工程咨询企业市场发展战略—以GCC公司为例
市场战略选择与实施保障—以GCC工程咨询公司为例
怎么制做游戏5.1 GCC工程咨询公司的发展现状与问题
5.1.1 GCC工程咨询公司简介
GCC工程咨询有限公司成立于2004年3月1日，是一家集工程咨询、项目管
理、造价咨询、招投标代理和能源服务为一体的综合性咨询机构。
公司具备国家发改委工程咨询、建设部工程造价咨询、建设部工程招标代理、
项目管理四项甲级资质；国家发改委中央投资项目招标代理乙级资质；全国政府采购代理机构资格；天津市财政性投资基本建设及投资评审机构资格，并已于2006年获得ISO9001质量管理体系认证。公司的服务范围涉及：区域开发、高速公路、轨道交通、市容环境、燃气热力、教育文体、房地产开发等诸多领域。为加强行业交流为咨询行业做出贡献，公司系中国工程咨询协会、建设工程造价管理协会、中国市政工程协会市政工程造价委员会、中国招标投标协会的会员单位，并被评为行业5A级诚信服务单位；同时亦是天津市建设工程造价和招投标管理协会、天津市工程咨询协会常务理事单位。
公司秉承“公开、公平、公正”的执业原则，坚持“客观、高效、科学、严
谨、创新”的工作态度，以不断进取的专业精神，竭诚为客户提供全方位、高品质的服务。
GCC公司的企业文化可以概括为“一个宗旨、二个基点、三个原则、一个目的”：（1）一个宗旨：做久——在行业内做久、在老客户做久。（2）二个基点：市场、质量——看准市场机遇，勇敢前进；将质量作为生命线，以高质量回报客户。（3）三个原则：创新、骨干、分配——勇于创新，乐于创新，依靠员工的创造力；培育骨干力量，为员工创造晋升空间；强调公平公正的分配企业资源。（4）一个目的：最大限度节约社会资源——服务于社会，回报社会，认真做好工程投资项目的咨询工作，为社会和企业节约每一分资源。
5.1.2 GCC公司组织架构
GCC工程咨询公司实施扁平化组织架构，由6个业务部与4个职能部以及董
事长办公室组成，6个业务部与4个职能部各设总监（副总经理）一名，董事长
办公室由董事长直接管理。各业务部门下设若干个项目组，各项目组设项目经理，项目组可根据业务类型由各业务部门派员组成。GCC公司组织架构详见图5-1。5.1.3 GCC公司的市场营销情况
目前，GCC公司主要的营销方式有如下几种形式：
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1.政府关系
GCC公司承接政府项目赚到“第一桶金”之后，因为良好的完成效率与质量、
加之合理的收费，受到了政府有关部门的青睐与信任。这不仅仅为公司带来了更多政府项目，同时也在市场上，因为受到了政府的推荐，成为地方明星咨询企业进而打开了普通企业公司类客户的工程咨询市场。
2.老客户介绍
GCC公司因为秉承服务至上，质量第一的态度，在行业内树立了良好的口碑，
这样部分客户转化为固定客户，还有部分由老客户介绍来的新客户。
苹果6p3.竞标方式
公司参与大型地区及大型投资企业的入围竞标，成为了如财政部、中新商务
区、城投集团、中石油等大型国有企事业单位的入围企业，并通过此种方式每三
年进行一次入围投标，并承揽相应的业务量。
4.宣传与推销
GCC公司非常少用到推销方式，但是也参与了部分建筑、机电等工程项目相关
的展销会。
下图5-2、图5-3体现了2012年-2014年GCC公司的活跃客户组成结构。
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如何成为淘宝供货商凭借工程咨询、招投标代理、造价及项目管理四项甲级资质证书，GCC公司
承接了大量的相关业务，因此在天津市工程咨询行业内，创造出了自己的品牌效应，同时也反向滋补了咨询部门的人才培育。同时由于应国家发改委2013年新颁
布的对固定资产投资项目进行社会稳定性风险评估的要求，GCC公司事先做好了课题研发，率先在国家发改委取得了相应资质，在全国范围内开展了该项新业务。
通过图5-4我们清楚的看到2014年度GCC公司的主要盈利部门与业务来源。亦可看出公司业务在工程
咨询领域涉及较为广泛，但主次不分，高附加值与低附加值业
务占用公司资源不平衡。
5.1.4 GCC工程咨询公司内部资源分析
1.GCC工程咨询公司人力资源分析
GCC工程咨询公司现有正式员工179人，编制外专家库42人（不计入统计）。
公司技术人员配备齐全，专业性完整。图5-5至图5-9详细描述了GCC公司的人员结构及人数(2015年3月数据)。
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