国际营销第四版项目一案例分析
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陪伴作文600字牛扎糖的做法大全2022年1月包括中国和东盟十国的拥有19亿人口的中国―东盟自贸区建成，燕京啤酒借机推出大西南战略：“巩固广西，扩大琼粤，开发云贵，配合友邻维护湖南，逐步进入东盟”，百万吨啤酒产量目标呼之欲出。为开拓东盟啤酒市场，中国啤酒行业巨头纷纷转战中国―东盟前沿广西，海尔集团公司、青岛啤酒股份有限公司计划未来5年内在南宁市投资近120亿元建设“青啤―海尔(东盟)运作管理中心”项目。此项目将打造成为海尔集团公司和青岛啤酒股份有限公司立足广西、面向东盟及中国西南地区的资本运营管理中心、生产管理中心、营销管理中心、品牌推广中心、商贸物流基地、综合性研发培训基地。另外，总投资5、25亿元的广西珠江啤酒项目也落户南宁―东盟经济开发区。可以预见，未来几年，中国啤酒行业的竞争将从国内转至东盟市场。青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司是边境城市桂林的一大啤酒生产厂家，其产出的啤酒以纯生、冰豹、冰啤系列为塔顶，大众类8度、10度等普通啤酒为塔身，专供农村市场产品为塔底的金字塔型产品结构，深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有很大的市场份额，同时也成为广西出口到东盟国家的主要产品，尤其是越南。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公
司拟将东盟其中一地区其中一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调研，得到了以下调研数据：
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聊天记录删除了还能回来吗（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况
消费场所普通瓶装高档瓶装听装家庭用餐94%1%5%普通饭店90%2%8%高档酒店085%15%歌厅茶座010%90%（2）该城市消费者对产品价格的认同
低档价格中档价格高档价格普通瓶装94%6%0高档瓶装6%45%49%听装71%29%0（3）该城市消费者对啤酒口味的偏好醇厚型85%低酒精度70%清爽型64%保健型15%果味型10%
（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式
中方回应美日领导人联合声明广告70%
亲朋好友议论45%新闻报导29%商场批发部的供销活动25%从报刊获得信息20%（5）该城市各种啤酒竞争要素
要素普通瓶装高档瓶装听装
口感好24、3%26。2%25、4%价格合适20。1%5、8%15、6%工艺技术先进2、0%8。4%6。6%包装精美2、5%12、1%10。2%
知名度高14、2%13、1%12、5%购买方便10。7%10。1%10。1%广告印象11、5%10。4%12、1%请回答下列三个问题：
1．写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。2．选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。
3．运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓东盟市场的营销组合策略进行设计。（运用4P原理）

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