网易云音乐推行策划案
学院：文学与新闻传播学院
专业：广告学
姓名：霍丽丽
a45 amg学号：
大基数是什么一、市场状况
二、市场分析
三、市场推行目标
四、市场推行策略
五、市场推行打算
六、广告战略制定
中国绿卡
七、媒体渠道策划
关于自然现象的作文八、广告预算
九、广告成效评估
一、市场状况
在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们二者都占据了音乐市场的先机，且都已经成立了普遍的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、hao123、搜狗、九酷、一听等强劲的对手，尽管他们的地位不如百度和腾讯，但其存在不可轻忽，他们都各自吸收了必然的用户。整体看来，音乐市场大体上已被瓜分完毕，市场几乎已经饱和，用户大体上为中青年，已有品牌已经成立了必然的品牌忠诚度。而失眠睡不着发朋友圈网易云音乐是网易在2021年4月23日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场上还属于新产品。因此网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的消费适应，让消费者利用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件确实是必需要有自己独特的卖点。因此网易云音乐要致力于打造“高音质”
的独特卖点，使产品的内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎已经饱和的情形下不能不作出的选择。
二、市场分析
（一）产品SWOT分析
1、S（优势）
（1）全320K超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首，曲库内所有音乐都是320K的超高音质，为用户提供媲美CD的音质体验，而且所有音乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享高品质音乐。
（2）大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人士为用户推荐各类好音乐。
（3）融合社交元素。一样音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通过绑定电话通信录、微博、人人网等发觉已有效户，关注对方后，能够看到朋友的音乐行为。
（4）各类主题的歌单。网易云音乐拥有2000万自主创建的歌单，包括了心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各类维度，方便用户依照不同心情、不同情景为自己选择音乐。
（5）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮忙用户到歌曲。
（6）不同化线路明显，在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势，走个人所得税 税率名人加社交的不同化的音乐道路。
（7）可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传，提高其知名度。
2、W（劣势）
（1）进入市场时刻过晚，营销宣传不够，认知度偏低。由于推出时刻短，产品没有被大部份人所熟知，受到原有强势音乐品牌的严峻冲击，如酷我音乐、百度音乐、酷狗音乐、QQ音乐等，消费者已形成必然的消费惯性。
（2）明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）。
（3）曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，QQ音乐丰硕。
（4）艺人专辑、单曲、mini专辑等列表部份混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。
（5）社交元素过量，对用户寻觅和聆听音乐造成较大的阻碍和干扰。
（6）在社区中，用户容易接收到过量的无用信息，严峻阻碍到只对想单纯欣赏音乐的用户。
（7）在社区中，用户之间会产生频繁的互动，反而淡化了对好音乐的追求。
（8）一开始就定位于免费提供音乐，在全面收费时期到来时若是实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。
（9）网易云音乐为用户创建一种新的音乐体验，与原先的播放工具类的利用适应有着超级大的不同化，要被用户认可需要必然的时刻。
3、O（机遇）
（1）需求机遇。由于生活水平的提高，人们的精神文化体味也随之提高，人们对音乐有了较高的体味，愈来愈多的人追求高音质的音乐，而此刻在移动音乐市场上，商家因曲库陈腐或盈利需求等缘故，都不同程度的在320K音质音乐的试听下载上做了限制，用户或无法体验320K高音质音乐，或需要购买相关效劳。高体味音乐市场的空缺给网易云音乐提供了良好的机缘。
（2）产品机遇。网易云音乐率先推出名人加社交化的模式，利用壮大的社交网络传递产品，主打发觉和分享，是一款基于用户推荐的音乐社交产品。打开PC客户端，第一你看到的是推送的“大牌DJ”，让你对产品的权威性有一种认同。第二强调了社交化，自动关注了微博上的老友的动态，他人分享的专辑会在你的动态页展现，这是它明显区别于其他音乐产品的地址。
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