商务谈判要点
商务谈判要点
在商务谈判中，比如下棋，我们应该想尽一切办法让对方做出最大的让步和妥协，最终达成协议。为了在谈判桌上取得成功，不仅需要双方或多方沟通和讨论，还需要他们有谈判口才和要领。那么商务谈判的要领是什么呢？以下是商务谈判的要点，供你参考。
淘宝商城 天猫商务谈判要领：商务谈判基本要领1。勾画出你自己的谈判对手
为什么国庆要放7天假谈判前，谈判者应仔细考虑对手的情况，如他的需求、目标、他在单位的角、什么样的人等。这些问题澄清后，面对现实，他们能更好的处理自己遇到的问题。第二，为对方着想
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尊重对方的性格，理解对方的困难，设身处地为别人着想。
第三，到共同点
谈判的目的是双方或多方都想获得利益，不同于辩论、体育比赛、战争。谈判各方要想达到预期目标，就必须在谈判过程中兼顾自身利益和对方利益，到利益的结合点，确定共同利益，这样各方才能满意，谈判才能达成一致。
第四，营造良好氛围
1.当谈判者第一次见面时，他们需要缩短双方的情感距离，让双方都感到彼此分离
2.如果是朋友熟人，谈判者一定要和他们保持一定的距离。
动词（verb的缩写）说服
在谈判过程中，我们不仅要相互理解，还要相互影响，通过说服和展示你的能力，让对方有购买的欲望。
六、谈判的发展趋势
1.两者脱节，或者坚持计划，或者没有做好临场发挥的准备。
2.两者密切相关，计划为谈判服务。计划越充分，谈判的灵活性越高。
对比：后者更可取。
七、雪球逻辑
如果你想让对方认同你的观点，最好是用体温的方法开始谈判，而不是用陈述、提问、创造机会让对方给出肯定的回答，比如连续三次正面回答，第四次正面回答。
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八、为第二个目标做准备
为了保证谈判的有效性，我们应该设定谈判目标，准备第二个目标。
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十、抓住交易时机
在谈判中，只有对方的最终确认才能表明谈判获胜。
商务谈判精要：谈判听力十要素
一个好的谈判者通常会问很多尖锐的问题，然后耐心倾听对方的意见。商业专家说，如果我们学会倾听，许多冲突就可以很容易解决。问题的关键在于，倾听已经成为一门被遗忘的艺术，很多人忙于确定别人是否听到了自己说的话，而不是听别人对自己说的话。
充分准备
要想在商务谈判中取得成功，有必要提前收集尽可能多的相关信息。比如：你的客户需要什么？他们有什么选择？提前做好作业是至关重要的。
高目标
目标高的人做得更好。期望越多，收获越多。卖方的报价应该高于他们的预期，买方支付的价格应该低于他们准备支付的价格。
耐心
管理专家认为，谁能灵活安排时间，谁就有优势。如果谈判的时候对方很着急，你的耐心会对他们产生很大的影响。
数控专业就业前景抓住对方的满足感
如果你在谈判中意识到对方是满意的，那么你就成功了一半，满意意味着对方的基本要求得到了满足。
让对方先开口
到对方渴望达到的目标并获得低价的最好方法就是先说服对方开口。他们想要的可能比你想给的低，你先开口，你给的可能比你真正想要的多。
第一次出价
不接受第一次出价。如果你接受了，对方会认为自己其实可以降低价格，进行还价，然后再做决定。
贸易特许条件
商务谈判不要单方面让步。如果你放弃了什么，你必须相应地从对方那里得到什么。如果你不这样做，对方会要求你更多。
避免互相争吵
不要争论，尤其是情绪波动，注意克制。没有必要和对方争论，除非是战术上的，你想给对方施加压力。
为了前进而后退
如果一笔交易没有按照你的计划进行，你应该准备好离开。永远不要在没有选择的情况下谈判，因为如果你在这种情况下谈判，你会让自己处于劣势。
结论：
无论你在商务谈判中与谁打交道，在谈判前做好充分的准备总是正确的。谨记商务谈判三部曲：肯定
价值，创造价值，克服障碍，辅以商务谈判10大要领，在实践中反复吸收，这样你的谈判能力会得到提升！

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