2022年外贸跟单员考试预习资料出口贸易一般流程_
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二、生产企业推销本企业产品出口这一过程中，跟单员的主要工作内
容有：1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好; 2、了解并掌握
公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等; 3、
碘化银人工降雨了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法; 4、了解并掌握公司产品的
装箱率、集装箱可装数量; 5、掌握公司产品的价格和相关原材料价
格; 6、了解近期本身本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化
趋势。
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一、建立对外业务关系，确定出口贸易对象建立业务关系可能通过信函、电子商务、、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻
外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外
客户。
二、洽谈业务洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包
括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运
输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检
验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、等不见面的洽
谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好
充分准备。
三、签订对外合同跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以
下主要工作：1、整理双方达成的事项内容; 2、将客户的工艺单和要
求转换为本公司的制造工艺单;3、落实生产企业(车间)，并完成确认
样; 4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确
认消息; 5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品; 6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。
卖方在收到买方开立的信用证后，首先要根据合同审核信用证。
信用证是依据合同开立的，信用证内容应该是与合同条款一致的。我
们应该在国家对外政策的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行的
来证，依据合同进行认真的核对与审查。在实际业务中，银行和进出口公
司共同承担审证任务。
张家界必去景点其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇
路线等方面的内容，a.政治性的审查：来证国家必须是与我国有经济往来
的国家和地区，应拒绝接受与我国无往来关系的国家和地区的来证。
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来证各项内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容，否则应根据
不同情况向开证行交涉。
b.开证银行资信的审查：为了保证安全收汇，对开证行所在国家的政
经济状况、开证行的资信、经营作风等必须进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。
c.对信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明“不可撤销”的字样。同时要证内载有开证保证付款的文句。
上述3点，也是银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查。
d.对信用证金额与货币的审查：信用证金额应以合同金额相一致。如
合同订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中
单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所采用的货币应与合同规定
相一致。e.对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商
品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和合同规定相符，特别是要
注意有无另外的特殊条款，应结合合同内容认真研究，做出能否接受、或
是否修改的决策。
f.对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查：装运期必须与
合同规定一致，如国外来证晚，无法按期装动，应及时电请国外买方延展
装期限。信用证有效期一般应与装动期有一定的合理间隔，以便在装动货
物后有足够时间办理制单结汇工作。关于信用证的到期地点，通常要求在
中国境内到期，如信用证将到期地点规定在国外，或国外银行的柜台等，
我们不易掌握国外银行收到单据的确切日期，这不仅影响收汇时间，而且
容易引纠纷，故一般不宜接受。
g.对单据的审查：对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常的规定，例如要求商业发票或产地
证明须由国外第三者签字以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，
都应慎重对待。
h.对其他特殊条款的审查：审证时，除对上述内容进行仔细审核外，
有时信用证内加列许多特殊条款(SPECIALCONDITION)，如指定船籍、船龄
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等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受，但若对我无关紧要，尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握。
五、签订内贸收购合同在确定生产企业后，需要对某个商品的生产规格、价格、数量、质量、交货时间等作出具体的约定，并以书面形式记载，由生产企业(供货方)和收购方的法人授权代表在合同上签字盖公章，以示
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六、履行合同履行合同是指进出口业务中买卖双方按合同规定，履行
各自的义务。这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。
2.报告最终可出口产品数量(包括外箱等包装数量)、体积、重量等数据，配合其他部门(如单证部、储运部)办理租(配)船订舱工作和保险事
宜; 3.如果是全程跟单，则需向货运代理或船务代理办理租(配)船订舱，并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后，需向货运代理或承运
人取得符合要求的运输单据。
十一、制单结汇在这一阶段中，跟单员必须了解交单议付所需单证的
种类，从哪里能得到这些单证；有了单证之后，还需要对单证进行整理，
为正确及时制作结汇单证创造条件。
十二、外汇核销与出口退税按照国家的有关外汇管理规定，出口企业
在货物出口和收汇后，必须办理出口收汇核销手续；而出口退税是指一个
国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和
流通的各环节已经缴纳的国内税金(增值税、消费税)等间接税税款退还给
出口企业的一项税收制度。
出口退税的单证的主要单证有：出口报关单(出口退税专用联)、出口
收汇核销单、银行结汇水单、进货发票、出口销售发票。各种单证的内容(如商品品名、数量、计量单位等)要相互一致，不矛盾，并在规定的时间
内向税务机关(国税)办理退税手续。

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