对于开拓上海迪士尼乐园大学生消费市场的营销战略研究
对于开拓上海迪士尼乐园大学生消费市场的营销战略研究
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母亲悼词来源：《商场现代化》2016年第18期
        摘 要：随着我国现代都市的飞速发展，人们快节奏的生活方式和狭小的生活空间使旅游度假发展成为一种休闲放松的新趋势，上海迪士尼乐园应运而生。原以儿童市场成功定位的迪士尼越来越受当代青年青睐，大学生体成为迪士尼又一消费主力。本文旨在以迪斯尼乐园原有的家庭市场定位为基础，重点研究潜在大学生市场发展潜力，并为开拓该市场提出相应的营销策略和建议。
        关键词：上海迪士尼乐园；大学生市场；营销策略
惠普驱动        一、问题的提出
        上海迪士尼乐园于2016年6月16日开园的消息一播出，便在网上引起一股抢票热潮，网上预售票相关消息显示：迪斯尼乐园成人票一票难求，但儿童票却还富余很多。携程门票订单数据显示，上海迪士尼售出的成人票占比83%，老年票占比1%，而儿童票仅占比16%。
        一直以来，迪士尼以“家庭市场”为主要目标市场，但随着近些年经济、科技和教育的发展，我国大学生体日益凸显。市场调查的数据分析结果表明，18至24岁的大学生体在上海迪士尼消费市场中占据一定份额，并有他们独特的消费特点，可作为一个新细分市场来具体研究。
        二、上海迪士尼目标市场
        上海迪士尼仍采用原迪士尼的目标市场定位，由“儿童市场”带动“家庭市场”发展，以此来实现所有年龄段全覆盖的目标市场定位，使不同年龄段的游客都能在乐园中体验童真，享受快乐。远程控制别人电脑
        通过调查购买上海迪士尼门票人的年龄分布，发现32%是25岁-29岁用户，32%是30岁-35岁用户，18岁-24岁购买用户占比10%，而18岁以下和50岁以上的购买用户极少。正如家庭市场的购买特征，经济独立的80后家庭成员是迪士尼的主要消费者，而剩余的消费者集中在18岁-24岁的大学生体。
李晨春晚

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