外贸公司
鸡蛋面的做法现在说起外贸公司,大家都觉得是皮包公司,因为他们不生产产品,靠"买进卖出"赚差价,或者干脆不加差价,只赚退税,好像很轻松,而且现在有的外贸公司不懂产品成本,靠压工厂或同行的价格争夺外商,把市场价格搞得很混乱,其实这都是很表面的现象.
    我觉得好的外贸公司要想赚钱必须遵循的原则就是:"人无我有"(大家都在抢着做的大路产品外贸公司想赚钱是很困难的,因为工厂始终有价格优势,另外还有一些外贸公司不要利润甚至只赚国家对出口的奖励!你跟他们是没办法竞争的,只有做国内大多数厂家不愿做然而国外又有市场的产品才能到立足点);"人有我优"ps6教程(外贸公司通过大量的比较从工厂中选出产品价格服务都有优势的供货商,将合格的产品提供给外商);"人优我全"(很多工厂都不可能涵盖某个行业里几乎所有的产品,而外商有时又需要采购某一系列的产品,如果让外商去每一个工厂谈不同的产品,分别下单,是很困难的,这时候就需要外贸公司发挥自己整合资源的优势,通过大量的联系,将不同的工厂不同的产品汇总在一起,出售给外商,外贸公司要同时面对工厂和外商,需要做大量细致的工作,也存在一定的风险,赚一些差价也是应该的);"人全我走"(这种情况下外贸公司就没必要去挤独木桥了,趁早撤出来,去研究其它有潜力的产品市场吧).
双十一活动宣传语    所以说外贸公司赚的的确是辛苦钱,但不也不仅仅是简单的"买进卖出",还需要动很多脑筋,做很多努力,心累啊.
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    我们老总觉得现在出口利润很低,就整天在网上查询信息,或跟各种各样的朋友联系,分析做进口的效益,或者搞以进口带出口,这其实也是一种变通,在不同的程度,不同的方面将国内市场和国际市场两个市场有开发潜力的部分结合起来,也能赚钱,这需要花费大量的精力,也需要一定的智慧和判断能力;我最近在跟一个外商谈订单,他需要四种产品,虽然这四种产品在中国都曾生产过,但因为效益不好很多工厂几年前就停产了;虽然有工厂能生产,但没有一家工厂能完全生产其中哪怕两种产品.所以我几乎把网络翻了个底朝天,在搜索引擎里使用了不同的关键词搜索可能的厂家,现在已搞定了货源,四种产品分别由四个厂家生产,四个厂家分布于三个省.连续两个星期我几乎每天都是白天厂家,催价格和检验报告(其他订单跑外联的事还要我去做),下班后我才能静下心来,整理一天的信息,一条条地回复外商.我不敢拖到第二天才回复外商,因为我下班的时候正是他早上上班的时候,那样他会白等一天.我虽然不知道外商会不会最终下订单给我(估计只有百分之一的希望),因为样品还未确认,交期还未确认,等等,我只知道如果我不去争取,不去做这些努力,连那百分之一的希望都没有.就算这个订单没谈成,我也还是该做什么做什么,继续为下一个可能的订单做出努力.
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