以从网上得知招行一卡通金卡的信息并选择办理。
(四)竞争者情况分析
1、同行业竞争激烈
９月４日，在2003年金融信息展会上，记者看到了一场促销大战。在银行卡展厅，各家银行为了争夺用户，除使用传统的发放宣传资料的方式外，更把商场促销的方式搬来：招商银行现场抽奖；交通银行赠送礼品；深圳发展银行更绝，为吸引人，干脆员工客串一把歌星，现场演唱。
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