1、商务谈判
为妥善解决国内及国际货物（商品）买卖（采购和销售）中的问题，并力争达成协议而彼此对话的行为或过程。
2、银行保函
即由某信誉银行为交易人出具一定面值的保证履约的担保函。银行在保函中向受益人表明，若委托人不履约，即按该保函票面金额向受益人无条件予以赔偿。
3、还价
买方讨价后，应卖方要求对卖方改善后的交易条件表明己方交易条件的行为
4、BOT交易
即某一方先投资制作某种形态标的物或建设制造某种标的物的组织（研究室、生产线或工厂），并在双方约定的时间内负责运营，期满后再按约定条件转让给交易另一方的交易形式。
中国瓷器5、简述PRAM谈判模式的基本内容。
(1)留置是什么意思制定谈判计划(plan)，
(2)建立关系(relationship)
(3)达成使双方都能接受的协议(agreement)
(4)协议的履行与关系维持(maintenance)
(2)建立关系(relationship)
(3)达成使双方都能接受的协议(agreement)
(4)协议的履行与关系维持(maintenance)
6、简述各层次的谈判目标。
(1)最高目标，
(2)实际需求目标，
(3)可接受目标，
(4)最低目标。
7、简述规避谈判风险的具体策略。
(2)实际需求目标，
(3)可接受目标，
(4)最低目标。
7、简述规避谈判风险的具体策略。
(1)提高谈判人员的素质，
(2)请教专家，主动咨询，
(3)审时度势，当机立断，
(4)规避风险的技术手段，
(5)利用保险市场和信贷担保工具，
(6)公平负担。
学弈翻译8、简述国际商务谈判的基本原则。
(3)审时度势，当机立断，
(4)规避风险的技术手段，
(5)利用保险市场和信贷担保工具，
(6)公平负担。
学弈翻译8、简述国际商务谈判的基本原则。
(1)平等互利的原则，
(2)灵活机动的原则，
(3)友好协商的原则，
(4)依法办事的原则，
(5)原则和策略相结合的原则。
(2)灵活机动的原则，
(3)友好协商的原则，
(4)依法办事的原则，
(5)原则和策略相结合的原则。
9、试述形成谈判僵局的主要原因。
(1)谈判中形成一言堂，
(2)过分沉默与反应迟钝，
(3)观点的争执，
(4)偏激的感情彩，
(5)人员素质的低下，毕业答辩ppt内容
(6)信息沟通的障碍，
(7)软磨硬抗式的拖延，
(8)外部环境发生变化。
10、试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
(2)过分沉默与反应迟钝，
(3)观点的争执，
(4)偏激的感情彩，
(5)人员素质的低下，毕业答辩ppt内容
(6)信息沟通的障碍，
(7)软磨硬抗式的拖延，
(8)外部环境发生变化。
10、试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
(1)了解影响谈判的因素，
(2)寻关键问题，
(3)确定具体目标，
(4)形成假设性方法,
(5)深度分析和比较假设方法,
(2)寻关键问题，
(3)确定具体目标，
(4)形成假设性方法,
(5)深度分析和比较假设方法,
(6)形成具体的谈判策略,
(7)拟定行动计划草案。
11、案例：某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
(7)拟定行动计划草案。
11、案例：某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
● 如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种彩?
● 如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
97年南航空难● 如何调整谈判人员?
● 作上述调整的主要理论依据是什么?
(1) 说明中国人的谈判带有严重的封建官僚彩。
(2) 会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
(3) 应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
(4) 是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。
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