宠物市场
宠物市场整体介绍
一、宠物市场整体介绍
1997年世界宠物食品的市场价值是255亿美元;到2002年世界宠物食品的市场销量增长超过19％而市场价值增长42朝代顺序排列％也就是说2002年仅世界宠物食品的市场总量就达到1750万吨,相当于361亿美元。而相对而言,宠物食品仅仅是庞大的宠物市场中的一部分。从统计数据上看,全美每年仅宠物保险业的收入就高达40亿美元,宠物经济已占到美国GDP的4％一6％.2001年,这些不起眼的小动物们为全美国的经济带来了276亿美元的消费量;2002年美国宠物经济的销售总额约是310亿美元。
现代宠物已经步入人类的家庭生活并融入其中，渐渐形成了一种独具特的文化。就养犬而言，一只幼犬，根据品种不同其价格在200～2000元之间不等，一些名贵品种的售价甚至可达6000～8000元；在北京，犬的户口需600元；50日龄接种六联苗1支，而后需要65日龄、80日龄接种六联苗各1支，每年加强免疫1次（药价为每支60元）；狗粮平均1 5元／公斤，按此计算仅一年的饲养花费至少要2000元。经保守估算，我国宠物狗粮的消费平均可迭200亿元／年。在国外，有着许多宠物用品专营商店和连锁企业，其经营产品从食品饵料到衣物
饰品和玩偶笼具，一应俱全。而相比之下。
二、中国宠物市场的情况
    在我国，目前的宠物消费市场并未形成规模，市场秩序较为混乱，基本上没有宠物消费品的专营店铺，宠物用品基本是摆放在宠物医院、大型超市等商家划出的某个区域内进行经营，方式多为代销。虽然我国宠物市场的潜力很大，但由于市场开发力度不够，所以经营规模一直较小。
 自1 996年至2002年，中国宠物食品的销售量都保持着20网页截图％的年增长率，至2002年时，国内宠物销售额达到了3亿元。同时，与宠物相关的用品专卖店、裁缝店、美容院、医院等也不断涌现。
我国目前的宠物市场，呈现出以下几个特点：
1、 宠物特有量持续增加，潜在需求巨大
宠物饲养在我国的盛行，大致有三个方面的原因：首先，我国计划生育政策的实施使得每
个家庭的子女数量受限，而且独生子女成家立业后，有的因工作繁忙，有的与人分居，因而对老人的照顾就相对减少，老人们便会产生寂寞与孤独，感其次是消费观念的改变，随着人们生活水平的提高，饲养宠物已成为部分人生活消费的个内容；第三，竞争力加大，生活节奏加快，人们在工作，生活中面临许多烦恼，困惑，然而又不到除此之外更适当的抒发对象。由于宠物具有亲近人类的天性，具有活泼、可爱、乖巧、善解人意等特性，人们在饲养过程中往住把它当作家庭中的一个成员，与其对话，与其交流，可作为种精神寄托，能够充实生活。
2、 宠物饲养者对所养宠物愈发关爱，中高端商品开始受到关注适合农村的创业项目
   人们已经倾向于把饲养的宠物视为自己家庭的成员，而不是生活中的某种工具。宠物主们想着法让自己的宝贝越亮、精神，要让小东西和自己一样能够充分享受生活。而且，宠物们的生活水平显然比他们的主人提高得更快。
    现在宠物饲养者的这种心态可以称为“溺宠心理”这种心理对宠物用品市场的影响是巨大的。最直接、最明显的是宠物食品饲料的市场结构变化。家制饲料在都市宠物的食盘中已难觅踪影，若干年前用剩饭剩菜等养活猫狗的做法，在如今的宠物主眼中早已变得无法接
受了。作为宠物用品市场中最大的部分，宠物食品与饲料正逐步向品质化。富舍高营养成分的食品受到青睐，针对特殊宠物对象的饲料开始流行。从美国、英国、法国、德国以及日本等发达国家的情况来看，其宠物食品和饲料市场的销售量正在逐步下降，但整体销售额却在不断上升，这充分体现了宠物食品和饲料的品质化趋势。此外，各种保健、医疗型的饲料，不同风味的零食和营养补充剂等也已受到认可。尽管，这些产品往往价格不菲，可是其市场份额仍不断上升，并日益成为宠物食品和饲料市场成长的重要支撑点。
3、 宠物市场开始细分，产品和服务呈现多样化
      产品的细分首先体现在食品和饲料上，各主要品牌的猫粮、狗粮都有众多的产品系列。根据宠物的年龄发育状况、健康状况、所患疾病等把宠物产品细分，一方面体现了产品的专业化程度，另一方面也使得宠物主不得不担负起更多的消费支出。
      其次是各龚宠物护理用品的专业化，多样化。从宠物服装到挂链、胸针、从住屋、睡袋到拎包，从厕所、去虱水到滴眼液，这些产品都是专门为竞物设计和制造的。其服务范围包括冲凉、洗耳、剪脚底毛等。大型的宠物城一般是按宠物的重量进行计费，2 .5千克以下的宠物接受美窖冲凉服务单攻就要100元，剪毛，皮肤护理等特别服务则设定最低消
费，小宠物店的收费相对低一些，不过也要50元以上。另外,宠物婚介和宠物酒店也是运步发展起采的特种暇务业。宠物婚介所与给人伴侣的婚介所一样，同属于中介机构，只要申请即可办理营业执照。开一家宠物婚介所，既能帮助爱宠一族解决许多固扰，又是一个很有“钱”途的投资项目 ，有兴趣的朋友不妨一试。宠物酒店则是一种为出差或旅游的宠物主人提供的宠物托管服务，只要向宠物酒店交付定额的住宿费，宠物即可入住，宠物酒店里还分为普通房和豪华房，一日三餐可按宠物口味供应，有专业的兽医主理和全天候的宠物保姆照顾。
开设有宠物训练班，起初宠物训练班并不为人们所知，而如今人们却要排队等号．他们见证了上海人在饲养宠物观念上的变化历程——如同对待孩子样“溺爱”成了过去时，  “寓教于乐”才是关爱的本质。据她介绍，经过体检和面试的小狗会接受40天（初级）或60（中级）天的训练，除了练习坐、来、去、卧、握手等基本仪态外，聪明的小狗还能通过跳圈、打滚等有难度的动作发展个性，并且可以给主人提供安全保证。对于爱犬心切的主人，几千元的学费远不及小狗的智力开发重要，因为这样能够更好地保障主人的生命和财产安全。
4、 跨国集团的品牌占绝对优势
    纵观中国宠物食品和用品市场，由于刚刚起步，宠物服务业和生诘用具的市场力量还很薄弱。作为绝对主力的宠物食品和用品市场，外来的国际品牌牢牢占据着主导地位。如美国玛氏公司在华的独资公司—北京爱芬食品有限公司代理的宝路狗粮和伟嘉猫粮，是率先占领中国市场的外国产品，现在宝路和伟嘉的销售量仍然占据首位。此外，雀巢普瑞那、法国皇家、爱幕思等国际知名品牌也纷纷进军中国，挑战玛氏的统治地位。相比之下国产品牌的状况却不容乐观，首先是知名度太低，市场份额太小，难以形成气候，其次随着中国宠物市场的发展，宠物食品饲料和用品的品质化趋势不可避免，走低端产品路线的国产品牌如果不改变经营战略，将难以在今后的市场竞争中生存。　 
三、 宠物消费体的消费目的细分如下
1 作伴消遣
    以作伴消遣为目的而养宠物的消费体主要集中于两类人， 一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。
2、显示成型
这类消费体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人。前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液，现在还要追求名牌，宠物消费近年来正在逐渐走高。在些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费方面充分体现了“五一节的精彩妙句舍得”二字。
3、为了安全
    主要是针对需要护卫犬的消费体而言。
4、特珠用途
四、宠物店的经营模式
经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。饲养宠物狗的一位女士说  “在网上给
宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。
五、宠物用品简介
宠物用品包括食品、洁净用品和附属用品。在市场分割中，宠物洁净用品占5％，宠物食品约占70％，宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限，附属用品占据宠物用品市场的25％，总计达12000多种，包括狗筐、描垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸等也包括介绍如何饲养宠物的录像带磁带图书等产品
 中国是宠物附属用品出口国之一， 目前生产的宠物附属用品，主要出口至美国和北欧鸠占鹊巢的鸠和鹊是什么意思主打产品有：狗猫用的项圈，牵绳，服装，玩具，狗磨牙用的皮制物品，木制或金属鸟笼，马圈或小动物笼中的塑料装饰品，蜥蜴爬行用的树根或特种木材，鱼缸内的用品，如贝壳、水草等。
五、宠物用品概述
      宠物附属用品中销量最大的是猫垫子，全欧的零售量为120吨，在美国猫垫子的年零售
额为1亿美元。猫垫子有许多种销量，最大的是粘土垫子。粘土垫子和轻型材料垫子大多由大厂商制造，因为进行原料提取和加工处理需要大量投资，而木制（刨花锯木），纸制(再生纸)，纤维(干植物，椰子纤维或其他非腐蚀性的生物原料)垫子，则是发展中国家的小企业有开拓机会的领域。其他描类用品也被广泛使用在美国，91％的猫主人为猫配备了饭碗，47％的人为猫购买玩具，30％的人为猫购买搔痒的耙子。
美国有半数的宠物狗主人通常每年为他们的宠物买2～3次玩具，56％的狗都佩戴了新奇项链，其中I 6％的狗项链每年更新，27％的狗项链不到两年更新一次，92％的狗有牵绳(最常见的是尼龙绳)。多数中东欧国家的宠物狗体型高，而西欧宠物的体型却越来越小，但养狗的人也日益增多。
1、 宠物用品分类
一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用、洗四大类。
（一）犬粮，是犬生活中必不可少的食品，现在国内大多数养犬人已经意识到给爱犬喂食犬粮的科学性，其营养成分搭配的合理性已充分得到人们的认可。作为商品的一项，虽然
犬粮的利润很少，甚至会无利可图，但是在店铺里是不可缺少的，我们要清醒的认识到，在顾客购买犬粮的同时很有可能还会购买其他宠物产品，它在一定程度上会带动相关产品的买卖，以其他产品所获得的利润来祢补这部分的损失。
    犬粮主要分高、中、低三种不同档次的犬粮，犬粮之所以有好坏之分，不是因为低档犬粮的品质不好，而是因犬粮所含的动物蛋白多少而定的，价格高的犬粮动物蛋白含量多，而价格较便宜的犬粮植物蛋白含量多，正常情况下犬粮动物蛋白含量比例应该为30%，而低档犬粮的动物蛋白含量只能达到5%，好的犬粮犬食用后，大便成型，排便次数不多。
犬因品种、体型、年龄不同所需的营养成分也有所不同，小型犬需要的动物蛋白相对多，所以市场上即使同一品牌的犬粮，小型粮价格会相对高一些，大型粮价格会低一些；幼犬在生长发育阶段，是需要丰富的营养，所以在给幼犬选择粮食时要买好的犬粮，以免引起发育不良。
犬粮还可分为15万左右车推荐干犬粮和湿犬粮两种。
（1） 干犬粮，就是我们常见的颗粒状犬粮，长期食用可清洁犬的口腔，锻炼犬齿的咀嚼能力，通过小肠黏膜消化引起胃肠的蠕动。
（2） 湿犬粮，主要包括狗罐头、妙鲜包等，这些食品可用于调节犬的口味、奖励时，作为辅助性食品使用，比如生病的犬易厌食，可以在干犬粮中拌一些狗罐头或妙鲜包。
（二）零食，犬的零食种类繁多，比较常见的主要有鸡胸肉、狗咬胶、洁牙骨等。

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