操作手册
新主播必学的卖货技巧
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趣味性呈现
产品使用功能呈现,如:某一品牌洗衣液的去污能力很强,可以现场演示一下去污情况,帮助粉丝更好的了解产品的功能。
莱肯超跑1.主播常见卖货技巧
1
趣味性呈现
信心名言如:产品的使用场景、产品的优势价格场景
呈现等2
天龙八部二代神器场景、故事型呈现
3
对比性呈现
如:使用别的产品与该产品做性能或者材质等方面的对比,突出该产品的卖点等;
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放大价格/价值的优势如:某一产品原价多少钱,现在是多少钱可以获得更多的价值等,或者赠送的礼品按照克算,然后折算成实体店的价格来算。
1.主播常见卖货技巧
1趣味性呈现如:某一产品可能观众没有多大需求,大
家在直播过程中学会先挖掘出产品的价值,然后用户非买不可的理由,放大客户的需求5挖掘需求、放大需求6目标人选定销售如:某一产品只适合部分的人,那么将这些部分人为何需求的价值体现出来,然后放大出去,让用户有购买欲;
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季节性销售如:某些产品适合冬季使用,如:电暖炉,这时候采用提前购买更便宜等的方式吸引客户下单;
1.主播常见卖货技巧1
趣味性呈现如:控制卖货数量,调动粉丝积极性,这里常用的方式就是在对发布
产品的销量上面,库存降低销售刺激消费者抢购欲;如:直接上架50000件商品,1分钟只卖了10000件,和先上架10000件被一分钟抢完,更能刺激消费者抢购,所以可以先上架部分产品,然后再加库存。8库存把控销售9产品性营销技巧时尚产品卖款式(重在限量),大件商品卖便宜与服务、快消品卖数量(捆绑式销售)等。如:买一赠六、买二赠一等。
2.主播卖货,营销套路来转化
(1)直播间打卡
这个方法在其他平台使用的频率比较高,老铁们每次开播都惆怅直播间没人气,那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦!
先来看一看!
闯黄灯 扣分直播间开场引导粉丝签到,如签到满×天赠送精美礼品(这个礼品要具有诱惑力,有价值,高品质),才能吸引粉丝每天过来签到!
如:新店开播,只要签到满15天就送价值399元的精美翡翠手镯
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