商务谈判方案
商
务
谈
判
策
划
书
 
目录|contents
一、谈判双方公司背景……………………………………………………3
二、谈判主题……………………………………………………………………3
三、谈判团队人员组成……………………………………………………3
酒楼名字四、双方利益及优劣势分析……………………………………………4
五、谈判目标……………………………………………………………………4
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六、程序及具体策略………………………………………………………4
七、准备谈判资料…………………………………………………………6
八、应急预案…………………………………………………………………7
关于丝绸销售的商务谈判策划书
一、背景介绍
  中国大陆生产的丝绸产品由于花、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从90%已经下降到10%，企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和
消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人的需要。
二、谈判主题
    绍兴丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判
三、卖方：绍兴丝绸厂
买方：美国商人（爱德华·尼古拉）
四、谈判地点 ：绍兴丝绸厂展览室网上个性签名
五、绍兴丝绸厂谈判人员组成 ：
主谈：（绍兴丝绸厂谈判全权代表；）
技术顾问：负责技术问题）
法律顾问：负责法律问题）
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秘书\（准备资料，会议记录）晶莹的近义词是什么?
六、谈判的项目
1.标的物的价格
2.标的物的交货时间
女裙品牌3.标的物结算方式和时间
4.定金的支付和违约赔偿
5.货物运输方式
七、绍兴丝绸厂谈判目标
1.向欧美市场进军，扩大市场份额
2.尽量保持5.36美元的价格
3.最低目标：买卖不成友谊在
八、绍兴丝绸厂优势：
（1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同层次人的需要
（2）绍兴丝绸历史悠久，有口碑

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