主人房介绍话术
主人房介绍话术
1、(思路：不断地捧他，说房子好，有差异性，有不同于其他房子的优点)XX先生，您定这个价格肯定有您的道理，是不是我们房子住的特别的舒服啊?您多和我说说这房子好在哪，我好和客户销售啊。如果您方便我去拍几张照片，这样同客户介绍起来更加有力度啊。
2、作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
4、X，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很激烈，我们公司在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。
5、你们没能力?别的公司都带好多客户了，都有客户在谈了。
6、话述：，如果您先买再卖，先买的房子需要房款，再卖您的房子时就不会卖个好价钱，如果您现在把房子卖了，现金在手，就可以买到比较中意的房子。
7、房子不是你们带看的，也收这么多钱?
10、话述：XX先生，您好，现在市场非常不错，非常适合卖房子，去年也积累了一些有诚意的客户，现在我这就有客户想要那样的户型，价格都好商量，现在卖肯定能卖个好价钱，是出手的好机会，XX先生，您考虑卖什么价位呢?
11、如果房本是非法的，根据合同中的约定房东是要承担相应的法律责任!
13、你觉得这价能卖出去吗?
14、有潜在或者明显的需求；
15、有一定的经济实力消费你所销售的产品；
17、形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
18、见什么样的人说什么话，虽然全是买房子，但客户的想法和侧重点是不一样的，定居的人关心舒适度，投资者关心增值性，给儿女购买的人关心文化教育自然环境这些。不必对要求的房地产业销售销售话术生搬硬套照搬，见什么样的人说什么话的房地产业销售技
巧。
19、XX先生，说实话，如果没有这套合适的房子，您就是在给我6个点的佣金也没有用，您说对不对，我们的工作就是在短时间内高效的帮您到合适您的房子，机会难得不要因小失大啊!
20、话术：XX先生，您的房子假如出租的话，回报也不高，短期内也不会有增幅，长期也说不好，就目前来讲您当时买的价涨到现在的比例不能保证以后也是这个比例上涨，所以您看现在市场比较好，就把房子出手，可以做别的投资，以后的市场谁也说不好，XX先生您觉得呢?
21、解压时间上我们能不能和银行要求快一些?
儿童歌曲大全串烧22、话术：您好，我这有个客户说看过您的房子，比较满意，特意委托我过来落实一下细节。
23、临时谈佣金，当着房东面和我们谈佣金。
24、客户也认可我们的服务，他觉得中介费是合理的，心目中房价确实有些高，说实话您买这房确实增值不少。客户说市场价略高个
25、6万事可以接受的(看具体标的说数值)，您看咱们多少钱合适呢?
26、如果客户说：“我没兴趣。
27、你们中介费降些吧?收的多了。
28、卖这么久都没有卖掉，别看了。
29、话术：我在楼下看到有中介带看您的房子，正好我这也有这样的客户，我想先了解一下您家的房子?
30、物业税即将出台，大大增加养房成本，每年都需要增加大笔费用，及时套现，争取在房价的高点把房子卖掉，然后转向其它投资。
运动会 作文>爱神是谁31、跟其他国内公司看的房子，要求佣金打折。
33、了解客户的需求、说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
35、你网上都报175万，现在怎么180万了?
36、X，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X您觉得呢?
三生三世十里桃花主题曲38、还了款过不了户或者他不卖了怎么办?
39、佣金都交了，为什么还要收过户费，贷款服务费呢?
怎样检测防辐射服40、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。
41、话术：(推荐套性价比超高的房子，但是房东首付要求高，业主急售，急用钱)，现在市场非常适合卖，如果现在您把房子卖了，不仅能卖个好价钱，只要您的钱到位我们尽快给您买到一个更合适的房子，而且我们公司对这边的社区非常专业，有大量的房源参考。您就放心吧!
42、例如“当时这个区域开盘时也就7千左右，有个社区现在都卖到
43、5万/平了。但这个社区也才
44、1万/平，已经很合适了。再说现在的周边配套已经非常完善了，不能和以前的情况比了。
45、房东在建委未备案，或楼盘资料更改?
46、解押后银行未给撤销抵押(网上)?
47、话术：(租户)X您好，我是XX房产的，这是我的工作证。我们本来约的是楼上的房子看，客户都来了，可是那个房主有事给耽误了，能不能麻烦您一下，借您的房子看以下户型就好，不会打扰您太长时间。
48、我就这么多钱，再多了就买不起了。
财务工作总结
49、话术：您好，不好意思打扰您了，我是XX房产公司的经纪人-----这是我的名片，院里阿姨说您的房子可能考虑出售?我这正好有一客户想要这样的房子，您打算卖多少钱呢?
50、开盘才多少钱?现在卖这么高?
51、公维没过户，下次买卖是否受影响?
52、房产证没办理，房东承诺房本在约定的时间没办下来，怎么和客户解释?
53、而且今年税费政策只试行一年，明年国家出什么政策谁也说不好，国家政策说变就变，到是真有变化，受到影响的还是咱们自己。所以说现在卖房便宜点也合适。
55、银行现在是见到领证通知单和契税票后即放款，前提有公司做担保前提下，若出了问题，担保公司是承担责任的。
56、建委对各个片区都有指导价，这个指导价就是用来合理的申报的。
57、现场等待时间(交税、过户)，我们怎么做更好?
58、认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
59、我出这个价都后悔了，我太太不同意。
60、我朋友也在这个社区刚买的一套，比这套便宜。
61、这样房东肯定不会同意，你想想要是您的话，户都过到对方名下了半个月后才能拿到钱您会放心么?现在所有银行都是这样放款，要是会经常出事银行也不会这么做了啊!肯定没问题!
62、交易量下跌了房价还不降啊?
63、顾客说“听起来”，物业顾问也用“听起来”的词汇;顾客说“看起来”，物业顾问也尽量用“看起来”的词汇;顾客说“感觉怎么样”，物业顾问也用“感觉怎么样”的词汇。

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