《我不是药神》⼀周18亿票房背后的4⼤营销奥秘
原创：商道问路
作者：路长全
本周电影《我不是药神》刷爆了⽹络，上映⼀周18亿票房，⾖瓣评分9.0，淘票票评分9.5，猫眼评分9.7。在微博上，《我不是药神》阅读量⾼达9亿，讨论⾼达300万，⽽且这个数据还在不断上涨。不管是观众还是电影的宣传团队，都在宣传，⽽这样的热度，仅仅是正式上映的第⼀周。
开挂的徐峥演绎了开挂的故事，创造了开挂的票房。然⽽，徐峥的电影固然精彩，但如此好的票房成绩，难道只是因为故事好、演技好？
定州美食《我不是药神》是中国现实主义批判题材的电影。电影讲的是⼀个⾛私便宜药的故事，⽩⾎病⼈吕受益的到访打破了神油店⽼板程勇的平凡⼈⽣，他从⼀个交不起房租的男性保健品商贩，⼀跃成为印度仿制药“格列宁”的独家代理商。
⼤多数观众看的是故事，⽽作为⼀名职业的营销⼈则关注的是营销理念，我觉得可以从四个关键字来解读。
第⼀个关键词，定位。
定位清晰。《我不是药神》是批判社会主义现实类型的电影，其定位就是批判现实社会，从阵容到剧情，从细节到宣传，始终贯彻着这个风格。这个清晰的定位，带来了精准⽽庞⼤的消费体切割，狠狠的圈了⼀⼤波粉。
电影中，有⼀个细节⾮常感⼈，警察抓⾛购买了“假药”的⽩⾎病⼈，想要他们供出药贩的时候，⼀个⽼奶奶握着警察的⼿说到：
期货开户要什么条件“四万块⼀瓶的药，我吃了好⼏年了，房⼦吃没了，家也吃垮了！现在才好不容易有了便宜的药，才500块⼀瓶，他真的不挣钱！他只想帮我们！你们把他抓了，我们就没法活了！谁家还没个病⼈呢？你能保证⾃⼰⼀辈⼦不⽣病吗？我还想活着，我不想死……”
我们想想，⽣⽼病死我们谁不会遇到呢？清晰的定位，这是《我不是药神》成功的第⼀个关键词。
第⼆个关键词是形象。
在营销上，形象符号很重要，电影的形象符号，最重要的是演员。
那么是不是演员⼤牌，就⼀定好呢？这个不⼀定，我们已经看过由很多⼤牌演员担纲，却票房惨淡的电影。
其实，⽤营销的逻辑讲，关键是要形象对位，⽤对的演员去担当对的⾓⾊，这样才能圆润⼈物，获得最⼤化的市场认知。dear是什么意思
那么，我们看演员，《我不是药神》是票房影帝徐峥领衔主演。徐峥，因为⼏部“囧”系列的电影，打造了⼀个独有
的“IP”，加上为⼈低调，公益⼤使的⾝份，观众关注的热度⾃然就⾼，粉丝为这部电影带来了很⼤流量。
此外，宁浩监制，由于的《疯狂的⽯头》，《疯狂的赛车》，《⽆⼈区》⼀系列⾼⼝碑的电影，也让观众充满了期待。
第三个关键词，推⼴。
《我不是药神》的推⼴是⽆时⽆刻的，随时随地的。上映前，徐峥的海报就已经遍布⼤街⼩巷，各种卖场各种⼴场。还有地铁上徐峥搞笑的样⼦看着你，你不想看？
⽹络上，预热也很到位，视频采访，微博朋友圈等等，都在让这部电影在观众⼼中升温。
中国十大木地板我经常给企业家学⽣们讲：“你的产品要做得优秀，但你的品牌形象⼀定要更优秀，要让形象⾛在能⼒
前⾯，你的形象才能体现价值，你的产品才能带⼊到⼈们⼼中。”所以，在传播推⼴上《我不是药神》做得很⾜。
第四个关键词是时机。
把握好正确的时机，能让你的产品成为爆品。我常和企业家讲，时机是⾮常重要的营销关键点，⼀个优势化的时机把握，能切割出有利的市场，这在电影上同样适⽤。
这个在影院排期上，就有很明显的表现，《我不是药神》在暑期上映，可以说⾮常理想，各⼤影院抢着上，观众都有时间，总能买到场次，这可是相当于全⾯铺货，⾮常顺畅的渠道与终端的布局。
我在营销理论中强调，要强⼤⾃⼰，弱化对⼿，把对⼿逼向⼀侧，⽽不是正⾯硬碰硬。
《我不是药神》⾮常聪明的选择了暑期空档阶段。⾸先⼤家有时间，有看电影的欲望，另外还没有国外⼤⽚抢排期。这在营销上讲，叫做选择最佳的竞争时机，切割出最有优势的市场，构建出绝对的竞争优势，这样才能获取最⼤化的终端资源，得到理想化的市场销售。
地暖管四个关键词，定位、形象、推⼴、时机，这就是上映⼀周18亿票房夺得全球冠军的营销学奥秘。
《我不是药神》是⼀部⾮常精彩的反映现实社会的电影，不仅有感⼈的剧情和⼩⼈物的刻画，还有⾮常严谨的营销运作。我们从中也可以吸取丰富的营销学问，把⾃⼰的事业和⼈⽣经营得更好。
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