双十一购物狂欢节促销方案(7篇)
双十一购物狂欢节促销方案(7篇)
双十一购物狂欢节促销方案(7篇)
  双十一来了，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。以下是小编整理的双十一购物狂欢节促销方案，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
 
  双十一购物狂欢节促销方案篇1
  做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。
  一、打折售卖
  “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
  二、买一送一
  “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
  例如：顾客买__洗发水200ml送（同类型）__沐浴露60ml。
  三、换购
  “换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
  例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）
  四、加一元多一件
  “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
  例如：买5元__面膜加多一元就可以免费送（同类型）__面膜一片。
  五、现金抵用券
  “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设赎。
港澳通行证网上签注  六、抽奖/摇奖
  “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
  例如：凡在__门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。
  奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
  七、刮奖
  “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
  例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。
  奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
  八、捆扎销售
  “捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。
  九、抢购
  “抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
  例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。
  十、买满就送（商品/现金券）
  “买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
  例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
  双十一购物狂欢节促销方案篇2
  有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行
推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
  一、制定活动方案
  预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
  大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
  产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
  二、具体步骤
  1.当前客单价为基准。
  11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
  2.衡量大促的打折力度。
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  可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人，进行个性化营销，是比较合适的选择。
  3.衡量大促的满就送力度。
  巧设优惠门槛，实现更高转化。
  设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
  4.参考打款大促当天售价。
  临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓
住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用上可以使用大红的调，大促的素材。
  双十一的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
  双__大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
  三、总结
  一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
  主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有到更具有性价比的产品。
  作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
  双十一购物狂欢节促销方案篇3
关于汶川地震的作文  借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越
多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
画眉鸟叫声  一、活动主题
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  __光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
  二、活动惊喜
  惊喜一、1+1购物，实惠加实惠 柠檬鸡爪
  活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。
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