保险公司车险业务员个人年终总结(精选20篇)
保险公司车险业务员个人年终总结
保险公司车险业务员个人年终总结
  一、年终总结主要内容
  1、总结必须有情况的概述和叙述,有的æ¯描写景的句子”较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础ç‰è¿›è¡Œåˆ†æžã€‚
  2、成绩和缺点。这是总结的ä¸å¿ƒ.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
  3、经验和教è®ã€‚做过一件事,总会有经验和教è®.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教è®è¿›è¡Œåˆ†æžï¼Œç ”究,概括,集ä¸ï¼Œå¹¶ä¸Šå‡åˆ°ç†è®ºçš„高度来认识。
  4永州美食、今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教è®ï¼Œæ˜Žç¡®åŠªåŠ›æ–¹å‘,提出改进措施ç‰ã€‚
  二、年终总结作用
  年终总结是对一年内所有工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教è®ï¼Œæ‘¸ç´¢äº‹ç‰©çš„发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回ç”çš„ä¸å¿ƒé—®é¢˜ï¼Œä¸æ˜¯æŸä¸€æ—¶æœŸè¦åšä»€ä¹ˆï¼Œå¦‚何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识。
  三、保险公司车险业务员个人年终总结(精选20篇)
水浒传每章简介  日åå¦‚同白驹过隙,不经意间,一年的工作即将收尾,回顾这一年的工作历程,付出了努力,也收获了成长,好好的总结下自己这一年的工作,让来年少走弯路吧!但是年终总结要写什么内容才能让人眼前一亮呢?下面是小编精心整理的保险公司车险业务员个人年终总结(精选20篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
  保险公司车险业务员个人年终总结1
  转眼间,20XX年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白çƒåŒ–。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避çŸï¼Œå¯¹è‡ªå·±æœ‰ä¸ªå…¨é¢çš„认识。
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  一、任务完成情况。
  今年实际完成销售量为5000万,其ä¸ä¸€è½¦é—´çƒé˜€XX万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
  球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500江若琳露卫生巾万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅
。
  总的说来是销售量æ£å¸¸ï¼Œoem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
  二、客户反映较多的情况。
  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
  1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的球阀,XXX客户的蝶阀ç‰ï¼Œå‘生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
  2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下ç‰ç‰ã€‚虽然是小问题却影响了整个产品的质量ï¼
Œå¹¶ç»™å®¢æˆ·é€ æˆå¾ˆåçš„印象。如何给自己挑选专业
  3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
  4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXXç‰äººéƒ½è¯´æ¯”别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
  5、 技术支持问题:客户的`问题不回ç”或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXXç‰äººå‡æœ‰æåˆ°è¿™ç±»é—®é¢˜ã€‚问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
  6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户ç‰çº§æ— æ³•ä½“现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
  三、销售ä¸çš„问题。
  经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作ä¸çš„问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

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