360buy京东商城是以3C产品为主的中国最大的B2C电子商务公司，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。在消费者的赞誉和建议中，360buy京东商城还在不断的自我完善。在提供正品行货的同时，更提供正规、全国联保、全国配送、价格保护等特服务。此外，为最大限度的解决消费者售后服务的顾虑，京东网上商城更是率先推出了延保服务。用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。
一、 市场分析
1、 目标市场分析。目前主营的产品是什么，最初经营的是什么产品、网站的目标顾客是哪些，有何特征？
目前主营的产品：家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。
最初经营的产品：电子产品、数码产品。
网站的目标顾客及特征：年轻人，特征是易于颠覆传统购物方式，善于接受网络直销体验式生活。
2、 竞争分析。360buy京东商城与新蛋中国有何不同？
工资发放制度新蛋是个国际化公司，总公司在美国的，在上海的这个是个中国分公司。京东则是个本土化的公司。新蛋大概是因为国际企业，无论从页面上，还是服务上更加国际化些。京东则比较本土些，但比较有人情味。从管理员对购物评论的恢复就可以看出来，新蛋的回答都是一本正经的公式化回答，京东回答相对的都由管理员自由发挥，在著名的蚂蚁迷宫生态教育玩具上就可以看出来。在价格方面，京东相对更加便宜，大部分货物价格都可以达到市场上没有水分的真实报价甚或更低。而新蛋大部分却还要比市场上的价格高上一些。货物数量和种类上也是京东相对的比较多，而新蛋上很多外面热销的产品上架时间也要相对晚一些。
金融工程就业前景虽然2家公司从行业角度完全是2家死磕得公司，但个人感觉2家公司在定位上稍有不同。京东定位的是对价格比较敏感的大众体，这类人主要是想买到比较便宜的货物。新蛋针对的则是对价格不太敏感的精英体，更注重的售后及整体服务，这类人主要是不太愿意去电脑市场和JS打交道，不想用了时间和精力后还买到假货，万一产品有什么问题也
能够比较方便的解决，这样即使贵点也能接受。也许这也和2家公司所在城市的消费习惯有关。其实说起来就像nds和psp一样，虽然有竞争但消费体还是稍有不同的。
一、消费环境
1，IT零售总量增长，本年度已突存中国十大名校1万亿，特别是笔记本，数码产品在一线城市获得迅猛增长后，明年二线城市的增长也被看好。
2，网上购物人增长。继上网人数突破1.6亿后,网购人数也达到2000万。
3，B2C商业模式受到市场追捧。厂商积极积极开发更直接的销售通路与B2C不谋而合，低廉的价格受到消费者青睐。
4，国外市场的引导。据美国最近的数据，IT消费品的在线销售已经达到IT消费品总额20％。
从消费环境上看，京东和新蛋均有机会获得较大增长，但从消费心理上分析，京东比新蛋
更了解本土消费者的消费心理，频繁的网友见面会为京东获得了一定忠实顾客。
二、产业环境
1、B2C在IT产业链的地位。B2C处于厂方（供应商）与消费者之间，产品供大于求状态下，更快的服务客户，获得客户的足够订单才能够在产业链中占有主动地位。
2、IT产业的规模效应。标准化的大生产以规模化降低成本，提升效益。
3、B2C的边际效应。边际效应已经给当当和卓越带来苦果。
从规模效应看，新蛋在美国已经突破16亿美金的销售。京东本年度估计不到4亿人民币。这一着，新蛋优胜。从边际效应看，新蛋有成功的业务规模控制经验，与京东相比，完胜。
三、技术
技术作为B2C的核心竞争力，新蛋远胜京东，从以下几个方面来看，似乎无法比较。
1、技术人才储备，新蛋在中国旗下的太文科技拥有几百人的成熟技术开发团队，支撑新蛋全球业务。京东在这方面投入明显不足。
2，新技术开发。
3、技术的应用整合。
零售业的后台IT系统至关重要，国美和苏宁在获得规模增长后，纷纷投巨资建立ERP。新蛋的技术平台具备国际领先水平 ，这也是京东必补的短板。
四、资金
投资方,京东在获得今日资本风投后，下一步的融资将非常关键，如果不能获得更强大资本的进入，在资金方面无法与具有16亿美金规模的新蛋抗衡。假想一下：如果京东本****获得有力的资本支撑，在负利润的状态下，必将采取紧缩战略，放弃全国市场，转向优势区
域的精耕细作。在现金方面，两家企业都有良性的现金流。
一晃就老了五、库存及物流
仓库数量：从目前来看，双方仓库数量相当，在物流方面，新蛋已建立专业的物流公司，略胜一筹。从国外来看，库存和物流的合理结构和反应速度对B2C致关重要，是顾客满意度的第一指标。
360buy京东商城与新蛋中国的广告策略基本相同，更大的区别在于版面与服务上，东京的信息分类比较多，而新蛋中国现在的主打产品为手机数码和电脑产品，就与360buy京东商城最初经营的产品相同。然而，新蛋中国的服务比较好，送货速度很稳定，一般都是三天内能到达。
二、网站策划
浏览360buy京东商城的网站，并分析网站策划的特点：
1、京东商城是如何构建一个成功的电子商务网站？
随着网络的快速发展，B2C电子商务网站以其方便、快捷的特点受到了更多用户的青睐。对比传统的商场销售，B2C电子商务网站可以将商品详细分类，为用户提供了更大的选择空间;通过前台商品的展示，可以使顾客更好地了解商城内的商品;网络购物车的实现使顾客真正实现了足不出户、网上购物的目的。
一个优秀的B2C购物网站建设不是单纯的一个购物程序，应该结合自身的电子商务运营经验、借助强大的技术开发实力、对网络营销持续研究的成果，提供的是以用户体验为核心、以网络营销体系为支撑、以效益转化为目标的整体解决方案。下面就由我来介绍一下：
B2C电子商务网站建设是最普及的网站赢利模式之一，京东商城而B2C电子商务购物网站是构建在网络营销基础之上的，由于其更深入的利用互联网络去解决我们在交易中的中间
环节(如订单管理、在线支付)，所以我们在建设此类网站的时候应该按照营销型网站建设的规则、甚至更高的去要求每一个细节。因为我们发现大量的B2C购物网站是无法为网站投资者创造效益的，原因很简单，一个没有去真正的了解用户、无法获得用户信任的电子商务网站是无法获得成功的。淘宝成功的秘诀就在于运用网络营销的法则去构架一个电子商务网站，我们确保其面向用户和搜索引擎时都是友好的，通过对每个客户的用户进行分析，我们为每个客户开发的网站都是独特的。由于在营销型网站建设中我们已经做了详细介绍，我们只将对以下2个重点进行重复：
1、面向搜索引擎友好，因为通过合理的网站架构和内容组织可以达到SEO搜索引擎优化的目的，从而让更多的用户通过搜索引擎关键字搜索到我们，达到网站推广和宣传的目的。(当然今日的淘宝也不再需要)。
2、拥有良好的用户体验在任何时候都是最为重要的，这样才能获得用户的信任和方便用户购买商品，比方说网站VI形象、网站导航、栏目版块、购物流程、产品展示、支付方式、服务信息、售后保障等等，都会对用户体验产生很多影响。
B2C电子商务购物网站建设的误区：
出国英语考试有哪些 1、可能很多人认为B2C电子商务网站建设是一个简单的事情，因为到处都有这方面的免费程序下载，当然，如果您没有资金投入或纯粹个人兴趣尝试是可以的，但是如果准备把其作为企业的一个发展项目或者个人的一个创业计划来实施，那肯定无法满足您的要求。毕竟每个网站面向的用户是不一样的，这样千篇一律的模版程序是无法满足您和您用户的个性需求的，如果生硬的套上去也无法获得更多客户的信任，何况这样的程序通常都会有一些安全隐患。
2、很多企业通常设置了复杂的会员权限和繁琐的购物流程来体现网站功能的强大性，其实简单化流程比复杂化流程更难。通过人性化的设计，我们的开发工作可能更复杂，但是通过我们复杂的设计、开发工作来简化用户的操作，这样才能让消费者真正地感觉到网上购物的方便快捷。其实很多用户在网上购买商品时都是冲动型消费，所以购物流程简化和在线支付的方便性在此时的作用也就非常大了。
3、京东商城产品展示要达到营销的效果。产品的展示是电子商务网站信息流中一个重要的环节。产品的展示和描述是一门艺术，合理的产品展示模式和准确的描述，更容易让消费者相信产品的品质、获得消费者的信赖。
4、B2C购物网站更需要特和规模化，很多B2C网站因为缺乏长期的战略规划从而导致无法实现规模化，所以一直半死不活的存在着，其实这跟传统经营的道理是一样的，规模化经营在抗风险能力和防止被仿冒的能力上都要强很多，我们通过互联网络面向的是全国甚至全球的市场，规模化经营的实现会更加容易，但这需要战略规划的手段来按步骤实现的。当然，特是B2C的灵魂，我们也可以用定位这个词来描述它，千万不要指望把什么客户都网络进来，我们需要准市场切入点，并贯彻实施在网站建设和运营的每一个细节中去。
5、千万不能忽略老客户的感受，在B2C网站中，老客户的口碑传播速度是最快的，而且在我们网站的访问及成交订单中，有相当程度是老客户所贡献的。我们应该从产品、服务、网站人性化设置及功能体现上对老客户进行强化绑定，从而提高老客户的忠诚度。
6、一个B2C电子商务购物网站没有流量是不行的，因为没有流量意味着没有更多的用户了解我们和我们的商品。但是极度的去追求流量的做法也是不可取的，毕竟B2C的效益转换是很重要的，流量并不等于订单。订单数量=有效流量*成交率，所谓有效流量是指我们目标消费的流量，而不是有多少人来访问，B2C网站应该着重分析我们的客户特征，
并有针对性的进行三八节搞笑祝福语SEO搜索引擎优化和网站推广、网络营销等活动，这样我们才能吸引真正有效的目标客户。当然如果您的成交率非常低，说明您的网站或产品、服务存在一定问题，这时候我们应该花大量的精力去改善和完善网站及产品服务，在完善之前即使花大量的成本去提高流量也是无效的、而且也是不符合成本运算规则的。
京东商城总之要成功的构建一个B2C电子商务购物网站，不是那么简单容易的，需要投入相当的精力去进行网站策划(当然任何事情也都需要认证对待)最后提现各位B2C电子商务购物网站建设最重要的还是用户的体验，如果用户体验差，其他的再好也是于事无补。
2、 网站联盟。网站联盟的策划对总销售额有何影响，京东商城是如何制定与博客、网站、网店合作策略的？
360buy京东商城是通过网站联盟和网店联盟与博客、网站、网店来合作的，网站联盟是与博客与网站进行合作，博客、网站负责发布360buy京东商城的广告来获利，而360buy京东商城就通过这些博客和网站来进行推广宣传；而网店联盟是与一些网店或一些淘宝卖家合
作，使360buy京东商城的产品能够从多个渠道中营销出去；这些联盟看上去想是烧钱的行为；但实际上对总销售额是能够带来大幅度提升的。
三、网站推广
1、京东商城主要采取何种网站推广的方法，每种推广方法有何特点，垂直网站是什么意思？
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